中钢网投资者日首秀，打破“假想敌”魔咒？

2011年以来，随着我国大宗商品黄金10年的落幕，钢铁行业一直处于供需失衡、产能过剩的状态，但却催热了钢铁电商平台，行业内外都寄望于电商平台可以重构钢铁产业链。电商平台的火爆，也引发了对该行业商业模式的热议。

据测算，2014年，钢铁电商平台交易量占总交易量的10%左右，相当于8000万吨的粗钢交易量，达到2500亿元左右的交易规模。如果占比升至20%，则交易规模将达到5000亿元左右。据广发证券分析得出，钢铁电商行业在成熟期的市场容量可望达9971-10116亿元，净利润规模98-170亿元。这么庞大的市场，要是分得一杯羹，便可赚的盆满钵满。

近日，在新三板投资群里看到一则消息，新三板上的垂直钢铁电商—中钢网(831727)将于8月27日举办首次投资者接待日活动，该公司董监高将就其经营状况、经营计划、战略规划和发展前景进行介绍，并答疑解惑。这也将是钢铁电商首次以公众公司的身份，与投资者沟通，确实值得期待。

四类玩家

要想起底钢铁电商业，就要先来扒一扒这行有哪些玩家。根据平台的建立背景，可以分为三类：

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第一类是大型钢企建立的电商平台，如宝钢成立的东方钢铁、河钢建立的河北钢铁交易中心；第二类是以资讯起家的互联网企业，如年初挂牌新三板的中钢网（831727）、上海钢联的钢银、兰格钢铁等；第三类则是中间流通企业，如西本新干线、欧浦钢网等创办的电商平台；第四类是上述几类发起者的“联姻”，如沙钢与玖隆物流合建的沙钢股份玖隆电商公司、申特钢铁与淮矿物流控股的斯迪尔合建的电子商务交易市场等。

背景不同，基因则不同。依托大型钢企建立的电商，由于拥有雄厚的资源，易获得金融机构的授信和下游厂商的信任，但也有难以规避的劣势。由于钢企间的竞争，此类平台自然会优先消化自家及兄弟企业的产品，其他钢企也会抱有戒心。如何去背景化、成为中立的第三方平台将面临挑战，在拓展市场渠道上要付出更多的成本。以资讯起家的第三方平台，虽然起步时资源不及钢企电商，但由于灵活、易于变通、沟通成本低、盈利点清晰，更易于团结一切可以团结的产业链伙伴，善于将产业链精简至最优。

正确看待同业竞争，与产业链各方共赢

短短几年间，全国就涌现出数百家钢铁电商，一时之间，春秋争霸之势愈演愈烈。

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钢铁贸易因其配送半径的特点，电商平台发展初期的辐射范围也具有地域性，要是各家平台各自为政，互相倾轧，对钢铁电商业和钢铁业的发展均无裨益。如果细心观察下，就会发现，其实各家电商除了地缘优势，各自在信息、货源、上游卖家、下游买家、价格等方面具有一定的互补性。要是各个平台可以以更加开放的心态，取长补短，互通有无，蛋糕才能做得更大，集聚效应才能释放。

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站在产业全局的高度来看，钢铁电商要将产业链上下游的企业纳入到一个系统中，形成完整的供应链闭环，产业链之内不再是竞争与抢夺的关系，而是资源合理利用。钢铁电商行业要想发展得更快更好，离不开与上游生产企业、钢贸商、支付机构、仓储机构、物流企业、加工企业、下游终端的密切合作。

在钢企方面，第三方钢铁电商可以帮助企业从按计划生产向按需生产转型，增加新客户资源，而且双方还可以共同分享在运输、仓储、加工等方面的优势。在物流企业方面，钢铁电商可以帮助需要物流配送的企业和运输企业对接，有效降低运费，减少空载率，提高运输效率。电商平台还可以推动加工配送模式的变化，客户可以选择需要哪些加工服务，这样运输的就不只是一件货物，而是一件商品。此外，要想打造生态链的闭环，钢铁电商还要做好供应链金融这项工作，通过分析海量的交易大数据，利用聚集效应与银行等金融机构合作，为参与方融资提供帮助。

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据统计，目前我国钢铁物流成本占整个钢铁产品成本的20%~30%，而发达国家只占10%左右。无疑，电子商务将成为降低钢铁物流成本的一个非常重要的手段。首先，借助现代物联网技术，对接电商平台和传统物流企业，借助二维码技术和物联网技术，实现货物配送的全流程跟踪。其次，在仓储方面，钢铁电商可以联合一定区域内的仓储企业，相互之间在实现信息共享同时，建立相同的服务标准和价格体系，进一步提升仓储企业服务能力，扩大电商配送物流的辐射范围。

扁平化和去中介化要有度，不可滥用互联网思维

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上海一家钢铁电商声称，要彻底绕过广大中小钢贸商，直接与上游钢企和下游用户交易。理想是丰满的，但却忽略了钢贸行业的特殊性，不能将快消电商的思维直接套用。

众所周知，与B2C、C2C比起来，垂直电商B2B模式的发展相对滞后，培育客户网上交易的习惯相对更困难些。对于更加保守的钢铁行业尤是如此。倘若真这么做，必然会遭到部分钢贸商的抵触。这些钢贸商拥有众多下游客户、物流和仓储资源，一旦触动了他们的奶酪，新的市场与渠道拓展会难上加难。

这家电商激进的经营模式，大大忽略了整个产业链的生态平衡。就像在自然界，要认为消灭一类物种，必然会引起大自然更大的报复。远的不说，像淘宝这样体量庞大的电商，都没能使零售企业退出历史舞台，倒是促使了零售企业的转型为集吃、喝、玩一体的综合型购物中心。任何行业的参与者都具有防御性，逼急了就会具有进攻性。

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正确的做法是怎样的呢？那就是要正确看待整合和竞争的关系。整合是行业发展的必然趋势。但整合不是简单粗暴的“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米”的方式，而是用互联网思维整合各类有效资源。无论整合方还是被整合方，都可以高效发挥自己的专长，在不断创新中赢得市场空间。钢铁电商平台一方面要在合理的范围内压缩钢贸行业的层级，另一方面要鼓励钢贸商和采购商利用电子商务，不断提升服务能力，拓宽服务覆盖面。

尽管电商平台的功能越来越多元化，但本质上依然是要提供传统意义上的服务。因此，在运营平台的过程中，绝不能滥用互联网技术和思维，想做什么就做什么，而应正确运用互联网的思想，整合一切有效资源，为上下游客户提供安全、贴心、便捷的服务。

中钢网投资者日首秀，打破“假想敌”魔咒？

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消息人士透露，挂牌新三板后，中钢网获得了投资机构更多的关注，随着成为行业的风向标，也免不了成为靶心，饱受负面困扰，但一直保持低调。这些负面也有些蹊跷，例如，挂牌后有记者发文认为中钢网赔本赚吆喝，但奇怪的是，该名爆负面的记者转身就给某家竞争对手写了正面的报道。此外，还有不少通过搜狐自媒体平台、公关公司遍散的负面，基本都是匿名发布。

此次中钢网在投资者日活动中，想必会针对关键问题做出答复，会否解除某些同业竞争者心中“假想敌”的忌惮，还有待观察。但更重要的是，可以进一步了解钢铁电商这个新崛起的行业。