精耕时代微商什么模式最长寿？2017微商趋势解析1

作者：方雨、婷克丽｜来源：社交电商传媒

话说一年之计在于春。春天是播种的季节，对微电商来说也是战略布局的开始。如果在上一年冬天你还没计划好来年的统战布局，那么现在你得抓紧时间首先想好这些问题：2017年微电商行业整体会有哪些走向？跟以前相比2017的微电商会有哪些变化？对行业趋势的洞察和研判，是一直站在微电商行业风口浪尖瞭望的自媒体体人方雨最擅长干的事情，且听方雨来解析一下2017年微电商的新趋势：

1、微电商将由早期的粗放荒蛮进入精耕细作、系统化运作时代。早期的微商发展是粗放的，也是野蛮生长的，管理欠缺系统化；而现在，微商需要、也越来越来越注重系统的东西，特别是微电商ERP能让微电商更加系统化。

早期微电商行业粗放化发展，更多的微电商们都是采用传统的经销商管理软件，或其他电商销售管理系统，甚至缺乏经验没有系统化管理概念的微商们只用简单的EXCEL表格来管理微电商代理体系，但这些管理软件并不吻合微电商的行业特点，更不能满足微电商兼顾开放化的社群运营与多种计酬模式并进的运营需求，在这种环境下微电商的运营毫无系统性可言！因为微电商行业独特的特点，包括代理的变动情况，代理的出货情况，各款产品的进货情况等等都不了解，没有精准的把握，你的ERP管理系统的精细化程度跟不上，微电商这盘子事情基本上就是一本烂账。

一套合适的微电商代理管理系统，可以很清楚很便捷地看到哪些代理进货少，哪些代理重复进货率比较低，哪些代理变动情况比较大等等，有这些具体的数据，微电商运营才能更加有的放矢。早先，很多微电商品牌不惜耗费几百万巨资来开发这样的系统性工具，而现在这块市场已经出现类似像益多米、芝麻开门、微电商易等这样的微电商ERP系统出来。现在的微电商要用这些系统工具就不用再花费这么巨额资金了，几万块就可以搞定，一劳永逸地解决销售管理便捷化、系统化和数据化的问题；并且对销售情况作精准的预测性分析，比如说接下来得进多少原材料，下个月得进多少货等等对这些情况都了如指掌；如果发现订货量很大，复购率很大，那就得加大马力生产；而一旦有市场疲软现象出现，就得停止盲目扩大生产，而是要加强对销售的管理，考虑是不是得召开微电商大会了，是不是得开一些线下会了，是不是得搞新马泰旅游了打打鸡血等等，这是所有微电商都要用到的一套系统性工具。

在你的代理体系和销售管理体系里加上一套ERP系统化工具，你的微电商发展将如虎添翼，无论你的代理队伍是一万人还是十万人，管理都能井井有序。当微电商演变成越来越成熟的行业后，对应的服务的东西需要跟上来。

2、长短线兼顾、注重团队持久粘性的微电商模式将开始流行。过去微电商行业是什么产品好卖就迅速跟进什么，什么模式好做就一窝蜂地涌上，这必然导致没有一款微电商产品或微电商模式能够持久地走下去。因为微电商的基于社交媒体无边界的爆发性特点，很容易让一款产品迅速火爆，也容易让一款产品迅速溃退，几乎所有的品牌进来时都会觉得微电商产品的生命周期太短了，比如说面膜火了几个月就跌下去了，内衣不到半年就开始疲软了，某光针火一下又迅速萎靡了，洗衣片也不再火爆了，酵素也没什么声音了，私护走不动了……

很多传统的有一定实力的品牌商进来说我想做长线微电商，什么样的产品能一直走下去？什么样的模式能横扫一切？其实，别指望有长线的产品，而是希望能长线地维系住你的代理就足够了。要长期维系代理就需要不断地有爆款产品来让代理们有钱赚，说白了整个经销商队伍一定是靠有市场、能动销、受消费者欢迎、产品功效立竿见影的、有爆点的、概念性的产品来支撑，才能让这些代理持续跟你做下去。也就是说没有长线的产品，但一定有长期坚持的、稳定的代理队伍。

而要更好地维系团队，这就需要有对应的成熟完善的培训体系，包括微商ERP工具的应用，定期的线下培训，或军训或旅游等这些方式来不断激活代理们，新产品也通过这种模式不断地推出去，迅速打开市场。从这个角度说，微电商的推广要回归到根本，就是以人为中心，以代理为中心，而不是以产品为中心，微电商一定是长线短线兼顾，这是微电商从业者思维上需要转变的很重要的一点。

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3、 微电商培训将从千篇一律的鸡血转变为有针对性、实操性、能落地、定制化。大家有目共睹，2016年的微电商培训是比较火爆的。正如当一种微信营销手段被过多使用而造成效果下滑的时候，就得考虑换另一种新的模式了。微电商培训行业也一样，早期的微电商培训都是讲大方向讲趋势的课程，现在会越来越乏人问津，大家更关注的是微电商究竟该怎么做，这就需要课程提供更加具体、更落地层面的东西，特别是能吻合微电商团队特点的、吻合产品特点的培训，才是市场上急需的。

你想想，不管是洗衣片还是私护，都讲同样的课程，能让两者都卖得好吗？培训需要一套兼顾代理特点，产品特点，特别是产品消费特点和场景的系统支撑，需要更加有针对性的、更加个性化的定制式的培训课程。比如说你是做男性消费用品的品牌或团队，你的销售管理模式，肯定跟洗衣片、内衣、私护等行业一定有差异，能够针对某个品牌量身订做的、能吻合行业特点的、而且能够解决实际问题的落地培训和定制化培训课程才会更加有市场，才能继续稳健地走下去。不管是品牌商还是代理团队，还是微电商培训公司都要开始往这个方向转变。

过去导师们不断讲营销方法，看上去好像很有效，但听过之后就会发现是多半都是冲着导师的名气去的，里面真正有多少干货，能帮助微电商产生多大实际价值就很难说了。比如国内某个规模很大的微电商培训机构就是如此，看上去导师阵容强大，导师们也非常擅长打鸡血讲课，但没几个真正有实操经验的，只是一帮擅长造势吹牛包装的假大咖，伪专家。台上讲得滔滔不绝，台下听得津津有味，现场听会很嗨，但是过后不久，要实际落地的时候，大家发现还是不知道该怎么做。你说得很对，你说得很有道理，但是听完之后对照着笔记要开始实操的时候，我傻眼了！这是听课者的共同感受。所以这类课程的内容跟实践本身是脱节的，也许可以圈住小白，但一定HOLD不住大品牌，更不能帮助到广大微电商从业者真正实现能力提升，提高卖货效率。

从微电商培训行业来说，势必要求今年的微电商培训一定要跟实践操盘紧密相关，能够匹配微电商的实际情况，能够指导微电商具体执行和操盘，能够帮助微电商效果最大化，这种课程才是有价值的。从注重打鸡血务虚到注重方法技巧的落地，这需要更多有实战经验的、真正有操盘经验的人来分享，同时也要有对趋势洞察真正到位的人结合分享，这样的课程才会更受欢迎。