破瓷片变饰品，40平方米“潮店”年赚百万

　　  她能把一个个破瓷片卖出几千甚至几万元的高价，而在一般人眼里破瓷片根本就不值钱。她的店面只有40平方米，但她却年赚百万，难道她有魔法吗？

　　  这个“神奇”的生意以瓷器（包括现代瓷器、仿古瓷器以及古瓷器）残片为主要原料，然后根据瓷器残片残破的位置，把残片最美的部分分割下来，并经过专业人士打磨、设计，最后由银匠们手工纯银镶嵌后镀金制作成挂件、耳坠等饰品。因其个性、复古等特点，在国内颇受中高端市场的追捧。而北京的李女士也因这个生意实现了年赚百万的梦想。

　　  项坠最畅销，古瓷最赚钱

　　  虽说小店卖的是饰品，但是饰品种类千万种，到底哪些饰品更受市场欢迎呢？据了解，目前最受欢迎的是以青花瓷残片制成的项坠为主，因为从明清之后，国内瓷器主要以青花瓷为主，市场认知度较高，大约占到销售总量的70%，剩余的分别为戒指、胸针、手镯、耳环等女性饰品，大约占到销售总量的20%，最后10%为男性饰品，分别为袖口、戒指和名片夹三种。这剩余的30%饰品大多数使用现代瓷器和仿古瓷器残片制成，少量为古瓷器残片制成。

　　这些饰品根据瓷片的年代、大小不同，售价也不尽相同，以同款项坠为例，若是古瓷片制成，一个项坠售价至少三四千元，若是仿古瓷片制成，项坠售价大约千元左右，若是现代瓷片，售价大约三四百元。

　　  据李女士介绍，不管哪种瓷片为原材料，其原材料成本并不高，主要成本是花在请人设计和加工上，但是一件饰品的销售毛利润率至少有60%。

　　  另外，除了销售成品外，店中还专门推出了高级定制，门槛为2000元以上的饰品。通常的纯银镶嵌没有定制费用，但是如果采用白金镶嵌的话，成本高，也会有相应的设计和定制费用。而一些需要特殊工艺的定制，仅设计费用就需要上千元。不过，由于纯手工制作，加上原料的稀缺性，定做周期通常在一个月左右。

　　  据李女士介绍，像自己的小店（面积大约40平方米）开在北京后海地区，尽管后海寸土寸金，但一天营业额只要有1500元，大约销售三四个饰品就能保证不亏钱。

　　  门槛有点高，并非高不可攀

　　  第一部分是资金门槛：以在北京后海开店为例，至少投入约50万元，其中前期房租需要6万元（房屋面积大约40平方米，每月租金2万元，首付三个月）；装修费用大约10万元，因为要进行一些复古装修，所以费用较高；进货费用大约20万元；其余为流动资金。

　　  第二部分是技术门槛：该生意的核心点是瓷片向饰品转变的设计，如果投资者懂得珠宝设计可以轻松跨过，如果投资者不懂得相关设计，也不必为难，现在很多城市中都有相关的珠宝设计工作室，投资者可以求助于他们，不过这样投资者的利润率会有所下降。

　　  第三部分是原材料采购门槛：目前对于投资者最大的难点是如何识别仿古瓷片和古瓷片，因为两者的进货价格差距很大，如果投资者打眼了，损失相当大。目前业内一些初入行者解决的方式是远离古瓷残片原材料，虽然放弃了高额利润，但同时也避免了巨大的风险，等到今后对行业熟悉后，再进入古瓷残片领域。

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