美团发家靠团购，致富靠啥？

据最新消息透露，美团的最新一轮融资已进展到后期，总体融资额15亿～20亿美元之间，除却所有老股东积极参与之外，明确投资意向的国内外投资机构有20多家。

站在风口浪尖的美团，不吭不响的似乎又平稳着陆了。是低调还是无言以对呢？不管怎么说，美团都是餐饮O2O行业的风向标，无论是追赶的友商，还是作为局外的我们都肯定会关注美团的一举一动，进而推测美团的下一步走向。下面我们就来看一下，美团意欲何为。

请来刘江稳固家底

刘江拥有10余年的技术媒体工作经验，美团给他的职位是技术学院院长。如果按照一般研究院的思路理解，是要做技术方面的学术研究。无技术背景的刘江来牵头，美团真实的意图是让刘江来充当“技术布道者”。

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技术布道者是一个处于内部技术员工及外部开发者们间的代言人、中介者和翻译员，负责技术团队的对内对外交流、品牌、团队和文化建设工作的职能相对应。

美团王兴看中刘江多年来的技术领域媒体经营及资源，当前美团工程师队已经到了上千人的规模，会成为“大组织”。要有人来加强文化、团队这些方面的建设，所以刘江在王兴的邀请之下来了美团。

说白了就是包住发家的这些班底，O2O商业的发展进入相对平稳阶段，这个时候更需要稳定军心，防止员工的信心动摇。发家靠他们，致富还得靠他们啊！

念好发家经——团购

美团以团购起家，走过圈地厮杀和储粮过冬并，在团购网站稳脚跟，并在O2O大潮中成为佼佼者，但厮杀仍在继续。王兴多年前就提出了“T战略”，即以团购作为横线，纵向进入包括电影、酒店旅游、外卖等细分领域。

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2015年上半年，美团以51.9%的团购交易份额继续保持领先优势，大众点评以29.5%的团购交易份额居于第二位。两者合计贡献团购市场超过八成的成交额。百度糯米排第三，为13.6%，而剩下的拉手、窝窝加一起，才占5%。

从整体来看，团购市场发展前景依然不错。2011年，团购交易模式横空出世。目前，作为生活服务O 2O的主要方式，团购已然成为本地生活最成熟的交易模式之一。据统计，2015年上半年中国团购市场成交额达770 .1亿元，同比去年的287 .7亿元增长167.7%。

以团购作为切入点

说起美团的O2O之路，必须提到团购。美团以团购起家，O2O也是由团购切入。美团到店事业群是在餐饮等团购业务基础上升级而成， 由美团COO干嘉伟负责。

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早在2012年，王兴就看到了O2O的潜力，在他看来，团购可能是其中的形式之一，或者说是最初的每天一团是O2O的一个起点，是一个最容易切入的形式。

而美团在千团大战中得以生存，有几个值得注意的关键点：一是，懂得节制，不盲目营销，控制成本；二是，创造了区别于团购鼻祖Groupon的模式，一日多团，而不是一日一团；三是，把每个重要的品类都给独立出来，然后做深。

在这个脱颖而出的过程中，尤其是在垂直纵深发展后，美团已经由团购过渡到O2O。另外，O2O作为强调线上线下结合的商业模式，其与App应用有着天然的结合点，美团积极发展移动端促使吸引了更多的用户。

据介绍，目前，美团团购业务占市场份额超62%，覆盖城市超1100座，合作商家超160万家。2013年，王兴也曾指出，O2O的重点是服务的电子商务，本地服务的电子商务，O2O的重点特征是线上交易，线下消费。而“团购非常好地切合O2O最重要的特征”。

总结

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无论发展什么模式的商业，把已经有的优势继续扩大，都是必须的。优势扩大可以为试水的项目提供资源保障，俗话说的好背有大树好乘凉。对于美团来讲保持团购的优势，甚至与追赶者拉开差距是不能忽视的。更不要说，团购本身就与O2O有着千丝万缕的关系。

日前，百度提出的“糯米+”O2O生态战略，也是极大的发挥百度依据搜索建立的平台做的调整。对于美团发家靠团购，致富还得靠团购，显然是正确的策略。这也给其他陷入困境的O2O企业一个重要的启示，是不是该把发家的老底拿出来发发威了。

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