网络红人经济的本质：平台资源匮乏，个人品牌崛起

网络红人经济正在方兴未艾，各路媒体纷纷报道，就连淘宝也在加大力度，加强网络达人的推荐与培育。

本文只讨论网络红人店的崛起于趋势，而不讨论非电商网络红人的现象。

网络红人店的三路来源

淘宝网店，存在大量的红人店。其中大部分是买手店，也有上了一定规模的，能控掌控供应链或者工厂资源。这类网络红人店，可以一定程度上无视淘宝规则，仅仅通过自己的粉丝，来获得买家。他们可以很轻松地，就实现月入十万，乃至于年成交额上亿。甚至有些网络红人店，同一家店铺，上几个类目的产品，却依然能够有火爆的成金金额。也就是说，其实他们并不依赖于淘宝的流量资源，因此我们可以看见，这些网络红人店，也没见在淘宝搜索中有多少权重，但却轻轻松松地，信誉等级一皇冠、两皇冠的涨。

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网络红人的淘宝店，其实源自于社会化导购。他们的兴起，早期大多得益于微博，其中最主要的，当然是新浪微博。这也就是为什么阿里要入股新浪微博的原因。新浪微博的名人战略，产生了大量的意见领袖，他们拥有大量的粉丝，其中有些人萌生了用微博做淘宝网店的想法。最典型的，就是五岳散人的绿腰。他就是开了淘宝店，然后贩售食品，后来又从日本进口一些日货，买家想要什么，或者自己认为什么好，就贩售什么。他的网店，看着从1心到1钻，又很快上了皇冠，现在应该很快就可以上金冠了。

当然，淘宝的网络红人店，另外一部分，源自于淘宝早期的淘宝达人。在SNS时代，淘宝在做社交化电商方面，做出了非常大的努力。虽然所做产品，依然是不成功，却产生了一大批的淘宝达人。这批淘宝达人的账户上，往往拥有数十万乃至于上百万淘宝用户的粉丝。儿这些淘宝达人，由于原本就是做淘宝商品的导购工作，这使得她们可以与网点无缝对接。淘宝对于社交产品的不断调整，与不断失败，致使她们萌生了开店的想法，最终有一部分人，成功成为了网红店，月入不菲。

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而对于服装类的网红店，她们自然也是有资源的。因为其中有一些，原本是淘宝上给商家提供模特资源的淘女人。她们除了拥有大量的粉丝，还因为在给商家提供模特服务的同时，接触了大量的服装类商家。这又让她们拥有了服装工厂资源，可以找到对于她们来说，极为有利的服装款式与价格。而她们本是模特出身，自家的商品，也就更好推荐，更加如鱼得水。

网络红人经济的本质

网络红人开网店做电商，当然反应了旺盛的创业需求，一定程度上，是拥有一定知名度的网络社交用户，在拥有了粉丝资源后，渴望拥有自己的事业，以及商业化操作，但由于一般的变现方式，都不大靠谱，也没有其他资源以及创业出口，除了跟孙静雅一般走歪门邪道，做外围女，能想到的，能迅速变现的，也就只有电商开店了。

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而另一方面，网络红人经济，实际上，也并非什么高大上的新模式。其本质，还是社会化电商。他们通过社交媒体，积累了巨大的粉丝基础，能够迅速打开局面。通过前期辛苦经营出来的粉丝，在介入电商后，就能轻松很多。

他们开店，不像普通人开店那么苦逼，客服、美工、货源、发货、推广全部都自己做，还得投入巨量的刷单与广告成本，才有可能获得少得可怜的流量和订单，而且转化率也不高，利润更是极低。网红开店，由于他们是携粉丝以套现，粉丝的忠诚，不仅让他们拥有了流量，粉丝更是不计较价格的高低，因此他们的投入低，利润高。还不用苦逼地刷单、推广。

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网红开店的现象，让一些机构看到了商机，他们甚至付出很大的代价，来笼络网络红人，大批量收购网络红人的淘宝网店，借壳贩售自己的商品，或者与厂家合作，从中赚取利润。如果你是某个网络红人的粉丝，请注意，你所关注的网红的店铺，有一些其实并非其本人运营。

网络红人店的大量产生，其实也反应了电商平台的资源严重缺乏。当然，这是相对于平台方自身的资源规模和商家规模的总量对比，所得出的结论。在全民创业与全民电商的今天，平台方的流量资源与用户资源，其实已经很难分配，很难满足规模如此之大的电商商家群体对于流量、用户的渴望。更何况，大量的传统企业与炒货集团的加入，他们携巨量的资金入场，用钱砸下了一般商家无法想象的流量资源，更加雪上加霜地让普通中小卖家难以为继，只能艰难地、摇摇欲坠地支撑着。特别是从2013年以后，淘宝与天猫几乎砍掉了所有免费的商家商品活动页面，将免费提供的活动资源，收集起来，重新分配，给能够出得钱的商家。普通中小卖家的生存空间，到今年已经被压缩到了极致。

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网络红人店在这种背景下爆红，也就可以理解了。因为他们可以绕过平台方对流量资源的控制，自身就带有大量愿意买单的粉丝，也不用做活动，当然就如鱼得水。这对平台方，本应该是挑战，但基于网络红人是基于某平台方，平台方也不愿意手握大量粉丝的红人手上的用户流失到别的平台，也就只能承认网络红人店的存在，并意图培育出基础自身平台的网络红人。

网络红人店，在中国经济乏力的时代，在各方协力之下，终将进入网络个人品牌时代。

这就是所谓的网络红人的经济的发展简史，如果你现在还想网络开店，那么不妨先成为网络红人，如此还有些成功的可能。或者说，如果你能转弯社交网络，能经营好自己的粉丝团，也是还有机会的。否则，请做好承受重压的心理准备。

(作者：李金林，昵称三章六款，运营三章电商自媒体（），从业经验丰富，欢迎与大家一起交流。我的微信公众号：lijl2015)