乐视生态电商 电商之路上的新路标

每一次的造节大促除了能给电商平台带来品牌、收益的双重丰收，也像一个强劲的动力源，催使电商形态不绝演变。

尤其是京东的店庆618，差异于阿里双十一的日常消费品，618的主流商品是以用户体验为焦点的消费电子产物，从流量进口、供给链、渠道、仓储物流，到内容处事、线下体验、售后以及粉丝运营，都存在太多非标因素，而环绕用户体验，电商企业对这些资源的整合方法在不绝打破和创新，电商模式也随之迭代。

个中蜕变速度最快的当属乐视为代表的生态电商。从乐视发布的首次参加618的数据佐证了这一点：

1、乐视超等电视在天猫+淘宝、京东、乐视商城三大平台全季（6.1-6.18）总销量打破14万台，618当日销量打破5.5万台；

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2、在天猫+淘宝平台超等电视斩获五项第一：整个618促销季（6.1-6.18），天猫+淘宝全网销售量第一；天猫+淘宝全网销售额第一；618当天，天猫+淘宝全网销量第一；天猫+淘宝全网销售额第一；天猫平台S40 Air L单品销量第一；

3、在京东平台，按照电视品类销量排名，超等电视S50 Air全季单品销量第一；

4、6月18日当天，乐视TV在天猫+淘宝共成交商品8487台，成为618单日销量冠军，紧随其后的是海信6522台、酷开5466台、17TV 3047台以及创维4339台。而在单日销售额方面，乐视TV也以24239592元力压群雄，成为618当日的销售额冠军。

乐视的数据为什么这么刺眼？乐视智能终端事业群副总裁赵一成称，乐视以开放的闭环生态代价为依托，乐视商城在全球尚属第一家。这或者是谜底的进口。

电商进入3.0时代

从业界共鸣上来说，以天猫、淘宝和京东这类平台属于电商1.0，满意的是用户在线购置需求，平台流量主要来自品牌的推广和用户习惯，从商品选择到咨询到物流很是尺度化。这也是这些电商平台的竞争最终都走向价值战的原因。

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电商2.0和电商1.0所差异的是，电商2.0以移动电商和社交电商为主要模式。除阿里和京东之外，诸如聚美优品、唯品会等都在努力开发移动电商。另外，社交电商的成长势头也不容小觑，京东接入手机QQ、微信进口，阿里接入微博，推出微博淘宝，都在依托社交产物对平台举办拓展。

移动电商和社交电商固然可以或许晋升电商的在移动互联网时代的用户体验，可是能动性只表此刻对电商平台的渠道和流量的影响，与电商1.0对比，变革不大。

而电商3.0时代，即生态电商，则是在担任了电商1.0和2.0焦点框架的基本上，对用户体验完成了颠覆和进级，生态电商买通了用户、用户需求、进口、线上线下渠道、企业和用户，真正提出了环绕用户为中心的生态型电商平台观念。

所谓“买通”，实际上就是对自身生态体系中的资源举办整合，将线上体验往线下延伸，实现流量互动，富厚进口。

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好比买通用户后，在整个生态体系内，用户可以随想随购，随看随购，随玩随购，完全体会不到边界的隔膜；买通用户需求其实和买通企业和用户的边界是相辅相成的，按照用户的需求来衍生内容和产物，这个时候用户不再仅仅是购置者，而是融合到平台的运营之中；至于进口，更是颠覆了传统认知，生态之中，处处都可购物自然处处都是进口，这就是生态电商。

生态电商与乐视618

生态电商最明明的一个特点是进口多元，并且彼此依存。依靠单一的电商渠道做不了生态电商，这也是阿里巴巴的投资国界能从社交到内容，再包围得手机的原因。

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而这方面，拥有手机、电视产物、内容平台、影音娱乐、体育财富的乐视具有先天优势。5月5日，乐视商城正式改名为lemall，而且公布将会售卖综合类商品，这是为其生态电商祭旗，而本次618则是其迈出试炼真金的一步。

流量进口方面，乐视在PC、PAD、超等手机、电视等内容平台占据了一席之地，而手机和电视又是一个终端进口。这些进口的相辅相成首先表此刻，乐视手机的产物本领，为乐视商城带来了一连的存眷度，从艾瑞的数据来看，乐视超市手机宣布前后，乐视商城的包围人数的排名已经跃居海内第四，仅次于天猫、京东、苏宁易购和唯品会。

乐视能在整个618促销季能拿到销量冠军的后果，正是与乐视手机的产物招呼力与电商平台的生态机关细密相关，后者为前者输送了绵绵不断的流量。

其次，乐视网新上线的《左耳》与《何故笙箫默》等大片也为了乐视商城实现了强大的导流支持。

生态电商除了上述对平台和渠道自己的强化，实际上还冲破了电商的界线，往更广的偏向延伸。通过内容的专属特性，延伸出更多的进口。

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比方，乐视在618中按照内容主题类，推出了超等音乐专场、超等影视专场、超等体育专场、超等兄弟专场四大生态专场，不只售卖包罗乐视耳机、游戏体感枪、手柄等智能周边产物，尚有相关的主题超等电视和超等手机。

虽然，回到5月初，乐视与京东一起推出“网络视频购物专区”，用户在购物时，可轻松看剧，而看剧时只要喜欢上剧中的商品，轻点鼠标就可以进入京东商城下单购置。

这个时候，电商已经不只仅需要终端平静台提供的渠道，而是将内容和体验整合在一起，转化成购打通道。

甚至有人指出，将来可以思量用预付体系打造互联网金融产物。所谓的生态电商就是如此，不仅分身了传统电商中平台和渠道的强化，还在内容中衍生了各类百般的进口。

纵深兵器LePar

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生态电商除了需要在线上的数据层面为用户提供体验的颠覆进级，尚有一个不行或缺的因素是，要将电商处事往线下输送。因为后者才是办理了传统电商的真正短板。

与苹果的零售店雷同，乐视也通过LePar体验店为用户提供产物的体验、配送、售后甚至粉丝的运营维护。

只不外苹果线下店是完全自营，而乐视回收的是合资人加盟模式，今朝，LePar已经从一二线都市向三四线都市渗透，到6月份能到达2000多家。前不久，中国联通曾插手乐视的“LePar超等合资人打算”，将与联通配合打造线上线下联动的“互联网+”营销体系。

LePar并非渠道，而是处事和体验的载体，其贸易模式焦点是乐视CP2C全流程直达用户，提供的渠道互动的源动力。

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比方618大促时，LePar可以认真为用户提供线下体验处事，在LePar和乐视商城融合的大配景下，用户选择将更多元化——假如对价值敏感，可以选择乐视商城，假如对时间敏感，可以在LePar直接购置。

将来移动多屏趋势的成长和智能糊口生态体系的成立，生态电商的代价会逐渐显现，去中心化和强生态干系营销会成为主流趋势。以生态属性分别用户群体，以线下体验店为介质，很容易就会形成开放闭环的社交电商圈，而当各类属性的社交电商圈组合在一起又将是一个庞大的生态。像乐视LePar的机关就意在此。

从小的方面来说，乐视以生态电商参战618，收获了不菲后果，这在敌手步步紧逼的大势下，又一次在销量上的“开腔验肺”，用实力让对方闭嘴，往大的说，乐视在线下的这种努力强化，团结线上对渠道和进口的延展，极有大概成为打枪颠覆平台电商巨头们的第一枪。