社区电商将干掉大超市和传统电商

前不久，老冀旁边的小区门口的便利店溘然变了样，打出了“拉卡拉小店”、“互联网时代@社区店”的旗号。出于好奇老冀走进去，功效发明金龙鱼食用油竟然比老冀周末常去的家乐福超市还自制，而小店里的入口车厘子超市还买不到。

这其实就是拉卡拉全力成长社区电商的成就，他们正在通过这种全新的O2O模式，干掉大超市和传统电商。

上个月，老冀与拉卡拉电商总裁韩吉韬做了一次深入交换，得知从去年下半年开始，拉卡拉开始全力在预装了拉卡拉POS机的5万多家便利店推广“开店宝”，为东家免费改换这种雷同于ipad的新型智能终端。

（拉卡拉电商总裁韩吉韬）

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“开店宝”是个什么东东呢？简朴来说，东家安装了这个系统之后，就可以或许通过拉卡拉平台采购商品。由于许多商品都是拉卡拉从厂商直供而来，价值要比东家本身去批发市场采购自制，质量也更有保障。

韩吉韬透露，拉卡拉的“开店宝”已经包围了2万家门店，活泼率高达90%。今朝东家利用“开店宝”的月均采购额为8000元，占到了其采购总额的15%。同样的商品，东家通过“开店宝”的采购价要比已往低5%。拉卡拉但愿通过提供更好的增值处事，让东家将40%的采购金额迁移到拉卡拉平台上。

拉卡拉还给东家提供金融处事，辅佐他们在开店宝上利用信用卡付出采购订单，操作信用卡最长52天的免息期，这样东家就可以或许有更多的资金去采购和周转了。将来，拉卡拉还打算为东家的采购业务提供借钱处事，而当东家的主要采购都产生在拉卡拉平台之后，就可以或许有效地低落放款风险。

（拉卡拉针对社区店推出的“开店宝”系统）

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如此负责地给这些不起眼的便利店、伉俪小店提供处事，拉卡拉到底想干什么？“我们总的焦点就是环绕社区流量进口，环绕东家的刚需，环绕社区住民的刚需，先把高频低值的商品做起来。”韩吉韬暗示。

拉卡拉的焦点目标是获取社区流量和用户，并将其转化到线上。假如像其他社区电商那样狂打告白，可能到各个社区本身开店，一来结果并不见得好，二来需要极高的本钱。而通过放手动员遍布各小区的社区店，让东家们去成长用户，就可以或许起到事半功倍的结果。拉卡拉之所以花如此大的精神去辅佐社区东家们办理后顾之忧，就是但愿他们将精神投入到成长社区用户上面。

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在老冀看来，社区店有着大超市和传统电商所不具备的三大优势：互动、体验、信任。你到社区店买对象，打仗到的是活生生的人，而不是冷冰冰的呆板。他可以或许相识你的爱好，还可以或许与你交换。不知道各人看过《纸牌屋》没有，个中的男主角、参议员安德伍德天天都习惯到街边的匹萨店点一份熟悉的早餐，边吃边与黑人东家攀谈。互动、信任，这些是传统电商永远都无法办理的困难。

而相对付大超市来说，社区店还可以或许给我们带来更多更好的体验。在这里，食品是分成小份的，常常出差的你只需要买够本日吃的就够了。并且在这里，你发明白新鲜的水果，可以就地试吃，吃好了再买，这也是大超市难以分身的。更别说当东家发明你这位老邻人本日带着孩子一块来的，于是免费嘉奖给孩子一支雪糕了。

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有了这三大前端优势，后端又回收了电商的供给链体系整合在一起，社区店又有效地办理了已往价值偏高的困难，他们的商品价值将比大超市还要低。

（看起来不起眼的社区店，通过O2O模式组织起来，也许将可以或许挑战不行一世的大超市）

那么问题就来了，有了这么多的优势，社区店下一步要做的是什么呢？就是不只仅让小区住民成为本身的顾主，还要让他们成为本身的粉丝，成为本身网上门店的用户，这也就是老冀前面所说的，社区O2O的要害是通过线下低成当地获取流量和用户，然后将他们转化到线上。一旦线下线上形成完整的贸易闭环，这个局就成了。

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拉卡拉电商总裁韩吉韬透露，拉卡拉正在大力大举辅佐几万家社区店开微信商城，本年2月底拉卡拉还将推出移动APP“身边小店”，以便将社区店与社区住民更好地整合在一起。

到谁人时候，社区的懒人们只需要打开APP下个票据，下班后就可以去小区门口的小店提货了。而当懒人们在家里急需日用品的时候，同样可以直接在APP下单，让小店把日用品送抵家里。对付社区东家来说，当他在拉卡拉的“开店宝”上采购了新的商品之后，也只需要一键就可以或许分享到“身边小店”中的商品货架上，利便社区住民购置。

今朝，拉卡拉电商平台上主要提供的是利便面、饼干、食用油、卫生纸、洗发水这些高频低值商品，或许有 300多种，让社区住民形成消费习惯。接下来，拉卡拉电商将进一步拓展低频中值商品，尤其是生鲜食品和入口水果。这些商品的特点是代价相对较高，对付新鲜度的要求较高。假如回收传统电商的方法，无法办理送货的时候住民不在家的环境；大超市又无法很好地满意新鲜度的要求。

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拉卡拉的办理步伐是充实操作每家便利店的“标配”——冰箱。与拉卡拉相助的那些食品品牌商一般城市在都市里建几个别验店，前店后库，后头的客栈用于存放生鲜食品。拉卡拉只需要将系统与他们对接，让他们在接到拉卡拉社区店需求的时候，直接将这些生鲜食品从本身的体验店配送到社区店，然后社区店将其生存到冰箱里，期待社区住民自提可能直接送抵家里。

拉卡拉打算用这种模式向社区店配送入口车厘子、入口龙虾等生鲜和入口食品，也许用不了多久，我们在家里拿起手机下个单，就会有新鲜的大龙虾奉上门，而不需要去大超市列队了。

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韩吉韬透露，今朝拉卡拉已经在全国为10000多家社区店安装了全新的“互联网时代@社区店”门头，今朝正在北上广深、济南、郑州、武汉、长沙等一二线都市做试点，一旦把这些都市的贸易模式跑通了之后，就将在全国推广。拉卡拉团体为了支持拉卡拉电商的成长，已经将漫衍在全国的1000多名地面推广人员配属拉卡拉电商。

老冀不禁感应，互联网的成长真快，贸易模式的演变真是迅速。假如说第一波的平台电商干掉了线下大量的百货店和连锁店的话，这一波的社区电商又将通过创新的O2O模式，一方面干掉线下的大超市，另一方面又干掉曾经红极一时的传统电商。而O2O模式的支点，恰恰是那些看起来绝不起眼的便利店和伉俪店，只不外他们已往是散兵游勇，如今却通过互联网组织了起来，酿成了全副武装的蚂蚁雄兵。