阿里巴巴、苏宁、万达三角恋，能实现1+1+1大于3吗？

近日阿里巴巴战略入股苏宁云商、苏宁云商又有意收编万达百货，一个是电商巨头，一个是传统零售成功转型线上的巨头，一个是传统的线下百货巨头，就在8月10日，三大看似各自为王的巨头交织在一起，组成了三角恋，那这种三角恋能长久，能实现1+1+1大于3的效果吗？

相信这是三大巨头的愿望，从其发言中就可以看出几大巨头对此次合作充满了期待。马云发言时，对于入股和投资线下，阿里巴巴这么多年做的工作不少，但鲜有成功的案例，希望此次合作能带来更好的成功经验，同时希望阿里的大数据、线上、支付等工具能为苏宁云商提供支持，从而促进苏宁云商更好更快的发展。

张近东发言则说阿里和苏宁，一个从线上走向线下，一个从线下走向线上。双方都走到了互联网+的十字路口，在这个风云际会的历史关口，要么彼此冲撞，此消彼长;要么彼此融通，相得益彰。我和马总同处江浙一带，长期以来惺惺相惜。在这件事上总共也只见过两次面，但我们可谓心有灵犀，所见略同，所以很快就达成了共识。我们一致认为线上线下融合一定是未来发展的趋势，这不仅是苏宁和阿里的选择，更是用户的选择。因为用户不会关心你是线上还是线下，用户关心的永远是自己的需求是否得到满足，满足的方式是否更便捷。而我们就是要想方设法满足用户这种需求，所以苏宁和阿里的合作也就自然水到渠成了。

#p#分页标题#e#

从双方发言中可以看出对于合作，双方都寄予了厚望，虽然此次王健林没有出席发言，但苏宁接手整合万达百货早已在执行当中，所以虽然万达缺席，但不妨碍三角恋的组成和发展。

#p#分页标题#e#

表象看，三者之间有着极强的互补关系，如阿里是线上巨头，苏宁云商是线上综合和线下单一品类巨头，万达百货是线下百货巨头，相互渗入是各取所需，取长补短。

但笔者以为，此次三者的合作，线上的融合应该较为容易，包括支付、物流网、大数据等，但线下的融合和打通线上线下这两点是关键。

虽然苏宁拥有丰富的线下运营经验，但这种经验比较单一，仅限于家电领域，而要在线下从单一家电向综合百货迈进，整合过程会非常漫长，也极大的考验着苏宁的线下运营能力，况且运营线下百货要比运营线上百货的难度大得多。其次是要将线上的综合平台与线下的综合平台打通，比打通单一品类，难度也要大许多。

这主要有几方面原因决定，如家电品类由于安装、售后、物流等原因，消费者愿意在线上下单，线下提货或者售后服务，所以价格不是影响的核心，品牌、服务、物流、安装才是核心，而百货则不一样，销售相对简单，线下的支撑不是那么强，所以对消费者购物来讲，品牌和价格是其衡量的核心，如果线上价格过低，就会义无返顾线上购买，造成线下销售稀少、店面的单位成本过高，如果线上和线下价格一样，就会在线下购买，线上的优势就很难发挥。

所以对于此次三角恋，要实现1+1+1大于3的效果，重点不是线上的融合，而是线下的融合。