钢铁电商野蛮生长 突围要有黄金战队

近几年，钢铁行情低位徘徊，却炒热了钢铁电商业。仿佛就在一夜间，全国就冒出了200多家钢铁电商。

目前，电商平台上的交易量占总交易量的10%。据广发证券分析测算，钢铁电商行业在成熟期的市场容量可望达到9971-10116亿元，净利润规模98-170亿元。2014年全国钢材交易量为7.5亿吨，按10%折算相当于8000万吨粗钢的量，这一年电商平台交易额突破2000亿元大关，距离万亿的市场规模还有很远的距离，电商企业的成长空间显然非常巨大。

行业规模是空前的，但竞争也是惨烈的。中钢网创始人姚红超认为，未来3-5年，这数百家钢铁电商必然会迎来残酷的整合，最终留下3到5家百亿以上的上市公司，其中可能有千亿市值规模的龙头。中钢网的目标就是成为钢铁电商的领军企业。

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就钢铁电商的背景而言，在资源方面，中钢网难以与上市公司、大国企旗下的电商平台抗衡，只有在商业模式和盈利模式上不断创新，才能突出重围。与其他要消灭钢贸企业的平台不同，中钢网希望为钢厂、钢贸企业和终端用户搭建一个开放、共赢的平台，不与钢贸企业争利，使购销信息更透明，加快产业链、供应链和产品链的整合。由于钢铁这种大宗商品的配送半径在500公里内，超出这一范围成本就太高了，对于同业竞争者，中钢网也一直希望可以联手合作，为钢铁电商这个行业营造良性的竞争。

年初，中钢网上三板、做定增、引战投、推做市, 成为圈内人熟知的新三板“钢铁侠”。年中，中报营收又实现跨越式的发展。作为新三板上第一家挂牌做市的钢铁电商企业，姚红超说，中钢网是拿出了“全裸”的勇气，不仅修正所有财务不合规的地方，而且在公司治理水平（Corporate Governance）和品牌建设方面下了大力气，把公司的运营模式和全部家底完全展现在大家面前，由市场来判断公司价值。

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钢铁行业是纯粹的传统行业，插上了互联网的双翼，就好比站在了风口，在极短的时间内就会迎来爆发式的增长。 短短半年，中钢网人员规模迅速由不足百人扩展到8月的300多人，预计年底会增至600人。不只是中钢网，钢银、找钢网等钢铁电商也都在迅速膨胀。

过快的成长必然会引起阵痛，这也是姚红超所担心的，如何管理好现在几百人、甚至还在不断扩张的队伍，合理分权，搭建科学高效的组织结构，成了当务之急。现在各家平台都在到处挖人，要找懂大型电商平台(BAT)及创业型企业管理经验的人不难，但要从这些人中再遴选出懂钢铁贸易行业的人来可就难了。钢贸领域本身就是一个很小的圈子，多数人对电商和互联网并不热衷。

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眼下，对于姚红超来说，最重要的是要招募到一名CEO，将董事会核准的战略规划、经营目标和经营策略及时执行落地。伴随钢铁电商业的崛起，中钢网近一年来的变化是过去几年的总和，组织架构、战略布局、业务条线都在发生蜕变，急需要寻找到一名不惧变化、善于统筹、执行力强的职业经理人，从行政、产品、市场、对外事务、财务等多个维度全面主持日常工作，在商业模式和盈利模式上进一步创新。

用户体验是决定电商平台成败的关键因素，因为如果用户第一次使用感到哪儿不方便，很可能就不会再使用了，为此姚红超发起了“上山下乡”运动，让产品设计人员走到钢贸企业和终端用户身边，了解用户使用网站和APP的感受，反馈给技术部门尽快改进。

中钢网现在核心的组织架构主要由产品、交易、营销和运维等几大部分组成，各个线条都招到了相关领域的资深人士，唯缺一个能协调各个业务口的复合型跨界人才，统领互联网产品研发、平台交易实践、营销策略和系统运维。

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千金易得，一将难求!姚红超曾感叹道：刘备得卧龙而三分天下，曹操失郭嘉而赤壁饮恨，孙权用陆逊而东吴存续，中钢翘首以待能运筹帷幄、定鼎钢铁中原的运营之王!

姚红超在内部培训中一再提及，品牌建设要分三步走，一是大家“知道”，二是大家“喜欢”，三是大家愿意“花钱买”，目前中钢网也在积极招募一位资深的品牌人士，来不断提升公司的品牌价值。

如果说电商平台所搭建的钢铁生态链是骨架，那么资金流就是流动在骨架中的血液，有充足血液的滋养，平台才能健康发展。“支付”一直是钢铁电商平台需要解决的一个“痛点”，支付不便，体验就不好，为此中钢网积极与中信银行合作设立“中钢宝”，与银联合作进一步提升支付的便利性。大宗交易必然涉及大额资金往来，为了帮钢贸企业解决短期资金困难，中钢网采用大数据金融这一有力武器，将传统金融的抵押贷款模式转化为信用贷款模式，根据在平台或者供应链中的信用行为来帮助钢贸企业获得融资。这不仅降低了融资门槛和融资成本，而且加速了资金周转，提高了资金使用效率。

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现如今钢铁电商平台纷纷都在对接资本，以求在最佳时机脱颖而出，姚红超表示，中钢网还缺一名金融专才，可以为企业制定融资方案，建立多元化的企业融资渠道，通过研究分析中钢网交易平台交流流程和业务特点，针对传统钢贸资金使用流程和效率，设计中钢网平台内金融产品和服务，建立、完善中钢网交易平台金融风险评估体系和预警机制，配合营销体系进一步完善平台客户信用体系。总之，就是要配合内部金融体系搭建中钢网内外部金融生态系统

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一提到中国钢铁业，大家首先想到的是产能过剩、钢贸企业跑路、普遍亏损，但福祸往往相依，外行鲜有人知，由此却催生出了“万亿规模、百亿利润”的钢铁电商业，在大多数人还在母婴、生鲜、外卖、拼车、美容电商平台寻找机会时，也许忽略了钢铁电商这一片职业蓝海!