O2O小伙伴保重，糯米看到曙光？

在百度世界大会糯米O2O分论坛上，百度糯米正式发布“糯米+”O2O生态战略，全面开放资源和流量，联动上下游伙伴打造两大联盟，共建合作共赢O2O新生态，他们找到了一条出路？

在不久前，在朋友圈流传着一份O2O的死亡名单，揭露了O2O创业风光背后“尸横遍野”的现状。名单上大致列出了涉及16个领域的O2O倒闭项目，其中外卖、洗车、教育、旅游等领域首当其冲，而餐饮O2O则是重灾区。

小伙伴们都要面临着这样的困境了，糯米能首先看到曙光吗？要想搞清楚这个问题，必须看一下糯米是如何摆脱目前O2O遭遇的困境的。下面我们就来看一下O2O模式商业共同的痛处。

我在过马路，你钱在哪里

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随着O2O企业大面积倒闭，不少投资人变得惶恐。在资本涨潮时，创业企业故事讲得圆满，各种融资便可轻松获得；而在融资趋紧、投资人愈加谨慎的趋势下，创业企业本身业务和产品不够过硬的话，很难再找到下一轮融资。

互联网的玩家们早就明白用户的规模效应是制胜法宝，一个平台的价值取决于用户数的多少，呈现平方甚至是指数关系。而且互联网的每个细分领域，最后往往只能有几个玩家，第一名又占据了市场份额的大头。

一家互联网企业要成功，就要不计成本地获取客户，并让用户保持使用频率，这时免费模式已经显得太慢，补贴用户成为O2O时代的主要模式。现在不能获得下一轮的融资，几乎已经不能再玩下去了！

刷单：出卖我的爱

刷单，能够帮助企业在账面上非常好看。业绩的成绩单，会让投资者有信心，在前期的几轮融资里，还起到过非常重要的作用；也有可能有助于吸引用户，让客户进行消费。

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但是，实质上来讲O2O刷单赚的是O2O企业的钱，这个钱本来是对用户的补贴，获取客户并保持用户对平台的忠诚。刷单对O2O企业来说，但更多的是坏处，刷单客赚得越多，就意味着O2O企业花了钱并没有达到效果。

即使到了客户手中的补贴，他们也不会对你产生忠诚感，补贴就用；不补贴，不好意思，走人。这样看来O2O企业们付出的爱，没有忠诚度可言，尽是出卖啊。

给我一条盈利的途径吧 ！

O2O行业通过烧钱扩大市场、提高声誉，拥有一定的用户和市场占比后即可收割市场。也就是说必须找到一条盈利的途径，可是这一条途径没有那么好找。因为被惯坏了的客户们，你让他们十足的从自己腰包里拿钱，他们不一定愿意干。

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O2O企业们真是后悔，现在真是急着找找到盈利模式，但为了尽快抢占市场份额，会以低价打通市场。一批O2O的倒下敲响了警钟，希望存活下去的企业不得不寻找盈利模式。目前每一单都保持着15%的利润，一旦时机成熟，可迅速转向盈利。

目前，多数企业仍以“送”为主，烧钱来降低药价，吸引消费者。单量补贴虽然可以在短时间内扩大市场，却始终依靠融资。在资金短缺的情况下，盈利的O2O企业抵御寒冬的能力将会大大增强。

面临这三大问题，如果百度糯米能够成功解决，至少可以说看到些希望，我们来看一下糯米的所谓的生态。

“糯米+”O2O生态战略

新的“糯米+”O2O生态体系，将围绕糯米之前提出的“会员+”核心，一方面和第三方平台平台合作，实现流量变现和收益分成；一方面百度糯米将开放自身用户和流量，接入更多第三方垂直O2O服务提供商。前者叫“伙伴联盟”，后者叫“服务联盟”。

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具体说，前者比如百度地图，有流量但没有具体的线下服务。接入“糯米+”后，地图可以为糯米做导流，糯米则给予地图分成。后者比如众多的垂直O2O，获客是他们目前的一大难点，接入“糯米+”后导流方变成糯米。

从这一生态系统来看，糯米的定位，更多的是定位于服务平台的角色。糯米搭建了一个平台，让O2O商业的各个因素主动来这里唱戏。

融资的事情对于糯米来说不是问题，因为百度已经押宝O2O，资金支持不是问题。关键是这一角色的转变由攻线下转为服务线上，资金投入将会大幅减少。糯米这个平台已经有了一定的声誉和规模，线下商店已经开始主动投怀送报，这样补贴也就降下来，投入的资金也就少了。

为线下商店或者百度地图提供平台，可以获得盈利，这样就形成了一条盈利途径。既然补贴逐渐下降，再加上找到盈利途径，烧钱换不来忠诚的问题也就逐渐不是问题了。

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据介绍，以前对商户的标准化设置，要逐渐变得个性化。商家可以对产品、服务及会员进行定制化管理，比如改特价菜、发代金券等。同时商户可以在后台查到自己的客源分析数据。这很明显，就是向服务的角色转变，提供服务就是收取服务费，就是要挣钱。

总结

百度糯米的生态战略，能不能行尚且不知。但是，目前O2O企业需要盈利却是不争的事实。可能糯米在走着一边补贴维持平台用户量，一边吸引线下商店的入驻。

盈利不盈利不知道，可以肯定的是百度在做O2O企业应该做的事情，O2O小伙伴们是不是该动身了，毕竟把自己的钱白白给别人那滋味可不好受！