O2O的生死存亡之秋

随着资本市场的进一步冷却，越来越多的企业不再烧钱，或已经烧不起钱，O2O迎来一轮洗牌在所难免。

所以你可以看见嘟嘟美甲、58到家美甲、阿姨帮、功夫熊都传出了裁减美甲师、按摩师、阿姨的新闻，靠补贴圈来的第一波用户并没能转化为忠实客户，高速增长后，是更快速的下滑。虽然不免凄凉，但似乎只有如此，这个行业才能回归商业本质，迎来真正的春天。

钱用来自建平台

下半年以来，投资圈对O2O融资项目观望气氛浓郁，对于烧钱跑马圈地的O2O项目，金主们已普遍表现出忧虑。以推拿O2O为例，推拿狮、点妙手等均只获得A轮融资，九阿哥、推推熊等的融资也仅停留在天使轮阶段。

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融资环境的不景气将直接影响烧钱的节奏，下半年仅仅依靠资本投资再烧钱的，将很难生存。在资金紧缩的大背景下，无论是大平台还是小平台都需要重新思考自己将去向哪里。

关于午餐补贴的逐步降低，饿了么官方并未否认。在他们的计划中，补贴将不再是烧钱的重点，而进一步沦为“调控”客流的杠杆。比如，在10:30前预订午餐，我们就补贴2元，因为提前预订下单能提高效率，避免高峰期餐厅后厨出错、重复劳动，同时用户高峰期等餐时间减少。

此外，补贴也会出现在更多创新项目上，比如早餐、下午茶、夜宵产品线。新系统的上线，也需要适当的补贴来刺激商户和用户使用，加速产品迭代。至于刚拿到的6.3亿美元的巨额融资，将更多投入到新成立的“即时配送平台”，“作为到家服务的基础工程，配送系统体量巨大，需要许多资本投入。”

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他们准备用钱烧出一个“生态体系”，除了物流体系，还将关注服务电商的流量平台和云端大数据平台，向整个O2O行业提供基础物流、流量和大数据服务，最终完成服务业的电商生态，颇有点像当初京东烧钱的模式。

进入下半年，滴滴、饿了么、河狸家等一批O2O行业先发部队开始思考如何通过生态体系的运维，让模式能自生长起来。

低频且盈利的O2O受重视

此前，消费频次高、客单价低的O2O项目是投资者考察的重点，因为投资者看重快速发展、快速获利。进入下半年后，越来越多的投资人开始意识到所谓高频次不过是假象，是在高补贴刺激下的特殊需求，而一直被忽视的发展缓慢但稳定的O2O创业项目会重新引起关注。

最近，外界知名度不算太高的家装O2O“土巴兔”悄然完成了高达2亿美元的C轮融资，今年是他们创立的第八年。相对于目前高频O2O一年融资三轮的速率来看，这样的节奏很难让投资人“满意”。但今年，这家老牌创业团队格外活跃，因为年初开始他们盈利了，日订单量已超过36000。

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在此前烧钱的八年中，绝大部分资金被用于人员培训。目前土巴兔已树立起一套自有监督体系，除了用户最后交付的装修款项不得超过预算5%外，整个项目，他们分阶段设立六位监理确保装修质量和进度。

来自装修、车后市场等刚需市场、更注重运营的O2O项目的价值将得到重新关注，而这些项目的回归本身就代表了资本市场将更趋于理性。人们开始意识到，O2O的核心是平衡传统商业与互联网商业共同发展，而此前的烧钱游戏更多是在扼杀传统商业，而非推动。

同行之间竞争加剧

即便是大家都在蹒跚而行，但是同行之间的竞争丝毫不会减弱。越是在艰难的时刻，越要给对方以打击，希望给对手造成致命的伤害。

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即便是在史上最严专车新规即将发布的前提下，滴滴缺丝毫没有停下与优步的竞争。滴滴先后问询神舟专车，并购考拉，这还不算完。滴滴快的甚至还跑到美国给优步本土最大的竞争对手投资，挤兑优步的同时，也走出了自己国际化的一步。

O2O之所以在这个时期竞争加剧，还因为同行之间盈利的办法，比较有限，就好像是走独木桥。越是生存艰难，就越会出现相互蚕食的局面，否则怎么进步啊！

总结

在大环境影响下，年底前O2O将进入更深度地整合，O2O即将迎来一个生死存亡之秋。一批O2O创业企业将退出市场，剩下的优质O2O之间无效的竞争成本有望缩减，他们将真正回归商业本质，借此迎来一个新的春天。

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