各大跨境进口平台分销系统分析汇总

这篇是欠了大家很久的图文。在11月份的一篇图文里小红军说过，想看各大平台分销系统汇总的朋友们回复“想看”，就为准备相关的文章。到今天，终于把这事儿兑现了。

“分销” 这个词儿随着微商的爆炸性发展，高调地在人们心里烙下了烙印，年中的时候地产界也参考了这种形式，包括万科在内的地产巨头们都推出“全名经纪人”或者类似的玩法，让每个人都成为自己的业务员。直至现在，经过一轮又一轮的洗牌，微商稍冷却下来了，这词却给了很多平台商们无数的遐想与灵感。对于跨境进口电商平台来说，面对政策利好下的竞争异常激烈的市场形势，这无疑是扩大货源以及自身影响力的一个好方法。在形成自身平台的，进行分销系统的搭建，能换来爆炸性地发展。果不其然，小红军发现了不少平台都在建立分销系统。让我们且来看看，他们都在玩什么。

妈米计划－妈妈的分销平台

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今年7月27日，蜜芽孵化的妈妈分销平台“妈米计划”已经正式启动。妈米方面介绍，妈米将完全从蜜芽独立出来运作，目前的注册人数已经超过10万。妈米定位为妈妈分销平台，用户可以通过该app随时分享蜜芽上的所有商品。当分享的购物链接实现成交后，妈米用户就可以赚取佣金，并能随时查看收益并提现。

“母婴产品特别适合口碑传播，妈妈们有很强烈的分享需求”，妈米负责人说道。妈妈群体爱分享与口碑宣传的这种现象形成了天然的社交商场，利用其社交情景，妈妈在分享育儿产品的同时还可以赚到钱。个性化的妈妈分销平台的建立是蜜芽宝贝生态体系的一次完善，有利于蜜芽宝贝在充分发挥自身跨境供应链的成本优势的基础上，利用好本身平台里进口母婴SKU丰富的长处，同时在蜜芽圈、抱团儿等基础社交功能的保驾护航下再次升级社交电商属性，为蜜芽宝贝更好地扩大客户源。

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而且，妈米计划还发展到了线下。蜜芽今年年中，与妇女发展基金会的她创业计划达成合作。妇女发展基金会将会为妈米计划提供全国妇联资源，二者将在全国31个省市自治区内的三、四线城市开展针对女性创业的招募培训和开店指导。妇基会将利用妇联在全国搭建的网络，通过社区妇女站点，幼儿园，早教中心，妇幼保健医院等渠道为妈米计划输送精准的妈妈群体，通过妈米计划的免费培训，让妈妈可以在妈米上一键开店，成为妈米计划的一员。

蜜芽公关负责人表示，妈米是蜜芽2016战略年的重中之重，妈米和蜜芽在平台上做了独立切割，妈米卖的商品从包装上没有蜜芽的任何字眼，除了希望蜜芽不扰乱妈妈的销售生态，同时妈米也将成为独当一面的C2C平台。妈米计划灵感其实源于CEO邮箱中经常收到的妈妈信件：妈妈们想成为代销商。蜜芽宝贝在切中用户需求的基础上顺势而为，发展起妈米计划，将能为提供蜜芽宝贝的SKU提供更大的用户圈，从而能够在供应链上更有话语权。

 聚美优品

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从去年开始，聚美就在打它的“极速免税店”的概念，但因为之前的假货危机，聚美的发展一直不是很顺。2015年跨境进口大热，在竞争加倍激烈的市场上，聚美的看点好像只剩下陈欧的脸了。今年5月，聚美优品“微店”项目开始浮出水面，发动海量用户在微信销售商品成为聚美优品发展的新的渠道。在聚美优品官方App中也一度出现“微店”功能，用户只要提交相关信息后便能够获取邀请码，即能成为聚美微店店主。但在后面的更新版中，这个入口消失了。

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聚美的“微店”功能刚上线时，相关负责人介绍，微店将帮助用户一键开微店，并为用户免费提供精选的特价商品。（产品测试期间，用户只能挑选和分享聚美提供的部分产品，不能自己上传商品，也不能自由选择聚美的所有商品）用户将微店或微店商品分享到微信，通过微信销售微店商品获取佣金分成。至于发货、物流配送等环节，都将由聚美负责，店主只需要负责营销。结算方面，目前微店店主获得的佣金在商品退货期内会被冻结，直到33天{30天退货期，以及3天邮寄时间）之后才能自动解冻。

目前这个入口在聚美的app端已经消失了，但是从聚美的app设计来看，非常注重引导分享，看来聚美在分销系统上聚美优品有自己的更深一层的考虑。确实，直接简单粗暴地将微店的入口放在app端，对app端上的消费者而言会有干扰。是否会将分销系统向蜜芽的“妈米计划”一样独立出来呢，待进一步观察和报道。

唯品会－唯享客

今年4月，唯品会也不甘落后启动了一个全新的社会化分享导购平台——唯享客，首期在全球招募5000名用户参与内测。

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唯品会相关负责人表示，唯享客是通过自身的购物体验将商品的价值和功能由微信、微博、人人等社交社区渠道分享给周边人群，通过分享达成交易并获取佣金的个人或者团体。这种分享式的购物模式是为了让资深网购用户可以通过加入唯享客享受更多关于唯品会的优惠的同时，上传分享唯享客精选的商品还能赚零花钱。这同时也是VIP联盟拓展个人用户的一项重要举措。

据唯享客的官方介绍，唯享客的奖励机制包括推荐用户注册下单有有奖，免费发放专属等基础功能，以及推荐邀请获佣金的奖励机制：推荐一名朋友朋友注册，可获佣金的10%，朋友再推荐其好友注册，原邀请人可获朋友的朋友的佣金的5%。

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除了基础的分成外，唯享客在促成推荐成交的工具上也下了功夫。新上线的“唯享客”不仅可以实现一键生成H5页面，也可以一键关注唯享客的微信等功能。成功加入唯享客的用户，只需要将自身的购物体验，和将商品的价值和功能等信息通过微信朋友圈分享给朋友，任何买家（包括自己）通过分享的链接达成交易来可获得最高40元分成。

搜道友店

友店是搜道美女时钟旗下品牌，目前主营日韩美妆护肤品类。其定位更是简单直接的跨境仓储式分销平台，专注做跨境进口产品的分销平台。APP自2015年6月正式入驻APP store以来，已成功吸引美女分销商入驻将近6万人，日销售额破百万，并成为首批入驻杭州(下沙)跨境贸易电子商务产业园企业，成为跨境电子商务相关业务试点企业。

据了解，入驻友店的分销商，不仅可以免费领取一个属于自己的日韩手机移动店铺，能够获得比市场价便宜的多的海外正规渠道来的海淘正品，从而节省消费开支，还可以通过圈子经济、粉丝经济等新的互联网经济来0成本地销售产品，不定期获得一笔不菲的差价收入，而且还能够迅速建立起自媒体的品牌效应，同时还能获得来自友店官方客服的开店分销技巧指导和产品销售指导。

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区别于目前跨境海淘市场贸易自营+进口保税入驻的模式，友店更多的将卖的模式转变为推的方式，运营的不是产品而是人。搜道网宋新民表示：“我们有2000万的精准女性用户，这批用户资源我们需要实现的是共享。目前的跨境电商和微商市场，想做这个市场的商家有很多，平台选择也有很多。商家需要的不仅仅是平台和工具，更需要的是渠道和人的运营，我们希望做的就是先扶持1000个精品优质的品牌商，在实现产品销售的同时开拓自身的渠道建设和分销系统。”

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比起大多数单纯从商品推广入手的进口电商平台来说，友店从“人”入手，简单直接大刀霍霍地做分销，抓住人心，让消费者主动来追随而非追着消费者，同时还能够官方教导分销技巧，服务周到，真是条汉子！

总结

互联网上的用户流量无疑是巨大的红利，而互联网的精髓就在于分享。我们都知道其实分销不是这两年才发展出来的新模式，但在互联网的发酵下，它成为了一种爆炸性极速增长的模式。没有人会忘记去年赚的盘满钵满的朋友圈微商，这就是流量以及分享的巨大红利的直接体现。跨境进口平台的基础是建立信任，在保证货源的前提下，口碑传播是建立以及传播信任的最有力的工具。现在已经有这样的一批平台在做了，无论是试探性在做的聚美、将其作为战略核心的蜜芽，还是直接简单做跨境进口分销的搜道友店，都在试探这个逻辑上完全可行的模式，未来发展如何，我们将会继续更新，争取阶段性地将成绩单公布给大家。

文／铃少、小红军

NC研究院第07号、16号研究员

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