刘强东健忘电商论惹公愤 苏宁孙为民健忘电商就无商

在克日进行的亚布力企业家论坛上，京东CEO刘强东关于“传统企业忘掉电商、关掉电商部分”的一番言论使其成为了电商企业的公敌，遭到了阿里、苏宁、良品铺子、GXG、十月妈咪、达能团体、森马等集团炮轰。

苏宁云商副董事长孙为民更是在近期的运营总监培训的内部发言中直言：刘强东诡计对品牌企业实行“愚民政策”，目标是为了摧毁品牌企业的电商运营信心，最终得到所谓的“渠道霸权”。

孙为民暗示：“传统企业健忘电商，那就便是自绝于互联网，无商可言”，互联网的时代，每个企业都要做电商，关闭是死路一条，开放、共享才是互联网精力，苏宁最重要的使命就是辅佐传统企业晋升电商运营本领。

以下为苏宁云商副董事长孙为民演讲全文：

列位在座的运营总监：

各人下午好！

春节刚过，把各人召回总部做这次内部培训，实际上目标只有一个，那就是落实董事长的2016年春季陈设。

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我先做个开场，详细业务方面请开放平台的同事们稍后再讲。我主要讲两点，归纳起来就是“提出一个要求，解答一个迷惑”，目标就是刚强不移的向品牌企业开放资源，真正扶持、造就一大批品牌商户，繁荣苏宁开放平台生态圈。此刻苏宁平台已经有一批亿级的平台商户，将来要有更多十亿级、百亿级的商户降生在苏宁平台。

首先，我给各人提一个要求，那就是始终要把品牌企业看成我们的运气配合体，他们的业绩增幅是查核你们的独一指标。

我们必需毫无保存地加大对品牌企业成长电商渠道的支持和扶持，为他们提供流量、运营、数据、物流、金融和客服等一系列支持。只有他们在苏宁易购平台上的运营本领加强了，努力性、自主性提高了，并最终赚钱了、生长了，我们的平台才气做得更大。

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回首2015年，我们通过对开放平台在店肆运营、会员营销等方面不绝迭代进级，使得开放平台上的5000万元、3000万元、1000万元等中小量级的商户数量增加了一倍，并呈现了一批销售过亿的品牌商户。这固然完成了团体的既定任务，可是离我们的方针尚有差距。

2016年，要通过互联网零售本领的输出，为平台商户和供给商举办O2O综合运营提供基本设施。有打算地再扶持一批KA商户，培养一大批销售过亿、过十亿的大型品牌商户，同时重点扶持销售数千万的中型商户，拟定了50个5000万元、200个2000万元、250个1000万元以上级的详细方针，让我们的商户在苏宁的平台上获得实实在在的成长。

本年，我们提出了一个根基的方针，就是线上销售要实现超一倍的增长，局限要高出1000亿元。大量传统企业正处在转型要害期，要将苏宁平台打造成为供给贸易绩增量的高地，成为商户销售晋升的首选，成为供给商新品首发的必选渠道。在经济隆冬中为他们雪中送炭，优先提供各类资源，辅佐他们在苏宁的平台上成长，在细分行业树立电商运营标杆企业，打造出一批品牌企业。

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有运营总监大概会说，许多品牌企业照旧传统企业，对电商运营不熟悉，对有些电商来说，品牌企业越不懂越好，最好不要设立电商部分，可是我们苏宁纷歧样，你们的事情就是千方百计辅佐品牌企业晋升电商运营本领，用我们的供给链、物流、处事等去辅佐平台商户生长。

停止今朝，我们已经为1000多家供给商平静台商户提供了物流处事；为数千家供给商平静台商户提供了高出300亿元的供给链融资处事；为6000多家供给商平静台商户提供了数据云处事。

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但我们物流云、金融云和数据云等释放出的潜力还没有充实利用，你们要善于运用这些资源，按照每一个平台商户的优缺点，给他们匹配资源，要抱着开放共享的心态，各人一起把蛋糕做大，禁绝有所保存。

其次，我解答一个迷惑，适才有运营总监问我，刘强东让传统企业砍掉电商部分，会不会挫伤传统企业电商运营的努力性，我可以认真任的汇报各人，99%的品牌企业不会相信他的话，刘强东的真实目标是对品牌企业实施“愚民政策”，成立 “渠道霸权”。

他前两天在亚布力论坛说，“传统品牌企业健忘电商吧，归去把电商部分所有员工都裁掉”，还说“所有的传统品牌，只要是自营电商，那绝对是一个劫难。”

不可是在座列位，业内许多人都有这个迷惑，这几天连续有媒体记者、同行问我的观点，我说的很简朴，傻子才会听他的话，你们不会听，品牌企业更不会听。

一是，传统企业健忘电商，那就便是自绝于互联网，无商可言。

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互联网时代是万物互联，互联网已成为整个社会的标配，是水、电、阳光和氛围，将来每个企业都是互联网企业，每一个渠道都是互联网渠道，包罗线下也会互联网化，好比我们的云店，不做电子商务将无商务可言。

所以，所有的企业都要纯熟把握互联网东西，都要学会电商运营，不然没法经商。

二是，互联网时代，品牌企业做品牌、做研发设计不是闭门造车，而是要通过在多种平台的电商运营与用户打仗、互动，最终C2B反向定制，甚至“智能制造”。

所谓“传统品牌只需要专注产物”的言论完全是醉翁之意，任何企业的研发、设计都需要来自市场、用户的实时反馈，电商模式下用户大数据比黄金还贵重，C2B反向定制、智能制造等都离不开大数据挖掘，传统品牌更应通过多平台、多渠道与差异群体的用户增强相同，电商平台也应向品牌商开放数据和运营本领，敦促并辅佐传统企业晋升电商运营本领的同时，运用大数据增强研发设计。

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这方面我们已经做了很多有益的实验，与三星、LG、遐想等浩瀚企业共建电商连系团队，开放、阐明用户数据，C2B反过来指导产物研发设计，使得制造端的响应速度更快，供给链运营效率更高。本年，我们还要加大开放力度，让品牌企业真正参加到电商运营中来，甚至成为主角。

这么明明的原理，刘强东难倒不知道吗？

我不认为，京东的开放平台已经将近占到GMV的半壁山河了，假如知道，为什么还要说这番话，那就是要有意误导，诡计对品牌企业实行“愚民政策”，目标是为了摧毁品牌企业的电商运营信心，最终得到所谓的“渠道霸权”。

我们可以设想下，假如有品牌企业放弃电商运营，那么在互联网时代，就便是放弃渠道运营，产物卖不卖得掉还在其次，要害是只提供产物，不打仗用户，所有的对象都交给他来做，品牌企业最终就会沦为他的附庸，和“加工场”有什么区别？

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我这不是危言耸听，固然京东此刻还没做到一家独大，可是一不小心就暴露了“渠道霸权”的狐狸尾巴。可是品牌企业绝对不会被他的“愚民政策”误导，把本身的运气拱手交给京东。他们知道，对京东这样放任下去，就是“养犬为狼”，早晚要下山吃人。

事实上，京东早就用温水煮青蛙的方法，不绝对传统品牌企业加码渠道霸权了：本日我看到一个品牌企业老总在网上吐槽说，京东把他的账期拉长到60天，不绝提高第三方商户的各类用度和扣点。尚有他的物流明里暗里不绝涨价，好比极速达处事从49元涨价99元，免运费的门槛最早是29元，随后是59元，此刻要买够79元才免运费。据媒体报道，他的第三方平台收费已经从6000元/年涨到了12000元/年，各品类的生意业务扣点也在提高。

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也有传统企业的认真人诉苦，京东基础不向他们开放用户数据，本身的产物卖得怎么样、卖给了谁都不知道。这就是一种小农经济的“田主思维”，总想把传统企业酿成他的佃户，完全违背了互联网开放、共享的根基精力，京东实际上已经成为互联网世界最传统的企业。

在本日正式培训前，我讲这番话，就是要向列位开放平台的打点干部出格申明一点：互联网的时代，每个企业都要做电商，没有自绝于网络的传统企业，我们的市场很辽阔。

可是关闭是死路一条，开放、共享才是互联网精力，你们最重要的使命就是辅佐传统企业晋升电商运营本领，让他们的电商部分更快的成熟起来，变得更专业，并为他们提供平台、数据、物流和金融等一揽子全套处事，最终敦促品牌企业不只在苏宁易购平台销售商品，还要能自主精准营销、运用大数据挖掘，C2B定制商品。

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你们也要向传统企业分享苏宁互联网转型的乐成履历，汇报他们互联网转型并没有想象的那么难，那些决心神化互联网的人，目标就是为了弱化他们的信心。而苏宁就是要为传统企业互联网化搭建一条高速公路，辅佐传统企业优化电商渠道，让互联网深入到供给链焦点，实现传统出产方法的进级。