苏宁农村电商的“三步走”计谋

第14次介入全国“两会”的苏宁控股团体董事长张近东，这次携带5份提案进京参政议政，个中两个提案与农村电商有关，包罗农村电商人才培训、农村物流体系建树。

这是继去年的“要通过互联网实现农产物上行，增加农夫收入”提案之后，张近东再次聚焦农村电商。从张近东持续两年的提案以及迩来苏宁关于电商下乡的一系列办法中，铁哥总结出苏宁的电商下乡的“三步走”计谋。

第一步：多快好省建渠道

受农村物流以及用户触网条件等诸多条件限制，主流电商平台进军农村多以实体店形式推进，店肆不只包袱品牌展示以及用户教诲，亦可成为物流中转的重要通道，可谓一箭双雕。

苏宁也在去年建树1011家苏宁易购直营店，并打算2016年再建成1500家，至2020年完成10000个直营店的方针，包围全国绝大部门农村市场。

而同为电商处事站，苏宁易购却有明明差异。

1.     直营店的可一连盈利

纯电商平台由于缺乏线下实体支持，其线下渠道多要包袱销量和物流的双重压力，是难以在短时间内实现盈利条件的。

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而苏宁直营店则差异，其主要包围在县镇一级，与局限较大的苏宁连锁门店形成渠道和品牌的互补。直营店面积多在100-200平方米阁下，三个员工，与传统门店实现库存共享，店内用电视实现虚拟出样，以低库存满意用户的多种需求。

传统门店在互联网名堂之下运营艰巨，乃多是门店受包围面的限制，无法如互联网那般实现用户几许倍数的增长。而苏宁易购直营店则是将触角伸向农村市场的最结尾——村镇一级，实现农村市场的全面包围。

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与门店之间互为增补，不只可提高整个苏宁易购在农村的市场增量，而又由于其渠道优势，较之纯电商企业又有极强的物流优势。如此，苏宁易购的处事店是有恒久盈利的本领的，苏宁的整个农村电商下乡模式也有望成为最先盈利的农村电商项目。

2.     确保处事品质的自营模式

如何对待电商下乡的终端门店，业内多有差异观点，如京东多采纳兼职人员，旨在将效率最大化，但铁哥始终认为兼职人员做终端市场确实可以必然水平上加速成长，但事实上，由于兼职人员处事上的不行控，使得一旦有问题产生，将极大粉碎本已懦弱的农村电商生态，给整个行业带来极其严重的效果。

而苏宁处事店则差异，精选农村地域热销的产物举办实体出样，其自营模式确保处事和品质的可控，有效规避电商企业下乡的各种漏洞。

第二步：成立惠及所有农村住民的运营计谋

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从这两年的提案不难发明，苏宁并不是将农村市场简朴视为产物倾销平台，而是但愿借助其渠道和冷链物流的双重优势，实现农产物的上行销售，农夫可借电商渠道实现增收，目前年关于人才储蓄的提案则是但愿通过农村电商人才的培训，以期将电商作为新的贸易生态在农村生根萌芽。

去年以来，苏宁接连与江西省、安徽省、四川省、甘肃省等签署电商相助协议。苏宁易购借助其终端处事店以及冷链物流优势，将内地特产以效率和品质最大化形式将产物销出。

此前，苏宁一直履行冷链物流津贴制度，实现农产物的便捷上行。而苏宁物流云平台则通过大数据和社会物流资源的整合，在物流中实现社会资源操作的最大化。办理物流问题，农村的产物上行问题便办理泰半。

在铁哥看来，农村由于受信息等诸多条件限制，一直未完全享受现代贸易文明的福利，而电商下乡，陪伴物流的流畅，住民收入的提高，再有农村电商人才的全面造就，这不只是电贸易的成就，乃是整个现代贸易文明成长的重大希望。

在此，苏宁功不行没。

第三步：成立O2O的农业电商模式

如前文所言，苏宁通过广泛城乡的门店网络，将其商品、处事直达市场末梢神经，也同样意味着将物流仓储下沉至县镇一级。

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苏宁的农村电商模式，旨是在打造一村一款特色产物，一县一个优势财富，驻足内地，成立特色化、精准化、社会化、财富化的农村电商模式，多财富协同发动内地成长，多渠道共同办理销售难关。

与传统电商纯真的家产品下乡，掏空内地经济差异，苏宁驻足内地成长农村电商，提出了“出产在内地、销售在内地、就业在内地、纳税在内地”的计策，通过农夫增收、农业提效来促进经济成长，从而实现零售业的良性轮回。

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因此我们不难发明，在苏宁农村电商的O2O机关中，各地特色农产物可以通过苏宁的渠道实现中转，通过线上平台的欧洛克特色馆，实现农产物从田间到餐桌的直邮。

至此，我们可以看到O2O的优势，既有线下渠道的网格状漫衍，又有线上平台的局限化运营，使电商在农村市场可实现快速复制和迭代，实现用户、农户、平台的多方好处共享。

通过张近东这两年关于农村电商的提案不丢脸出，苏宁在农村电商的步骤和思量要相对务实很多。此三步走计谋为铁哥按照苏宁最近各种行为整理而来，旨在但愿诸位电商企业可以或许以沉着心态当真看待电商下乡这项事业。

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