农村电商知易行难，亿万金矿如何撬动

农村电商这个话题最近被炒得沸沸扬扬，各巨头大佬们也开始一系列的跑马圈地，纷纷下沉下乡、布局农村，说要争夺网购市场最后一块红利。于是，村村都在建电商站、村头村尾刷满了宣传标语，颇有几分“大跃进”的阵势。然而，伴随着一轮又一轮的烧钱运动，“电商下乡”到现在也还只是一个概念而已：千县万店的豪言变成一个个挂着“农村电商”的死招牌，标语口号被老百姓当作看不懂的笑话。

农村电商的竞争从一开始的“大蓝海”逐渐演变成无底洞，它美丽动人，谁都想占有，大家都在卯足劲往里面砸东西，可怎么也填不满。前赴后继地的人越来越多，等到有一天醒悟的时候，却发现自己已经没有退路了……这样说虽然有点夸张，但也反映了目前电商下乡的部分现状。我并不反对电商下乡，但站在城市的角度，站在互联网、云计算、大数据、物联网等等新兴科技前沿，站在现代信息科技的高度，把对“城市电商”的理解和经验运用到农民身上，进行强攻式电商下乡是否真的可靠？

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非也，农村百姓消费面临着价格高、选择少、假货多、路程远等难题，而城乡观念的差异、信息的不对称及“最后一公里”运输又成为了电商下乡的阻碍。那么如何才能做到“互联网+农”的无缝对接和融合？我认为新生农村电商平台——卖货郎B2C+O2O+B2R的发展模式倒是值得我们借鉴。

什么是B2R模式？

B2R模式，英文缩写：Business-to-Retailer（商家对零售商）是商家或者厂家直接与终端零售商之间的一种贸易方式。零售批发商、采购商，通过网络采购，货品直接从各地仓储基地发送达终端零售商。——百度百科

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传统的商品流通路径是：工厂—（广告商）—总代理—市代理—批发商—零售商—消费者，电商模式B2B也是经过层层经销商，中间经过层层加价，再到零售商，最终才到达终端顾客。由此一来，产品到达消费者手里往往价格居高不下。通常这个中间环节的销售成本占到60-80%。比如一个工厂出厂价为10元的产品，经过中间层层加价后，到消费者手中就可能变成50元。

B2R的整个操作流程非常简单，只包括下单和送货两个环节，就能通过卖货郎平台连通厂家和各地需要集采商品的运营中心和社区服务站，帮助厂家跳过一、二级，甚至批发商，实现了渠道扁平化，提高了竞争力；而各地运营中心则可以利用B2R模式在卖货郎平台进行集采，既可避免线下采购的辛苦与麻烦，又可形成既独立又统一具有本土特色的区域电商，实现供销一体化。同时，通过自己搭建的仓储中心，线上线下相结合，快速响应，实现商品的快速周转；对于消费者来说，由于大大减少了中间环节，所以消费者能够以接近出厂的价格买到物美价廉的产品。

B2C+O2O+B2R模式的优势

面对电商下乡的种种痛点，这种“B2C+O2O+B2R”模式相比传统的电商具有哪些优势呢？

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A、价格低。传统商品流通模式繁杂臃肿，经过中间环节层层加价，到农民手里的商品价格高居不下。而B2R模式，可使工厂生产的产品直接到达零售商，消费者能够以接近出厂价格买到好产品，也可通过当地服务站的集采，把自家的农特产通过互联网卖到全国各地，拓宽其销售渠道。

B、品质好。由于是厂家直接到了消费者的手中，减少中间代理的层层流通环节，消费者不会买到假冒伪劣产品：

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C、接地气。由于大多数农民长期以来形成的生活习惯和消费观念，相比于网购，他们更倾向于熟人社会的口碑相传、实体店购买和当面支付的模式。卖货郎的电商服务站一般都由乡村间现有的便利店改造而成，服务站的站长经过一系列培训考核评估后，选择当地人缘较好、对电脑操作熟悉的村民担任。在不改变村民原有的消费习惯基础上，帮助村民代卖代购，而且引入传统电商的线上爆款的形式，定期举办一些线下爆款活动，让百姓直接感受到实惠，一回生两回熟，通过老百姓的口口相传，再通过工作人员的悉心指导和示范，提高老百姓对网购的认识，也大大降低了老百姓对网购的顾虑。

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D、物流快。区域电商相比于普通电子商务更具有普遍性、方便性、整体性、安全性、协调性等特点。每个运营中心通过B2R集采形成各自本地化的电商平台，针对本地运送，所以送速度快，其快速的物流模式，大大方便了农村用户，解决了农村“最后一公里”的难题。

马化腾曾经说过：“互联网+”是对传统行业的升级换代，而不是颠覆掉传统行业。农村市场纵有万亿金矿，也不能简单理解为靠钱就可以砸出来的。我认为做农村电商就和耍太极的道理一样，不需要花拳绣腿、力拔山河气盖世，关键是要懂得借力，四两拨千斤。还有一点也是最重要的：得民心才能得天下。要发展农商，首先要站在农民、站在农村人的角度去思考，只有心系百姓，真真正正想着为百姓谋利，才能成为农村电商的领导者。

“B2C+O2O+B2R”这种大胆的创新能否成为撬动农村电商的支点，我们拭目以待！

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