上海钢银电商CEO 白睿：大宗生意业务与钢铁电商之路

3月18日，由慧聪网、上海钢联、科通芯城网主办，托比网协办的“2016财富生态互联网大会•实践B2B传统财富互联网+暨慧聪家电城开业完工仪式”在广州顺德慧聪家电城进行。大会以慧聪家电城开业为切入点，探讨B2B线下线下团结的行业课题，互联网风口下传统企业的转型进级问题，大宗电商的生意业务逻辑问题，从而辐射B2B行业如何实践互联网+问题的接头。慧聪网CEO郭江、上海钢联董事长朱军红、慧聪家电城认真人宋冰晨、快塑网连系首创人郭坚晖、中国打扮网CEO陈学军、上海钢银电商CEO白睿、买化塑CEO郭喜鸿、厘米科技CEO陈彤等行业人参加了本次集会会议。

以下为钢银电商总司理白睿的演讲实录（托比网整理，未经演讲者确认）：

白睿：尊敬的列位宾客，密斯们，先生们，各人上午好。

我跟各人一起分享大宗商品，尤其是在钢铁这个品类内里整个B2B电商的构建。

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祝贺慧聪家电城开业，很是乐成，来这么多伴侣。主题也切得很是好，就是颠覆、创新、进化、融合。这些互联网的元素在B端内里同样合用，在B2B规模里会生长得越发茁壮，越发壮实。

适才郭总说了，他和朱老是B2B的老兵，也有人从互联网端切进来看我们传统的B2B企业，说“你们是消灭的贵族”。我想说的是：贵族终究是贵族，贵族的基因和血统没有改变，当贵族焕发的时候会并发出令所有人惊喜的能量，他让所有人看到他的基因的裂变，让我们所有的人都为之叹息，这就是B2B的魅力。

我们选择走大宗这条路的时候，某种水平上是操作了互联网的元素来嫁接传统行业，使传统行业越发的优美。而不是与传统行业反抗可能是为敌，这是一个基础意义上的问题。

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任何一个行业都有一个机会点，当你在一个机会点上做对了一件工作，就能迸发出无限的能量，而这个机会点恰恰是在近两年呈现的，我们抓住了，所以我们生长了。

钢铁是一个万亿级的市场，它的价值颠簸很是频繁，线下处事很是重，处事链条很是长，处事内容很是啰嗦，这个行业进入了一个所谓的低电热区，也就是所有人开始思考，如何借助高效的互联网技能，让我们这个行业的生意业务变得越发的高效，本钱可以或许下降。我们本日去看钢铁，全国8亿的产能，4亿吨的畅通，是靠近万亿的市场，但钢铁这个规模的毛利率很是低，全行业毛利一般在3到4个点，毛利不敷1%到2%，甚至是负数。在这种环境下，我认为本日尚有许多的小的品类，高毛利的品类，更适合做B2B的电商，这种小而美的品类其实是我们要寻找的。而并不是说我们都冲着所谓的万亿市场、千亿市场去做，这种巨额的市场做起来难度巨大性更高。

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在这种环境下，钢铁行业的近况，从钢厂到最终的用户，谁获益了呢？在整个产能过剩、价值下跌的通道中，全行业的利润都是收窄的，因为在整个畅通环节都存在着庞大的挥霍，这种环境下，我们看到的是效率的极其低下，从出产端到最终的利用端的层级很是的多，更多的是要去中间化，其实钢铁的中间化逻辑上来讲比任何一个行业的中间化都要重，因为从一级批发商到零售商，中间有3到4级，最高的时候有7到8级，并且资源的回流性很是强，也就是说资源在反复销售今后，根基上我们见过一批物资，在客栈内里转了十手今后又转回用来的卖方，这长短常可骇的。本日整个全行业利润下降的环境下，这种环境在逐步的好转，这个时候我们看到平均不到5千吨。目前天的钢银，我们人均的效能是单月5千吨，甚至是更高，最高的业务员单月已经做到1.5万吨，全年就是20万吨的局限，这个是传统行业无法相比的，因为我们处理惩罚定单的效益是所有传统企业所做不到的。

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各人都知道普通的零售定单，淘宝也好京东也好，天天上比万单的体量，根基上可以获得很好的办理。可是作为B端，我们天天处理惩罚2亿多的生意业务额，天天处理惩罚2500的定单，这个事情长短常庞大的，我从去年的9月份，差不多做结算，做财政，做靠山支持的快要也80小我私家，目前天，整个结算付款的只有不到10小我私家。并且天天处理惩罚的定单量在不绝的增长，我们并没有感想许多的压力，这说明白一个什么问题？其实逻辑上来讲，我们一直在存眷B2B，其实我想说的是，我们更多的是要做好ERP才气做好B2B，因为大宗商品的B2B对内部打点的要求很是高，对整个系统的ERP的体系没有构建完成之前，资金、单据、货品流很难做到没有风险口，而如何构建整个高效的运营体系，这个是我们一直在寻求的。

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本日许多人从头审视，说我们本来大概更多的存眷的是显性本钱，可是隐性本钱在本日低利润的环境下我们也开始不绝的存眷，就是资金本钱、运费和出库费，这个对付整个生意业务平台来说，就存在着庞大的商机。也就是说如何整合一站式的线下处事体系，让我们的用户在这里可以或许体验到从生意业务到结算，到加工，到物流配送，到基金，一体化的生意业务处事，这个是我们做的。这也是我们本年在2016年提出的，就是重点强化供给链的处事体系。