刘东明网络整合营销武器谱连载：序

刘东明网络整合营销武器谱连载：序

刘东明网络整合营销武器谱连载：赞誉者的话

网络是江湖，闯荡江湖需要兵器在手；网站运营是新营销，投身个中 需要新思维、新方法。《网络整合营销武器谱》形象、有趣且实用，东明 所做的是授人以渔的工作，其实精采的心态永远是一件无往倒霉的武器。

—— —北京电视台主持人、著名博客人董路

在本日太过拥挤的财富市场中，同质化的传统营销竞争只能令企业陷 入血腥的“红海”中，为赢得来日诰日，越来越多的企业投奔网站运营的“蓝 海”，可是船行那里，路在何方呢？作为海内资深的网站运营专家，东明 将本身多年的实战履历和营销心得凝聚成了这本 《网络整合营销武器谱》。 显然，本书不只是网站运营蓝海之中的优秀领航员，更将成为告白业界最 为丰盛的收获。

—— —中国国安文化传媒公司总司理尹淼

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网站运营本领源于实践履历的积聚和系统的思考及总结，一个真正的 网站运营好手不只应该对各类“网站运营武器”深谙于心，并且必需样样 能干。只有能干各类网站运营东西和资源的代价及利用能力，才气笑傲于 网络江湖。练就好手的进程是辛苦的，假如你可以拥有一部 《网络整合营 销武器谱》 并 且 潜 心 演练的话，这个进程将会变得轻松愉快。

—— —新竞争力网站运营打点参谋、首创人 冯英健

网站运营正从本来营销勾当的副角变为主角，这是对传统营销思路的 革命性转变。《网络整合营销武器谱》 能 够辅佐我们相识许多网站运营的 秘笈，是一本不行多得的好书。愿与各人一起进修、分享。

—— —艾瑞咨询团体总裁杨伟庆

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本书是作者多年从事网站运营实务与理论的英华，以案例贯串始终， 深入浅出地叙述了网站运营的各类武器。在穿插报告网站运营相关理论知 识的同时，本书重点先容了各类网站运营的实战能力，是一本实操性很强 的网站运营东西书。

—— —前电通副总司理、迪思执行总裁 刘哲

古有虚拟世界的百晓生打造血雨腥风的江湖武器谱，今有现实糊口的 刘东明修炼风云突变的网站运营武器谱。拥有此武器谱，你以后便可独步 网络江湖。

—— —互联网尝试室总裁 刘兴亮

东明这本书可以说是出书得正是时候。合法互联网营销喧嚣日上却又 莫衷一是，整个行业处于鱼龙稠浊的粗放成长初期之时，东明通过搜集自 己在互联网行业多年的事情心得，为从业者揭示了迄今为止形形色色的网 络营销方法和要领。书中内容读者不只可以现学现用，更可以在深入了解 的基本上缔造出属于本身的“网站运营独门特技” ！

—— —《告白导报》 出书人兼总编辑凌平

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把糊口做成段子，把营销搞成武侠。读了东明这本武侠版的网络互动 营销专著，你会发明网站运营其实很简朴。只要你熟读 10本以上的武侠 小说，你就会成为好手。虽然，外加这一本，你就是高好手了，至少你是 你本身的好手。

—— —资深传媒妁 陈东

商场上正产生着雷霆万钧的变革，传统的企业营销、公关部分与顾主 相同方法早已被网站运营颠覆，假如不能实时把这种变革引入企业，就只 能眼睁睁地看着本身被敌手赶超。买一本 《网络整合营销武器谱》， 抢 在 你的竞争敌手之前。

—— —中国策划报社副总编 韩曦晨

我恨不得一口吻读完……10般技艺10种武器，资深互联网营销人刘东明给我们泛起了数字网站运营的 10个大概，以及 10种最易制胜的招 数。用心练武可制胜，没想到潜心阅读也能制胜。

—— —告白门网站（ ） 主编 劳博

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或许因为纷繁多变，往往给人神秘莫测之感，业内人常称互联网行业 为江湖。我想大概更多的相似应该是活泼个中的人追求卓越的创新精力、 冲破通例的叛逆精力和纵横天下的浪漫情怀。所以，本书作者以江湖武器 为映衬来描写网站运营各类东西和创新模式的应用，很是有新意，读者可 在如同明确武侠故事之中进修到网站运营的常识。

—— —中国互联网协会网站运营培训打点办公室主任、博导出息公司总裁 段建

工欲善其事，必先利其器。跟着网站运营的情况变革，再也不能只依 靠一招半式就可以闯荡网络江湖了。本书作者以各类案例先容了各类网络 营销的能力和东西，对付行走网络江湖者是一本不行或缺的好书。

—— —中国台湾网际网站运营研究协会秘书长 陈定震

刘东明网络整合营销武器谱连载：奥美王宏鹏序

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在武侠小说中，开场先容大侠的时候一般城市先容他所利用的武器， 但凡武功高强的侠士，城市配上一个锋利的武器。武器对付大侠们至少有两 点意义，一是晋升侠士的战斗力，二是让大侠的争斗更具有可看性。折射当 今网站运营近况的也是各路兵家奇招百出，战术的利用也是百花齐放。网络 营销中各家的过招也如大侠们在争斗中的你来我往，假如想取得营销疆场 上的胜利，如何利用得当的战术成为网站运营中必需思量的基本问题。

网站运营，战术至上。一直以来，有一个较量大的争论，到底网络营 销的计策和战术哪个更重要。我是较量存眷后者的，这个判定来自于三个方 面：第一，网站运营也是整体营销的一部门，在计策层面万变不离其宗，而 且在近几年的计策演变方面并没有看到雷霆万钧的变革；第二，从实战角度 看，我亲身经验的失败和乐成的案例大大都不是因为计策上的失误，而是因 为战术利用不妥或执行不力；第三，固然说战术变革多，可是对付整体营 销勾当的结果发生的影响却可以或许有效评估，所以战术是可以不绝优化的。

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战术在网站运营中是计策产出的结尾，是打仗消费者和竞争敌手的关 键层面。战术利用恰当，就会获取更多的消费者，抢夺敌手的市场份额； 不妥的战术只能失去消费者，让敌手扩大战果。战术分对错，也分黑白， 网站运营的好手都在决心追求越发精准和强大的战术，这点与那些在武侠 世界锤炼数十年获取夺命武器的侠士们如出一辙。网站运营好手们也一直 空想拥有一本揭秘超强战术的秘笈，可以或许拆解差异的营销困难，变倒霉为 有利，拥有它便会纵横天下，无往不胜。

东明曾经是我在奥美世纪认真内容营销的同事，也兼任几家媒体的专 栏撰稿人，对付网络战术一直很是痴迷。他可以或许花心思和精神收集这些网络上的实用战术并冠以武器谱的观念，是一个很是好的念头，对付网络营 销的战术总结和升华会起到很是重要的促进浸染。尤其在现今浩瀚营销高 手忙于混战的时候，各人更无暇顾及战术的收集和整理。他的这本书定位 于战术，但写作手法挣脱了简朴的战术摆列，以武侠的武器观念来举办比 喻诠释，通俗易懂，共同案例操纵，文滑稽味盎然。对付“初入江湖”的 新手来说是一本很好的教科书，对付“纵横江湖”的内行也是一个开辟视 野的案例库。东明分开奥美世纪后就开始着手写这部书，在写作进程中他 也征询过我的一些想法和思路，很忸怩，由于事情忙碌没有能与他举办更 多的互动，只能零散地以他代笔来泛起我的一些看法。前几天他找到我为 他写序，我本以为本身投入的精神如蜻蜓点水，意欲推辞，但东明诚意实 难推脱，也就应允。希冀从自我做起可以或许勉励更多的人一起探寻网站运营 武器谱的秘道。

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网站运营基于网络的快速成长而不绝翻新，势必必要在技能革新、应 用创新以及组合应变方面跟上时代的步骤，只有不绝洞察网民的需求变 化，不绝把握日新月异的技能，才气让本身的战术立于不败之地。本书刻 意收集了现今具有代表性的案例，叙述了最近较量风行的操纵要领，是一 本很好的现代实用手册。

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网站运营成长至今已经高出了 12个年初，正处在“各路诸侯，逐鹿 华夏”的阶段。“江湖代有人才出”，相信对付武器谱的完善也会不绝深 入下去，网站运营也必将加倍出色。相信有一天，我们所崇尚的盖世武器 最终将演变为无形内功，营销好手之间的争斗也不再是追求外貌上的刀光 剑影，而是酿成“无招胜有招，无剑胜有剑”了。也许当时东明武器谱的 续集就要改为武功秘笈了。

奥美世纪执行副总裁 王宏鹏 2009 年 9 月

刘东明网络整合营销武器谱连载：龙之媒徐智明序

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有人曾这样说过：“今后将不再有网络公司，因为所有的公司都将成 为网络公司。” 假如在营销、告白行业套用这句话，那么今后将不会再有网站运营公 司，因为所有的营销公司都将成为网站运营公司。 这个预测固然有些乐观，但此刻我们已经深刻体会到网络这种新媒体 对营销、告白公司的庞大影响力。 2008 年，中国互联网用户已经打破 2.5 亿，而且仍保持着高速增长的 势头。这已经为中国企业拥抱互联网提供了极佳的贸易基本。 而由 iResearch 艾瑞咨询提供的数据显示，2008 年中国告白市场的整 体局限约 1900 亿元，网络传媒告白为 185～190 亿元，占到 10%。 另据相关数据显示，互联网所占告白市场份额已由 2006 年的 5%上升 到 2008 年的 11%，且在 2009 年有望高出 13%。 假如说网站运营此刻照旧整个营销拼盘中锦上添花的“奢侈品”，那 么未来网站运营必将成为营销勾当的“必须品”。营销、告白公司假如不 能快速地拥抱互联网，便意味着被裁减。 那么如何做好网络整合营销？ 各人首先想到的是进修，可是网站运营方面的实用图书并不多，而东 明这本书出书得正是时候。作为海内最早的一批网站运营人，东明有着丰 富的实战履历和深厚的理论配景。 连年来，他还通过培训、讲座、研究论文等方法做了大量的普及工 作，为企业启蒙。这本书正是他多年网络整合营销理论与实践的结晶。 这本书对网络整合营销的多种方法举办了全方位的梳理，可以对消费 者形玉成方位的影响。 为了让读者真正把握这些东西的用法，作者选择了奥美等多家 4A 公 司的最新鲜的案例。同时，本书还提炼出多种全新营销理论，如网络整合营销 4I 原则、网络整合营销垂纶原则、网络社区营销核裂变道理等。 那么，请诸位系好安详带，迎接网站运营的改变与攻击吧！

龙之媒告白文化书店董事长 徐智明 2009 年 9 月

刘东明网络整合营销武器谱连载：自 序

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2000 年，当我开始打仗网站运营这个全新规模的时候，网站运营行业 方才起步。整个规模如天地初开，一片混沌，而每个从业人员也两眼乌 黑，不知对象南北。网站运营到底怎么做？自然各人首先想到的是通过相 关图书举办系统进修。可是可想而知，书店书架上有关网站运营的图书一 片荒芜。因此只能赶鸭子上架，“以身试法”，甚至跌得“头破血流” ，才 换来些许履历。 而近几年，当我为客户提供网站运营处事可能为企业、高校举办网络 营销培训时，许多客户、学生、伴侣都满怀但愿地跟我说，请推荐一本网 络营销的好书吧！通常此时，我都很茫然，不知如何作答。连年网站运营 的热度大大晋升了，跟 2000 年阁下对比，相关图书已经有了不少。可是大 大都图书，更倾向于对网站运营根基理论的梳理，可能对付单一某种网络 营销方法的先容，甚至有一大部门内容是方向于互联网技能层面的。 然而在网站运营实战中，网站运营的方法早已经从单一的 网络优化、建站、 网络传媒告白等简朴方法跳脱出来，更泛起出“百花齐放”的春色：网络视频 营销、博客营销、网络游戏置入告白……让人应接不暇。网站运营从“一 招半式”过渡到了网络整合营销的“组合拳”阶段。 所谓“工欲善其事，必先利其器”，要想在网站运营江湖中奋勇杀敌， 我们首先需要相识和把握这些网络整合营销的全新方法，因为它们是助我 们制胜的利器。可是至今还没有可以或许全面、实用地先容这些营销方法的图 书。古有百晓生做武器谱，我虽无百晓生之才，进展竭力一试，将本身用 过的、看到过的多种网站运营武器分门别类，辅以案例，具体理会其利用 要领，助江湖同仁一臂之力。 对付企业主来说，全球金融危机配景下营销到底该如何做长短常狐疑 的问题。而本书将是助力企业主度过这个严酷“冬天”的“铁布衫” 。通 过本书，你可以或许相识真正的 360°网络整合营销，走出网站运营简朴、盲目“烧钱”的危险雷区！你可以或许学会公道调解营销计策，运用多种方法， 担保最优化的 ROI 投资回报率!“四两拨千斤”，用最少的用度与力气笑傲 营销江湖！ 对付告白署理公司来说，本书将是晋升公司“功力”的“十全大补 丸” ！无论是在客户“交锋招亲”中一举夺得“绣球”，照旧在日常客户服 务中加强处事的满足度，本书都将成为辅佐你奇策层出不穷的“锦囊”， 辅佐你不绝为客户缔造惊喜！ 对付相关的高校学子来说，本书将是你们日后闯荡江湖、逐鹿华夏的 “杀手锏”。本书全面地先容了网站运营界第一线最实用的理论与案例，让 你明确到本来网站运营还可以这般出色！无论是科研照旧就业，城市大有 所得！ 本书在创作进程中，获得了各界伴侣的大力大举支持，在此我暗示衷心的 感激！感激辽宁科学技能出书社的编辑王实先生，通过神奇的网络我们相 遇、领会，从而有了这本书的降生。感激奥美世纪执行副总裁王宏鹏先生 在写作进程中给以的全力支持！感激鲁高平密斯给以我诸多发起以及在创 作方面的大力大举协助。感激多位媒体界的伴侣们—— —《国际告白》的冯淇先 生、张丽君密斯，《中 国策划报》的赵正先生……感激各人给以的支持！ 还要感激多位未曾领会、埋没于网络上的营销大家们：本书引用了一 些鲜活、深刻的网络文章，个中有不少来自小我私家博客与论坛。这些未从传 统出书行业问世的作品，拥有着很是高的水准。大隐隐于市，正如 《天 龙 八 部》 里 少 林寺藏经阁中那位不知名的扫地神僧，这些网络文章都布满了 对网站运营的深刻领略与真知灼见。个中有几篇妙文在网络上大受热捧， 大概被转载、修改多遍，以至于 Google、Baidu 也无法查出谁是其真正的 “生身之父” 。由此，也证明白网络等新媒体的气力与营销学理论和技能的 成长之迅速。 正是，网站运营江湖瞬息万变，好手辈出。因此永远城市有更多的新 武器、新招式期待你我去配合求索。

刘东明 谨识 2009 年 9 月