钢铁电商的“小米” 看中钢网如何实现从N到N+

钢铁电商的“小米” 看中钢网如何实现从N到N+

无数“剁手党”夜不能寐，4月的电商节，场面火爆堪比双十一！你剁了没？跨境电商税改最终期限到来，“买买买”抢购风暴席卷各大跨境电商。

“涨税倒计时！”“新税政风暴来袭”“海淘大囤货”，税改前夜，醒目的标语打在各类跨境电商首页，吸引了不少“海淘族”痛下杀手抢购成风。

而对于钢铁行业而言，今年的两会值得关注的除了供给侧改革之外，跨境电商同样不容忽视。为了使外贸这驾拉动需求的马车不至于在多年的奔波过程中“跑散架儿”，国家层面正在想办法为其注入新的发展活力，跨境电商应运而生。但在国内钢铁电商平台井喷式发展的同时，钢铁跨境电商却几乎鲜有企业涉足，仅有中钢网等少量平台开展了出口业务。对于电商而言，跨境依然是块“新大陆”，而现在这块“大陆”在中钢网的带动下逐步火爆起来。

踏上风口从0到1

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彼得·蒂尔的《从0到1》将“创造”描述的十分艰难，然而在许多成功的公司身上，我们却发现从1到N的“制造”似乎更具高难度。例如雷军和他的小米公司，在2014年前小米一直快速奔跑，一路都是鲜花与掌声。我们没有看到从0到1的艰难，反而是屡战屡胜。

这就是“顺势而为”的力量，小米崭新的模式如同坐上了和谐号与那些坐在汽车上的传统企业赛跑，迅速冲到了第一名。这也验证了雷军的名言：“站在风口上，猪都能飞！”“飞猪理论”不仅适用在小米身上，那些在时代转折点上，利用新模式颠覆旧模式的企业，在发展初期都是如此。

中钢钢2009至2013年以钢材行情资讯、现货资源搜索、电子商务服务的信息资讯服务为主。2015年3月5日，李总理在十二届全国人大三次会议上首次提出“互联网+”行动计划，很多人一边迷惘一边观望，因为谁也不知道这个战略的提出意味着什么，究竟又能带来什么。

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就在此时，中钢网创始人姚红超认定：钢铁行业电商的机会来了。“钢铁行业的上下游是供应商、采购商。对于供应商来说，产能过剩，销售风险增大，缺乏专业融资团队、传统单点管控金融模式无法获得银行信任。对于采购商来说，资金周转困难，导致成本增高。”姚红超说，“当下如果有一个第三方，将上下游联结起来并解决行业的痛点，必将前途无量。而这个第三方，一定是电商平台，也必然是钢铁电商平台。”

中钢网在创新模式推动下乘着互联网+的东风迅速崛起，平台人员规模从不足百人迅速扩编到近400人。要想管理好不断扩张的队伍，就需要搭建科学高效的组织结构和管理专才，为此中钢网成功引进了原济源钢铁销售总经理周集才、原国美电器财务总监刘祝君、原普阳钢铁销售总经理王建安加入高管团队。在团队快速扩张的过程中，平台也一直秉承选好人、做好激励、建立沟通机制和培养团队归属感的四项原则。

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此外，中钢网聚集钢铁行业精英和互联网高尖人才，打造了一支极具战斗力的运营团队。他们不仅有着一线城市互联网行业运营实操经验，同时又深谙河南钢铁市场运作规律，使得中钢网发展如虎添翼。

深练内功才可从1到N

从0到1的“创造”过程中，小米公司飞速发展，仅用3年时间就做到中国手机市场第一，用雷军的话说：唯快不破。

打败你的不是对手，而是这个时代。随着互联网+的发展，更多的传统行业会遇到“不转型，即淘汰”的严酷事实。同时，对于初创企业来说，也必须考虑做竞争企业还是垄断企业。

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随着中钢网交易平台的日臻成熟，庞大的数据沉淀下来，就需要钻井式挖掘，管理要由粗放式转向精细化，而买家和卖家数量不断增多，交易量持续攀升，如何持续提升平台的服务水平和用户体验成了当务之急。中钢网于2015年设立了平台交易中心，下设资源开发部、增值服务部、市场支持部、信息审核部、客户服务部，旨在为用户提供更好的体验，打造以现货为核心的综合服务体系。同时又成立了现货督察组，旨在加强风控环节，从源头上严把现货资源的真实度，将买卖双方诚信等级制度落到实处，提升交易平台的价值、活跃度和公信力。平台交易中心和督察组形成了联动机制，从现货真实性、交易量、发货速度、买家满意度等多个维度来考核，从源头上把控风险，让买、卖双方安心、安全的在平台进行交易。

在互联网+的推动下，钢铁电商两年内从二三十家成长为二三百家，占整个大宗商品电商的27.6%，是生产资料行业互联网化发展最快的领域之一，竞争异常激烈。但钢铁电商大多缺乏原创性，更多的是复制、模仿其它品类电商的模式，整体同质化现象严重，在这样平台同化的情况下，中钢网首次提出“大平台+多终端”的战略思路，实现了弯道超车。

跨境电商让中钢网再找到风口

没有人能精准地预测未来，我们只知道两件事：一是世界必然会变得不同；二是现在再好的描述也不能让我们看到清晰的未来。

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创业者把成就归功于商业模式和机会窗口，归功于创业者本人拥有的资源和能力，但还有一个最重要的因素，就是对未来有宏观的判断，从未来着手当下，最终走向成功。

在我国钢铁产能过剩的背景下，中钢网已经开始把目光盯上跨境电商领域。业内专家表示，在钢铁业持续调整，面临去产能的巨大压力下，让钢铁业向海外拓展也是供给侧改革的一种思路。

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中钢网已与互联网渠道专家——河南黑蜘蛛电子商务股份有限公司（以下简称“黑蜘蛛”)达成战略合作协议，“黑蜘蛛”将国内过剩的钢材产能转移到国外，与中钢网共同开创钢材跨境电子商务新模式。此外，来自跨境电商外贸B2B平台敦煌网的智美女士自2015年出任中钢网高管，在智美的带领下，中钢网组建了一支专业高效的跨境电商团队。

姚红超表示，钢铁行业跨境电商领域依然处于半空白的状态，谁先抢占了风口，谁就会在未来获得更大的发展机会。中国钢材出口在经历了最近几年的暴涨之后，未来继续增长的压力越来越大，面对钢铁行业出口环境的变化，转换发展思路成了当务之急。

全力布局钢铁行业生态链

幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。而在商业中，情形恰恰相反。企业成功的原因各有不同：每个垄断企业靠解决独一无二的问题获得垄断地位，而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。

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以天猫、淘宝为首的B2C、C2C经过十多年的发展，已经为B2B的发展做好了技术上的积淀和模式上的参考，而互联网，乃至移动互联网的普及，更为钢铁行业这样的传统产业能够顺利过渡到电商时代做好了观念上的准备。

在转型过程中，中钢网正在全球视野下，通过互联网手段对钢铁行业的资源进行重新配置。未来，中钢网和国内钢厂协同联动，帮助国内钢厂站在全球钢铁供应链金字塔的顶端，互相支撑去开拓更为广阔的全球市场，中钢网将以 “产品驱动、效率为王、服务为先”为原则，从企业人才培训、行业资讯、产业链金融、人才支持、物流配送等方面着手，让行业发展更健康均衡，效率更高，成本更低，客户群体更广泛，致力于将中钢网打造成一个全行业的生态链系统优质平台，构建新型钢铁产业链生态圈，努力实现与中国钢铁行业的共同发展！