电商做8年了 谈谈自己第一次做电商的经历

2008年我18岁，在一个自行车公司做销售业务，公司领导突然想做网络销售，然后内部选了我们几个年轻的业务员来做网销，接触到的第一家网站是淘宝网，那时的做的项目是做给北京的一家自行车工厂做网络销售自行车，当时淘宝网还只是以衣，鞋，饰，包等日常用品为主的销售网站，所以那时都说“开网店就是赚女人的钱”。

而我们做自行车这个项目，连想上传到淘宝都没有这个小分类，最后没办法只能上传到摩托车这个小分类里面，然后就是拍照片，车子做好后就直接在工厂里面拍，有时候背景是大门，有时候可能是墙面，找一切背景不乱的地方拍照片，拍完照片即没有美化，也不做任何修饰，直接拍的什么样，就上传什么样。拍好后开始写产品资料，车身配置，材质，重量等写完，一个字一个字的输入到网页上面，在后来计算单品重量，联系快递报价，全国各省的快递运费等，把这些信息全部传到网上后，这就算是大功告成了，那时也没有装修店铺这一说，基本上，产品上传完就结束了。

#p#分页标题#e#

确实，当时在网络上没有几家在做我们这个行业，也就意味着没有竞争，客户群也非常单一，没人意识到在网上还能购买自行车，这么大件的物品。维数不多的客户群，想要购买，可是网上银行也没有多少人使用，造成了网络支付困难，难以使用支付宝付款，汇款的话，离客户这么远，如果汇款后不发货怎么办，所以客户对在网上买东西汇款这么多钱，都持不相信的态度。

当时的业务，真的是很难，公司领导一度想停止这个项目，不抱希望了，接下来的几个月，功夫不负有心人，有2个北京本地的客户在旺旺上和我们联系，想要购买，其中一个有支付宝，这笔订单顺利进行，另一个没有网银，也不想汇款，想放弃购买，最后打电话给客户，直接来公司试骑，购买。这样比在网上看图片更直观，客户答应了，我亲自接待的这位客户，看车，试车，付款购买，直到现在都还记得这个客户，素质非常高，也很爽快，而且买的还是我们公司当时最高配置的一款，售价很高，公司在线下实体店1辆都没有推出去过，而我们在淘宝网却卖出去1辆，记得当时领导对网络销售又来了兴趣。

#p#分页标题#e#

紧接着业务从北京市到周边省市，在到全国，就这样公司渐渐打开了局面，（这里有个小故事，当时客户收到快递后，绝对会在第一时间来评论，这一点我认为还是原来好。至少让我们的担心放了下来，也为其它客户的购买提供了有力的“证据”，我觉得那时的评论是真心实诚，说到这，为那些购买评论过的，但已经在记忆里忘了的客户说一声--谢谢！）

#p#分页标题#e#

2009年，这一年同行业中销售自行车的店如同“春笋”一样，嗖嗖的N家开起了网店，我们公司当时的业绩并不是特别出色，属于中等的样子，这一段时间公司的业务进展又慢了下来。

去别人家店浏览时，这时才突然发现，其它店怎么和我们的店不一样，他们店怎么这么好看，图片也不一样，图片背景怎么是全白色的，这是怎么做到的，而且人家店的车子明显看起来好“亮”，而且店铺首页还能放这么大一张图，看起来好炫酷。我们几个人学历都不高，并没有网页制作及图片美化的底子，

我们都慌了，赶紧上淘宝搜索，查找资料，学习怎么样才能将店铺美化。我记得那时并没有视频教程，只能看官方还有其它店主发的贴子，学习并对比。看到人家的销量“噌噌”的往上涨，我们是急啊，没人指导，只能是大家相互讨论，之后进入店铺的改革阶段，拍自行车的图片，不在工厂里拍了，去公园或者景区，风景优美的地方拍，拍完后在学习图片的美化。产品的资料，进行排版编辑，专人负责店铺的美化工作，从新上传完后，果然，没过多长时间，销量又慢慢的回来了。（原来确实是销量决定了排名的那个年代）

#p#分页标题#e#

这次的事件，给了我们一次教育，时刻接受新的东西，来补充，学习并不断成长，多和成功人士交流，但并不能把他人的成功手法用在自己的身上，只能用于借鉴，别人走的成功路，也许并不适合你。

之后过了一年，因个人原因，我离开了这家公司，时至今日，每每想起这些往事，都很不舍，第一次做电子商务的这一段经历，确让我得到很大的成长和改变。

心里很想在次回到当年，我一定会大干一场，如果时光能倒流该多好，不过想想，人确实都在进步，时间也不可能倒流，只能奋力前行，绝没有后悔一说。