电商必知：小类目为什么也能赚钱？

电商必知：小类目为什么也能赚钱？

很糟糕，居然做了一个小类目。每天才几个订单，居然就可以排名进前50了。这还赚什么钱啊？亏都会亏死。

拥有以上认知的朋友，不在少数。他们之所谓能坚持下来，是因为线下行业的缘故，而附带着做淘宝，或者是实在是没有其他更好的养家糊口的路子，抱着赚一块算一块的想法来做。

我想告诉大家的是，小类目不小。我同样要告诉大家的是，大类目能赚钱，小类目有些时候比大类目的大部分商家都还赚钱。

原因很简单，既然你提供的商品，在线下是可以有人销售得很好的，那就证明一定是有需求的。有需求就有市场。之所以是小类目，当然是因为在线上的消费需求不旺，商家做电商的也少，大多数人不会特意在网上来搜索，也就是没有形成消费习惯。这就跟淘宝在2003年兴建起来时一样，大家都不知道是什么东西，只是少数热衷于尝试新鲜事物的人，抱着体验前沿时尚的态度，配合下商家而已。

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很多类目消费需求不旺，买家没有线上消费的习惯，造成的原因有很多。可能是因为价格，可能是因为使用场所与方式的问题，可能线下买更方便更可靠，甚至有可能是线上假货太多的缘故。总之五花八门，造成了线上的成交额跟热门类目比起来，实在是少得可怜，几乎可以忽略不计。

比如，生鲜类目，由于很容易在运输途中腐败变质，很长一段时间内，都没有商家敢碰。早期打这个类目的商家，也大多数成为了“烈士”，从而探索出了冷链运输的方式，目前也正在蓬勃发展，甚至2015年，成为了多数平台的战略类目，天猫甚至为生鲜类目重启已经关闭了的商家申请通道。

小类目小，小到每天搜索的人数，可能还不到10万。随便成交几单，都拍前面去了。玩儿直通车，是不会有任何效果的。你自然搜索成交几单就可以占上豆腐块，打直通车有用么？明显不能用。你还通过店铺群开几百个网店，占据类目搜索的搜索资源？充其量也就是多几单而已。所以，一般的玩儿，是玩不起来的。

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但是，小类目的竞争烈度地，利润高，可以让你游刃有余地脚踏实地做一些营销。比如社区营销，比如配合钻展策划另类的促销活动，比如在论坛里拉人试用，等等。因为完全可以忽略竞争对手，而轻松自如地去玩儿营销，只要找准一个点，打对七寸，你一个商家几乎占全类目销售额的状况，都并非不可能出现。

其实，类目大小，只是相对而来。需求是永远的，绝对的。而作为小类目商家，你需要做的是，充分理解你所在类目是小类目的原因，从而有针对性地做设计一些操作与打法。否则，你永远无法想象，一个根本就不可能有成交的小得不能再小，再小就不存在了的类目，居然也会有商家，一两个人一年赚个几百万。

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