艺术品电商：必须摆脱“电商”概念

从B2B、C2C、B2C到O2O，电商概念已经不知道翻了多少次了，这是一个概念纷飞的时代。值得庆幸的是，每个概念最后都能活下一两个企业。

艺术品电商也不例外，从“嘉德在线”开始到现在的淘宝拍卖会，无一例外的是采取了在线拍卖的形式，类似于B2C或C2C的概念，近来，也有企业探索了O2O模式，不过骨子里仍然是B2C或者C2C。

在某种意义上说，O2O是一把双刃剑，一方面是线下行业利用O2O进军互联网，延伸或拓展线下优势，另一方面是电商平台整合线下行业资源，建立平台优势。

从本质上看，艺术品电商不仅仅是落后于互联网以及电商的发展速度，而且更可怕的是，他们正在重复走电商的“老路”。

那么电商的老路是什么？

两个字，贩卖。

比如，从阿里巴巴上趸货淘宝上卖，从淘宝上趸货淘宝上卖，从商家趸货商城卖，诸如此类。先贩后卖。 

这样做的后果是什么？主要是利润空间牢牢控制在别人手里。

第一是厂商手里，他们可以停止供货或者提价。 

#p#分页标题#e#

第二是平台手里，如淘宝、天猫，平台上推广费用或者服务费很高。上次听说一个例子一个月上百万的流水居然剩不到1万元，平台商却是旱涝保收。

还有一点，传统行业的企业一旦进驻互联网，可以很轻松的砍掉你辛苦积累的优势。当他们与平台商结合的时候，也是你所代理商品品牌的世界末日，毕竟他们在线下积累几十年的品牌优势不是吃素的。

我们再看现有的艺术品电商，基本上都没有电商平台的概念。为什么这么说呢？ 

几个人，集聚了几十家店铺，或者上百位艺术家，就搞了一个所谓的平台，在线拍卖，本质上也是贩卖。说白了，他们连一个天猫店的规模都没有。不少艺术品电商平台用的是一些商城程序，一个完整的电商平台涉及太多细节，到了这里全省了。没有前端，不知道流量、用户从哪里来？这个问题不怎么重视，很多是先平台后其他。

#p#分页标题#e#

最初，艺术行业看到艺术电商轰轰烈烈的来了，着实害怕了些，只是几年过去了，线下艺术品交易额牢牢地占据着整个市场至少90%的份额，他们也放松了，啥危险都没有，玩的都是线下不玩的那些。

我们从电商的发展趋势上，可以预测下，一旦线下有实力、有资源的艺术行业企业真正进入艺术品电商，而且有懂艺术加电商的高人操作的话，现有的艺术品电商没有几个能扛得住他们的攻势的。

谁能扛得住？谁又能逐鹿中原？

让我们拭目以待。

（本文作者：独立学者，艺术互联网大会主席王槄，微信：wangtao-v）