网红电商VS传统电商：社交成主要争夺点

网红，在2015年可谓是大热门词汇，相关的事件可轻松上头条。尤其是新晋的papi酱，成为了做火爆的网红，1200万的投资，2200万的视频拍卖广告，估值上亿元的身价。但这只是几个大的网红，众多的主播还是处于不温不火中，面临着被粉丝所“抛弃”。而今天，主要想说说网红的盈利模式?以及其主要的优势性？例如，相对于传统电商，它们有哪些显著优势？

虚拟世界中的明星

在虚拟的网络世界，她们集万千宠爱于一身，拥有大量粉丝拥趸；她们有着精致脸庞，穿着各色各样的美丽衣服周游世界；她们不时和明星、富二代传出绯闻，分分钟登上娱乐头条；更重要的是，她们还有令人瞠目的赚钱能力，经营的淘宝店销量名列前茅。

网红成商品推手

网红的出现其实改善了目前供应链效率较低以及客户精准营销的问题。从供应链端，网红作为意见领袖买手制导购渠道，通过将其自身对时尚潮流的高敏感度对接供
应链厂商，向粉丝主动推荐经过筛选的服装款式，提高了供应链生产效率，缓解了库存高、资金周转慢等问题。从零售端，随着品牌商规模扩大导致的开店边际收益
下降问题以及各类成本价格的上升，品牌商开始向线上 B2C 电商平台寻找新的渠道销售商品。

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然而在传统 B2C 电商中心平台搜索品类繁杂且收费日益昂贵的大背景下，网红这种借助社交平台海量流量宣传产品的精准营销模式，极大缓解了品牌商推广产品效率低下的问题，也有望帮助移动社交电商完成又一次交易场所转移。

社交平台培育网红的优略势

1、兴趣及运动旅游类社交网站。这两类社交网站的优点在于平台用户均对某一领域拥有相同的兴趣爱好，相似的需求容易使粉丝聚集并较快速地出现网红。但是这类网站的缺点在于某一垂直领域的粉丝数量较为有限，网红规模普遍比较有限。

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2、科普类社区网站。这类社区网站的优点在于网红凭借自身才能及广博的见识，能够持续不断地输出优质内容吸引各类有知识需求的网友，使得其粉丝不仅数量较
大且均具有较强粘性。但是这类网站的缺点是，由于文化氛围较重，粉丝普遍比较排斥商业化，同时网红本身可能也有较强的个人价值观，这为其未来的变现增添了
更大的难度。

3、视频直播类网站。这类网站借助目前“宅”文化以及游戏产业的兴起，受到越来越多网友的喜爱；同时在这一类社交网站上成长起来的网红其自身外表及演艺素
质也较为优秀，有利于未来的变现。然而这类网站成长起来的网红普遍存在的问题是由于观众较快的口味变化使得网红的生命周期相对较短，而这类网红由于出道时
有很大可能被某一形象框定，使得其未来转型也较为艰难。

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新浪微博成为各平台网红变现的主要途径。由于变现的困难，各平台上的网红在获得一定粉丝数量后，逐步将活动中心转移到用户规模最大、且最适合变现的微博
上。各网红将自己原先平台上的粉丝引流到微博上，同时吸引更多的粉丝，再通过广告或者电商营销对聚集在新浪微博上的粉丝资源进行变现。

传统电商的困境与新途径

随着越来越多的商家在电商平台开店以及流量费用的日渐高昂，品牌商所支付的推广费用转化成实际消费的效率极其低下（比如平台类目繁多，置顶或搜索功能并不
一定能使消费者进入品牌商网上店铺），目前传统 B2C
电商获得一个实际客户的成本已突破百元。因此各品牌商亟需寻找新的吸引流量手段以代替依托中心平台的引流方式。

网红为品牌电商吸引流量提供了新的渠道选择。网红经济作为粉丝经济的平民化表现形式，能够通过社交平台的海量流量以及精准营销大幅提高转化率。由于粉丝关
注的网红均为各自专业领域的达人，其对网红推销的专业领域产品会更加敏感也更容易接受（比如游戏达人推荐的游戏硬件会更容易被游戏粉丝接受）,因此提高了
消费者的转化率。

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同时，随着社交平台的兴起，逐渐增长的流量使得在这些平台上成长起来的网红能够辐射的粉丝数量越来越多，加上网红粉丝消费的高转化率使得品牌服装公司开始试图以网红宣传代替原先的依赖中心平台广告的方式进行宣传。

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