乔布斯15年前预见的短视频直播对你有什么启发？

今天我说一说其他的一些东西。你可以看做是一次机会，也可以看做是一种渠道，又或者看看当做心灵鸡汤就过了。

我最近在看两本书，一本是《硅谷钢铁侠：埃隆马斯克的冒险人生》，另外一本是《产品经理方法论》。这两本书我同时在看，也仅仅是看了一个开头，但是，让我对自己和对整个互联网发展的轨迹有了一些思考。

先来说说《产品经理方法论》，这本书，其实是我无意间发现的，当时看到了周鸿祎写的一篇文章，讲的是有关需求的分析。而这篇文章里，让我记住了三个词：刚需，痛点，高频。

然后里面推荐了这本书，当然了，他其实算是做了一个广告，因为这篇文章是给这本书写的序。我作为读者，不管是不是广告，觉得有用，我就会选择。事实上，我对周鸿祎还是很崇拜的，尤其是看了他的互联网方法论那本书，从中学到了很多东西。（虽然很多人骂他是流氓软件之父，我个人觉得，就算再流氓，他没有偷你钱没抢你钱，而且，那时候的你，如果和我一个年纪，估计大部分家庭都还没电脑呢，更何况，现在你可能正在用360的产品，最关键的是，你有能力做到这个级别再说别人）。

今天当然不是谈360和周鸿祎的，而是通过这几天看的书，想表达对这6字真言的感触。

我们发现，对于大部分微商来说，做的产品都是化妆品、护肤品美妆类的产品，从刚需这个角度来说，是很符合的，因为人类本身都爱美，能够让自己变的更美，肯定需要这些东西。包括也符合高频这个要求，基本上，只要是爱美要用美妆类产品的，应该是每天都会用到吧。

所以，基于以上2点的匹配，说实话，美妆类产品是很好的切入点，但是，只可惜，最后的一个词，这个行业的痛点，微商没有解决，反而放大了。你看，我们正常人来说，美妆类产品的痛点在哪里？以我个人角度来说，应该是正品和价格。当然，这个猜想，不是我自己瞎觉得想出来的。

我去百度贴吧的化妆品类贴吧看了很多帖子。那些留言很多的帖子里，分享者都是亲自试用之后才分享的。而且，使用的产品丰富多彩，对其特性效果等方面，都让人觉得很懂。而在这些留言里，大家最关心的是这个东西是哪里买的，价格是多少钱，是不是正品。

所以，通过这些简单的观察，如果按照痛点这个词来解释的话，在微信做化妆品，应该解决的是品牌信任度问题，价格透明度问题。说的直白点，就是我卖的产品是品牌的，告诉你是在哪里进货的，而且价格是比你去专柜买更便宜的。

但是，事实上，我们看到微商里卖的都是不知名的产品，然后通过代理制度模式在做，所以，价格最终到消费者手中，像之前的面膜299甚至399一盒，价格反而高的离谱，更为关键的是，这些产品无法追踪到产地厂商，无法给到消费者一个可信任的资质。

所以，现在回头看看，你是不是觉得，都是像在玩一样的？或者说，感觉他们就是为了赚快钱走人一样的？

然后回头想想，微商里的东西，还留下了什么？你能记得哪个微商美妆产品是真正的走到了大众的面前，走到了超市的柜台，走到了大型商场的专柜的吗？细细想来，好像没有。反而是一些淘品牌，逐渐让我记住了，比如阿芙精油啊，御泥坊啊啥的。而且都有线下专柜了。

如果结合6字真言，这些产品每个都符合，而大家最关系的，也是最关键的价格，基本在50—200之间，最多的价格区间基本集中在100左右。那对于用户来说，100左右的东西，绝对是可以接受的。你要知道，这个是商家最终的出售价，如果是代理商拿货呢？肯定是比这个价格低很多，然后回想到乱七八糟牌子的面膜要299,399，我就只能呵呵了。

当然，除了微商之外，现在的创业者也是比较浮躁的。就像周鸿祎文章里说的一样：

现在各种智能硬件，摸起来光滑，但是忽略了一个前提，用户不想买这个东西，因为没有需求。没有需求，解决的不是痛点，就是伪需求。有一些人自己想象出一个场景，但这个场景在生活中很少发生。上门修锁是不是刚需？是刚需，是不是痛点？绝对痛，但是它的频度太低。

很多人学互联网模式学歪了，他们学到了很多表象，上门给你送一只鸡，利用大奔找几个美少女上门给你送。他们觉得这就是体验，是惊喜。但是有一个前提你要问问你自己，用户是不是每天都要吃鸡？这是不是用户的痛点、刚需，以及高频？体验没有产品重要。

#p#分页标题#e#

说到创业与产品，我看了一个开头的《硅谷钢铁侠》这本书，给了我更大的启发。在硬件产品创造与生产这个领域，唯有乔布斯和马斯克是天才。在这本书中，作者说到了2000年左右的时候，旧金山的经济空前繁荣，但是也被贪婪所吞没。那个时候，搞互联网的都发财了，尤其是类似今天这样的商业神话，比比皆是。在当时，不看产品不看服务，只要有点子，然后不要脸的告示天下，马上就有很多投资人追着你，他们的目的就是在最短时间内赚到钱。

然后回到我们现在这个时代，2015年，2016年，甚至是2014年之前的，是不是很像那时候的旧金山。表面来说，是一个好的创业时代，但是，创业者很明显太浮躁，包括投资人。

前几天一篇文章，又被刷屏了。《17岁CEO王凯歆：风口少女的神通与孤独》，具体文章内容，请自行百度查看。简单来说，这是一篇黑这位创业者的文章，但是，虽然是黑，如果里面讲的是事实，确实是一种悲哀。

我从知乎上找到了一些答案。里面挖掘总结了这个年轻CEO融资之前及之后的做法。

1、数据造假

2、言而无信。

3、挥霍无度。

4、没有家教。

5、缺乏常识。

然后截图看看其中的一些回答。

然后我对照着《硅谷钢铁侠》里的内容，简直太像了。

书本里最终讲到了繁荣过后是沉寂，沉寂之后，发展到了以点击为主要模式的赚广告费为目标的时代。而这些东西，又是依托互联网。总让人觉得，如果离开了互联网，这些东西不复存在。似乎是很虚的东西，又或者是为了满足人们消费需求，娱乐需求而已。

事实上也确实如此。今年年初的papi酱投资事件，以及越来越火爆的直播行业，正是满足了人们娱乐的需求，甚至可以说是为了取悦消费者，让消费者沉迷于自己的虚拟人生而做的毫无意义的事。就像书中所说：“硅谷越来越像好莱坞。与此同时，那些消费者已逐渐转向内心世界，醉心于自己的虚拟人生。”

真正的像乔布斯及马斯克一样想通过产品来改变世界的人少之又少。在中国，我个人觉得，阿里巴巴算是一个，虽然是依托互联网的，至少已经改变了很多中国的东西。华为，也算是一个，虽然我们能够感觉到的可能是手机，其实，华为真正的业务是在通信领域，他做的是基础设施，只要基础设施强大了，才能在这个基础上做更多的创新。当然，在国外的谷歌，也算是一个，毕竟，人家不仅仅是局限在互联网，已经深入智能硬件，汽车，医疗生物科技等领域。

而，马斯克，或许是比乔布斯更厉害的人物。至于到底是不是，时间可以证明。

所以，很多时候，看书我们就可以学到很多东西，总结很多东西。比如，前几天我看到一个视频，内容是日本记者对乔布斯的访谈，那是2001年的时候。乔布斯在里面讲到，想要赚更多钱的公司是不会成功的。那些成功的公司，在最开始，都只是一个想法，然后想让世界知道。而在做产品的过程中，不会急着把产品面向消费者，遇到问题了，是希望把问题解决好，让产品变得更好的时候再推给消费者，最终能不能做好，取决于公司有什么样的价值观。

而他在里面又提到了技术是没有情感的，包括电脑和互联网，都只是一种载体，如何通过技术，让人们能够更加有情感，其实是更应该思考的。而那个时候是在2001年，他自己举了个例子，他把摄像机拍下的视频自己通过剪辑拼凑了一个短视频，然后给妻子看，结果妻子哭了。而问主持人是否将会经常回去翻看拍好的DV，答案是否定的。所以，乔布斯就说，需要让技术融入情感，而且是亲近的没有距离的。

说到这里，你是不是马上想到了现在的短视频甚至直播呢？确实是的，他那个时候就知道了这些，而这个风口起码是在15年后才爆发，思维与方式，不得不让人佩服。而关于价值观，你是不是又想到了最近的百度，一个人或企业，能不能成为伟人，成为受人尊重的人，价值观决定的。

#p#分页标题#e#

多看书这个观点，我不止一次提及过。我知道，微商本身的文化层次比较低，可能不一定能够有多大的境界，但是，不作恶这个原则，我觉得任何人都可以遵守。至于做生意方面，还是老原则，不是人人都可以做的，没有到非做不可的地步，就老老实实做一个消费者，多看看书。我想，你肯定也是这么教育你孩子的，在中国这个国情下，唯有多读书，考大学才有好的出路。没有任何一个父母，会让孩子放弃读书而去创业做生意的。为什么到了你自己的时候，就拼了命的要去做生意呢？读书，学习，任何年纪任何时候都可以的。

【我叫王爷，我希望让更多新媒体人微电商人学到干货知识，公众号：share009】