当今中国的当务之急，不是接头贸易模式，而是……

戏宝就是调戏电商的小编，以前人家叫小戏戏，没有人搭理，今后换人了，叫戏宝，没事聊几句，我不介怀的。

本日戏宝推荐的文章是主编有感而发的一篇文章，看完这篇文章，其实戏宝以为，谈贸易模式好无聊啊……

一

调戏电商前段时间写过一篇文章，提出了一个观点，工场电商的模式恐怕很难乐成，许多人说，中国的制造业很牛逼的，都在给那些大牌做代工，这说明中国的的制造业是可以造出好产物的，所以，直接跟这些工场相助，回收工场直销的模式，砍掉中间渠道环节，去掉大牌的品牌附加值，价值降下来，运用最新的电子商务贸易模式，必然可以一统江湖，打翻传统的贸易势力。

如此完美的逻辑，你是不是听过许多？可是乐成的，你听过几个？很少吧？甚至险些没有吧？

原因也很简朴：

第一，工场电商大部门都是B2C，B2C模式的电商，运营重，烧钱，只留下了京东一颗大树。

第二，砍掉渠道，看似砍掉本钱，实际上，意味着在这个剧烈的贸易体系里，没有人帮你了。

第三，所谓的大牌代工场出来的产物，不必然是大牌的品质，在工场这个环节，你出什么价值买到什么品质，都是钢钢的真相，不消有理想。网易严选总监郑如晶在本日的媒体会分享了一个有意思的工作：你觉得双十一299抢购一个原价599的四件套是沾光了吗？四件套染色的原料活性因子的几多才是品质的担保，你以为299的品质跟599能一样吗？

假如你以为这段话还不知道什么意思，我再举个例子好了，某家电企业，超等知名的品牌，同样一个车间里两条出产线，一个是出产本身牌子的电饭煲，另一个给日本第一家电品牌代工，两条出产线的工人的人为纷歧样，次品裁减率纷歧样，原质料也纷歧样，你以为品质能一样吗？代工的出产线工人的人为普遍高于本身品牌出产线的20%，所以，国际代工场出来的产物就一致了吗？

所以，工场电商，听起来仿佛在拯救溃烂的贸易世界，却乐成者寥寥。

不外，我写这篇文章不是给各人复习我们以前的文章，而是本日碰着了新的案例，给了我很大的开导，甚至刺激了我们之前对工场电商的反思。

二

好比，B2C就真的很难乐成吗？B2C怎么才气不烧钱呢？

当调戏电商记者把这个问题抛给网易公司副总裁柳晓刚时，他的答复是，我们先反思一下，B2C烧钱的原因是什么？钱都烧到那边去了？

个中很大的一个环节就是购置流量去了，去年的统计，一个下单顾主的本钱在200元，流量本钱太高了，可是为什么去购置流量呢？

因为客户留存度低，复购率低，顾主来了一批走了一批，每次都要费钱买，虽然本钱高。

再深问一层，为什么客户复购率低？

其实你流传的代价点和你能提供的代价点脱节了，顾主来了之后，并没有被惊喜到，而是被以为不值，不值得转头。你在产物可能处事上没有做好。

到此为止，其实以上内容都是大实话，可是，假如你的顾主转头率（一个月内回购三次）在50%以上，你以为你的获客本钱还高吗？B2C的运营本钱还高吗？

这就是郑如晶透露的网易严选的数据，这个数据有些惊艳，我以前提到过一个做衬衫的案例，约莫是三个月内的客户转头率是60%，所以上线后切合增长率50%。

不外，这个案例倒好，直接是一个月内的复购三次的用户比例，恐怕还没人这么统计复购率，京东的复购率也是不错的，但也只是统计每年购置三次吧？（有点记不清了，接待读者斧正）

那么为什么会有这么高的复购率呢？

忘了先容网易严选的配景，是网易的自营式工场电商，本年4月份正式上线，主要是跟大牌的代工场相助，走低价值高品质蹊径。

复购率高，是因为品质更好（虽然，处事也不错，顺丰快递，30天退换货，但这是附加值，不在本次接头之列），可是，他们又是怎么担保工场品质的呢？

三

稍微总结两点履历吧：

第一，充实操作工场的设计师，打磨新款产物。率直讲，不少工场电商之所以有优势，就在于本身不消研发新款产物，大牌做了什么技俩，改吧改吧就拿过来上架销售了，低落了风险，但也不能引领潮水，所以难以做大。

不外，在媒体相同会现场，一个工场代表说，他们跟严选的相助其实都是独立开拓的，某一个拖鞋，反复设计了无数次，以适合中国度庭干湿疏散做的不到位的近况，以及在鞋面的凹凸上，如何做才气适应中国人的脚型。

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第二，通过第三方检测确保品质，他们为每一个品类找了检测机构。这一点尤为重要，假如你是本身的质检步队，很难做到专业，面料的级别，染色用的染料的范例，尤其关于染色的环节，那可真不是一般的细活，我听许多人讲过，染色环节抉择了许多打扮财富的柔性化，但详细环境，还得让专业的人来讲。

这样做的目标，除了品控，其实照旧要成立一个品质尺度，有了尺度之后，家产链条上的各个脚色才气找准本身的分工，假如质量时好时坏，其实害的是整个链条的从业者。

前段时间他们上线了一个珐琅锅，上线一个小时，两万件卖光了；可是，他们并不能快速补货，而是要等两个多月，因为建造只这个珐琅锅的一种釉料还在日本没步伐快速运到海内，宁可缺货，也要等着这个釉料过来。

这大概就是恪守品质的长处。

所以，我突然以为，其实我们每天谈B2C不可，O2O不可，淘宝电商模式流量贵，真的都是闲的蛋疼，你的产物品质搞好了吗？你的质量节制不变吗？

你的产物品质还没有不变，就说要干掉渠道商，颠覆阿里京东，有用吗？B2C不可了吗？O2O不可了吗？传统零售不可了吗？假如产物质量欠好，什么模式能行？

虽然，质量好，不代表品质好，我们许多产物质量都切合国度尺度啊，可是，那只是一个底线，不是值得炫耀的工作。

当你在超市看到一个浴巾，用手一摸，立即就想买的时候，那才叫品质。

我本日就碰着了一个非买不行的浴巾。

能做到这种品质的时候，再谈贸易模式吧。

（调戏电商原创，转载请靠山留言。）

END

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