中钢网：构建价值平台和全开放式渠道

自钢铁电商出现以来，关于其商业模式的讨论和质疑就没有断过，在中钢网看来，只要是可以为客户创造价值的模式就是好模式。最新采访中，中钢网董事长姚红超提出了“大平台+多终端”的发展方向。

一方面，为强化后台，2016年中钢网上线了ERP系统，旨在打造更好的供应链，另一方面，为实现全渠道销售，加速了网页、微信、APP各个终端的迭代。

“大平台”意在构筑一个价值平台，全面提升采购、物流、加工和IT系统的整合度，形成低成本高效率的供应链，满足客户的定制化需求，充分释放供应链红利。在价值平台的支撑下，发展覆盖网页、微信、APP 的“多终端”全开放式渠道销售。

商业的本质是要为客户创造价值。客户来到中钢网的平台上，平台必须要提供性价比高的商品，以及交易过程中的良好的体验，这就需要有坚实的后台支撑。引进最先进的ERP系统后，从入库到出库，在库几天，价格如何，可以实现各个单品钢材的全过程管理。同时，在科学的管理手段下，平台可以尽可能加快周转效率，做好品类管理，提升平均毛利率，既满足客户的底价需求，也可以实现公司高利润的目标。精准分析数据的基础上，平台可以准确提前把握客户需求。

业界时常对比传统钢贸和钢铁电商两种流通体系，在姚红超看来，不管是传统的线下交易、新型的线上交易、自营、联营、撮合、PC端还是移动端，最终成功的平台必须要构建全开放式的渠道，使得客户可以在各个渠道间自由选择，自由比价，让各品类的钢材在各个渠道自由流动，同时各渠道的服务标准都一样优质。

互联网像空气一样渗透到各行各业，正颠覆和重构传统行业的生态环境。但本质上，互联网只是一种工具，纯电商模式只是一种过渡，线上和线下并没有那么泾渭分明。国美、苏宁这样的家电巨头纷纷布局线上商城，阿里布局菜鸟物流、与银泰百货合作、参股海尔，京东自建仓库，都说明传统企业和新型电商都在互相学习和融合，尽力掌握更多的线上和线下资源，努力实现线上线下的无缝协同。

此外，人们也在探讨钢铁电商平台具有哪些核心竞争力，回顾这些年的发展，中钢网认为，以客户导向为依托，不断优化供应链管理，持续为客户提供低价优质的服务，才是其不断追求的核心竞争力。