电商围城的困局，电商+与+电商的针锋相对

电商已然是一座围城，城内里的企业但愿通过各类方法来晋升平台销量，而外面的新兴平台又但愿可以操作电商来实现盈利，两边都陷入了电商围城困局之中不行自拔，然而无论是电商+照旧+电商最终照旧需要回归到贸易的本质来看问题。

通过媒体将用户引流到电商平台，从而实现用户购物，这是阿里的媒体野心，直播平台、网红们但愿可以借助平台的流量，通过粉丝效应在平台卖货，这是营销心理。但是，一个要的是用户，一个要的是贸易变现，而“+”的本质是融合，想要走出围城困局谈何容易?

电商巨头流量被挟持

如今海内几大电商平台莫过于阿里系和京东商城，另外如当当、一号店以及唯品会等，大平台自然流量大，用户多。平台运营模式各不沟通，用户注重点也差异。而大流量就意味着平台代价更高，用户更喜欢在你的平台举办购物消费，同时将流量变现以告白、赞助等模式获取收益。所以，纵然互联网成长迅速，但依然没有挣脱最初的流量势能。

但是，如今电商平台竞争已逐渐趋于不变，其余的产物竞争者也越来越向移动端偏移，巨头流量开始被挟持分手到诸如微信公家号、垂直类行业app之中，面临着平台流量增涨遇瓶颈的困局，电商平台开始思考如何转型，通过向电商+过渡，所以才有了电商+媒体的阿里模式摸索，电商+实体的o2o模式创新。归结起来，一部门是大情况的趋势所迫，一部门是平台代价被对冲，转型已迫在眉睫。

新兴平台盈利模式单一，做电商是出路

无论是直播平台，主播，照旧有粉丝的网红都在寻求流量变现之法，可能应邀平台去直播卖某某产物，可能直接为某些品牌做告白收取告白用度。更直接一点的就接管投资人开始走IP贸易化的路子。而对付平台和主播网红来说，+电商才可以办理盈利模式单一的问题。不外，纯粹的卖对象范围了电商也范围了平台的视野。电商毫不只仅是有品牌有产物就可以的，还要有模式，如何盈利，如何赢得用户?

以直播平台为例，主播们除了平台的人为就是分成用户的打赏，在直播节目中适当穿插赞助产物，可能是平台要求的相助产物，其仍然是告白商的模式，并不是真正意义上的电商，有打算有目标的举办产物售卖才算得上是电商。他们更多的是操作粉丝的信任来举办产物售卖盈利，严格意义上来说贸易变现模式主要照旧用户掏腰包会萃起来的，然而这样的盈利模式终究不是持久的，平台需要不绝的去吸纳更多的主播来充分平台，举办下去的是一个恶性轮回。

如何冲破围城困局?

无论是电商+照旧+电商，平台执着的是盈利，电商平台流量当然可观，但是缺少的是创新，而雷同于直播平台流量庞大，缺少的是变现本领。一来二去，电商就成了这个时代的主旋律，围城得以形成，是进城照旧出城?

电商平台开始举办直播卖对象，直播平台开始举办电商运作，功效就是电商类平台与直播类平台最后酿成了电商与直播的组合体。这就是两边想要的了局?

冲破围城困局，电商+与+电商本就是差异贸易模式下的变现本领的浮现，是贸易模式的进级。而一味追求盈利、利润、估值的平台，终将会陷入电商围城而不能自拔。最好的步伐就是做本身，冲破围城范围。

第一，没有墙就没有城

电商围城最大的特点就是有一堵墙把所谓的电商平台，直播平台举办了分别，因此有了墙表里之分。假如没有限制，没有电商平台之分，没有所谓的表里，也就没有了围城的墙，自然围城就不复存在了。

只有平台认清自身所处的位置，不再被范围，无论是+电商照旧电商+都不会受限制于现有模式的影响，驻足于自身优势才气成长的更远。

第二，本质是融合，其实都在寻求转型

不是说转型只是传统企业要做的工作，互联网企业也需要进修传统企业的精华开始自我转型。而电商+只不外是互联网+中的一小部门，本质是通过融合其他新兴模式来举办平台创新以提高其平台活泼度。用户对付平台的代价远高于平台产物的代价，用户至上是互联网企业必需遵守的游戏法则。

阿里融合媒体、直播做的是电商在线上的延伸，京东连系沃尔玛、拿下一号店，除了线上补齐类目还在线下拓展渠道，而直播平台、付费阅读等新兴模式一定要通过做电商来加码平台代价，并且是垂直性质的。汗青上没有可警惕的，海外也没有，所以只能摸石头过河，融合一切可以融合的，接收一切可以接收的，然后再取精去粕，所谓的转型也就完成了。

第三，世上本没有城，住的人多了就成了城

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究其始末与本质，电商围城是电商降生以来的成长不服衡所致，这与互联网的特性也有莫大的干系。就如鲁迅先生所说“世上本没有路，走的人多了就成为了路”。而电商这座城就是这样，人多了，用户多了，有瓶颈了，城就显现出来了，这是一种自然形成的结果，是行业效应。可是，行业的分别本就是一种桎梏，冲破困局就是要冲破行业的限制。

笔者认为电商围城并不是真正意义上的围城，围城困局表此刻城表里的企业不得方式，无法进一步融合平台优势所致。转型的进程是疾苦的，一旦转型失败失去的不只仅是对付将来的理想，甚至是现有的后果也会被剥夺。所以，现实是残忍的，围城困局就像一个牢笼般困扰着城表里，要想打破围城困局只有冲破围城，没有纯真的电商，也就没有所谓的电商围城了。

（作者：耿彪 |首发：iDoNews 专栏）

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