微商究竟该怎么跟网红合作？

作者：方雨、郭艳萍| 来源：社交电商传媒

微商真的就不能找网红合作了吗？方雨认为合作的可能性还是有的，只是操作难度会比较高。 以下就是详细操作步骤：

1、 微商想找网红合作的话，只能先通过大量的观看网红，看网红的气质、形象、调性，跟你的产品本身比较吻合的话，才有洽谈的可能性。每天花个半小时，在看直播的过程中，筛选出气质跟产品、品牌所倡导的价值观或文化理念比较接近的网红。可选择的主要直播平台有映客、花椒等。

2、 接下来就要下功夫啦，针对这些比较合适的网红，不断给他打赏，直到主播对你有印象、有好感为止。你的名字或ID一定要体现你的产品或团队或品牌，你一打赏网红主播就提你的名字。同时，你的名字要尽可能地带入微信号，注册的简介里一定要附上你的微信号。说白了就是用这种方式去精准露出我们的广告，最好的方式就是打赏、留言，这样让直播里面的粉丝看到你。打赏得越多就可以向他要个微信号，一般都会给你，然后你们就可以“勾搭”合作了。

3、获得认可之后接下来怎么合作呢？是把网红发展成你的代理吗？并不是，而是先给他产品让他体验，尽可能让他们喜欢上你的产品，多跟他讲解。体验过之后对产品比较了解了，推进合作的难度就会降低很多。让网红通过不同的形式植入我们的产品，同时开通专门的微信号，这个微信号是网红和我们都可以登录的。按这个微信号加的人数跟他结算，他就会卖力地不断鼓导粉丝不断加这些微信号；当然还有另外一种方式，根据销售额分成，当日结算，每天结算。网红就会喜欢这种厚道、爽快、直接，网红很喜欢跟这种直奔主题的人合作。因为网红很懒，懒得思考，他才懒得去了解你的产品，也懒得去卖货，懒得去做你的代理。每次的直播就是为你不断的做广告，这样的方式才是真正的能够奏效的。就是因为流量本身的随机性、偶然性和质量不高，所以才需要不断地重复。跟我们合作的网红每次做直播的时候，在背景和解说里面不断露出我们的产品，通过上百次的重复引导才能吸引粉丝过来。今天看直播的人里面有很多是兼职微商，或者本身就是微商，这样是不是可以吸引到他们呢？毫无疑问的。今天微商的从业群体已经非常广泛了，通过这种不断重复的方式，把这些本身就是微商的粉丝吸引过来成为我们的代理或者购买客户，不要指望网红本身去做你的代理，而是成为我们的招商合作伙伴，这才是跟网红合作的可行之道。

4、最后，随着合作的加深，你会发现网红是个圈子。只要你合作的网红，他的粉丝数够多的话，他身边的网红粉丝数也不会低的。这就不难理解像YY上的天佑，他随便号召一下就有一大帮网红愿意跟着他，包括其他平台上的网红都很买他的帐。因为人是以类聚的，一个网红他本身粉丝量很大的话，他的影响力就不会差到哪里去。所以你跟他们合作，就要这样爽快、简单、直接、高效，这样网红就会很乐意地带你带入他们的社交圈，你就能跟他们处成朋友，进而进行深度合作，并且要给到他们最高名义的合伙人待遇。还要长期的合作，不能只是合作一两次，要包月包季度地长期合作。今天很多微商品牌和团队跟网红的合作都是浅尝则止，给人家形成一种认知，说网红没什么作用。其实不是没作用，而是你不会用，你不知道怎么用。

总结一下，要跟网红合作，首先得注册个帐号，帐号的名字和简介尽可能多的植入产品和品牌信息，名字上体现产品，简介里放上微信号。这里说一个起名也有技巧，微信号的话一定要写成汉字，不能写成数字，写成数字是不允许的。注册好之后就时不时上面看直播，挑选出合适的网红。记住，不要找粉丝量太多的，粉丝量大的网红背后基本上都有经纪公司，所以要找那些相对来说比较小的的网红。要跟网红拉近关系很简单，就是拿钱开路，拼命砸礼物，不断弹幕留言，不断夸网红，网红就不断念你的名字。等网红的活跃度上去之后，你可以加他微信号跟他合作，包月包季度地合作，同时谈好结算方式。通过这种不断重复的合作方式，来保证很多随机性的粉丝进来都能看到你的产品或品牌，从而源源不断地帮你引流。同时还要给网红比较好的名头，比如说品牌形象大使等，使有潜力的粉丝都被吸引过来进一步作转化。如果你分钱爽快的话，这些网红就会比较乐意把身边的网红介绍给你，通过这种方式你能就迅速进入网红的圈子，找到比较精准的粉丝和代理。

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说个自己的亲身体会，前段时间方雨去关注了花椒上的主播，还打赏了几个，也留了言，这些网红的粉丝数都不多的。但随后方雨就发现有一些人来加方雨留在花椒上的微信号。从这点可以看出，直播平台上有很多的微商，既然大家都在关注网红，为什么不找网红去背书，为什么不通过这种方式去吸引观看网红的微商粉丝呢？最后记住一点，跟网红合作的话一定要大方大气，出手阔绰，这样才能砸出一批忠诚度很高的、乐意跟你合作的网红。（方雨口述 郭艳萍整理）

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