无线直通车只需三步，新手变大神

对淘宝天猫商家来说，直通车就像一根救命稻草一样的牵引着大家。要玩好直通车，就要牢牢把握直通车的主线，那就是质量得分。质量得分的重要性请看下面两个公式：

公式一：实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/自己的质量得分+0.01；

公式二：宝贝综合排名=质量得分*出价；

从以上两个公式看出，质量分不仅影响实际扣费，而且还影响宝贝在直通车搜索时的排名。所以质量得分做不好，实际点击花费也会更高，在无线端也拿不到太大流量。这点相信大家操作时直通车都深有体会吧。无线端低于6分的关键词默认不展现。

质量得分由创意质量，相关性、买家体验三部分组成。其中最主要的就是创意质量，说直白点就是创意的点击率，能搞定点击率就能成功搞定质量得分。

据我操作多年直通车的经验，但凡点击率能做到比行业平均值高出1.5倍或者更高，质量得分基本能做到10分，如果能做到更高，两倍或者三倍以上，那就无敌了，就能轻松实现低花费，大流量，高产出。

当然点击率还与关键词、图、投放人群都有关系。通常可以从以下三个方面可以提升点击率。

第一步:核心词词根要找准

直通车在无线端的展示位是夹在自然搜索里面的，也属于搜索的一部分，只是这部分搜索需要花钱。搜索搜的就是关键词啊，和我们做标题时一样的，首要考虑关键词的精准性和相关性。

找词的渠道有很多，比如标题以及属性找词，生意参谋找词，选词助手找词，手淘下拉框找词，直通车流量解析找词、直通车系统推荐词、TOP20W等。找词主要是参考展现量，点击率，转化率以及和产品的匹配程度，也就是相关性。同时找词时需分析产品的特性，找到和产品高度匹配的关键词，这样在后期优化点击率时效果会更好，如果词找得不好，后期会耽误一些好图，事倍功半。

第二步：创意要做到极致

直通车创意包括创意图和创意标题。其中创意图是点击率的核心，直接影响点击率，制作创意的时候要去分析竞争环境、分析行业、寻找差异化。创意标题的功能是提高关键词的相关性，从而提高质量分，所以操作时参与竞价的关键词都全部包含到创意标题里面去，以尽可能提高相关性。

第三步：利用直通车设置提高点击率

投放时间：俗称分时折扣，可以查看生意参谋，统计自己访客的高峰时段，有针对性的重点投放。其他时段降低投放或者不投放。

投放地域：利用生意参谋或者流量解析，分析出哪些地区购买的占比较多，购买力较强，点击率比较高，就主要设置对这些地域投放。

投放平台：要提升点击率的话，就要考虑访客的精准性以及购买意向是否强烈。建议主打站内和搜索推广，关闭站外以及定向推广，以提升点击率。

投放人群：新改版的直通车加大了人群溢价的戏份，我们可以利用这个功能来设置一定比例的溢价，测试点击率，如果测试出来的效果比较好，就提升溢价比例，点击率上升很多。

以上是我操作直通车的三部曲，其中创意质量是核心，尤其是创意图片是必须要各位掌柜下功夫去搞的。关键词是基石，基石必须要结实。直通车设置是辅助技巧。这几个做到位了，质量得分就搞定了，直通车就能被熟练掌握，新手都能成大神。