阿里巴巴进军微商,将带来什么?

作者：婷克丽 | 来源：社交电商传媒

近期，阿里巴巴进军微商的新闻，不仅受到微商圈、电商界的强烈关注，在全社会也成为热点新闻。

10月26日，阿里巴巴在杭州举行了1688首届微商峰会，除了吸引近千名从全国赶来的微商，还吸引了超过14万微商在线观看。

关于阿里巴巴进军微商的意义，有人说阿里要颠覆微商，有人说阿里能挽救微商，其实最准确的说法是，阿里巴巴会对微商行业做出一些改变。

1、帮助传统行业的产品增加了一种微商渠道 

微供市场有着阿里巴巴长达14年的供应商积累，它强势杀入微商界，新一轮的洗牌浪潮已经开始。不可否认的是，阿里的微供市场，也是对传统产品行业一次新的革命。

微商一直是一个有着独特玩法，独特运作模式、独特游戏规则的新型社交电商渠道。不少大品牌早已对微商渠道虎视眈眈，很多已经开始进驻微商，都知道，要成功铺设一条渠道，没有强大的运营团队和雄厚的资金链还有对新事物的不断试错是不可能的，这样的高要求直接将很大一部分中小企业品牌商挡在了微商的大门外。

微供市场的出现，无疑是给传统中小企业打了一支兴奋剂，入驻微供市场，乘着阿里巴巴的豪华游轮直接驶入微商界，未来可能有无数有意成为微商的轻创业人员成为你的销售员！要知道未来是移动电商的时代，朋友圈是目前移动电商的一块大饼，谁不想占得一席之地。

当然机会与风险并存，产品的供货制度是否真的可以适应微商渠道的规则？无数传统行业产品的涌入，产品的竞争力能否负荷？这些都是传统行业需要思考的问题。

2、为微商找到了优质的产品供应链源头

好的平台总是能够提供双向选择，微供市场既为传统品牌提供了微商渠道，也为广大微商提供了选择产品的机会。

1688微供平台本身并没有介入微商零售环节，它利用阿里巴巴十几年来积累的大量供货商，从中精选出比较优质的商家，把这个平台开放给他们，让更多的微商可以从平台上获取优质的货源，同时也让广大的优质买家有机会利用微商这个渠道快速出货，提高货品流通效率。

3、为中小微商提供了第三方信任背书

微商产品一直给很多人质量不靠谱的印象，早期在朋友圈疯卖的面膜后来被称为毒面膜，此外还有大量的微商三无产品泛滥。微商市场的监管空白，给了某些投机分子利益空子可钻，而使外界对微商产品一直心感不屑。再加上用户本身对微商又缺乏了解，所以微商圈外的人很多时候都选择在淘宝天猫京东等电商平台上去消费，而不会想到去找微商购买。

再者，微商销售的产品很少有提供退货的，这也是微商的短板之一。1688微供市场正好可以弥补微商在退货换货方面的缺陷，提供第三方信任背书，对用户来说买得更加放心了。对供应厂家来说，能与1688微供合作，不仅能为自己带来更多的卖家或代理流量，也能借阿里品牌“抱大腿”，等于开拓多了一条出货渠道，一举两得。

1688微供市场为中小微商的产品提供第三方信任背书，在源头上保证货品的质量。阿里在B2B领域耕耘多年，在广大卖家中形成了良好口碑。

阿里进军微商之所以能够吸引海量的微商关注，在于1688微供市场确实能够解决目前很多微商的货品没有保障，没有第三方客观认证的种种不良现象。同时，其介入供应商的遴选、介入货源供给，从货源层面改善微商生态圈的模式，除了能够保障微商和消费者的利益，还对规范和净化整个市场起到了很好的示范效果。

4、助力社交电商0风险经营，解决了微商的囤货问题

阿里巴巴推出的微供市场将会成为供应商一片新的蓝海。1688网站负责人放翁说，“1688微供市场是一个高效的社交分销货源和交易半封闭市场，它主要是以关系为基础，助力社交电商0风险经营。”

目前微商囤货是再正常不过的现象，当然也不乏一些三级分销的平台，提供了一件代发的机会，但品类受限，基本以日用品如纸巾、化妆品为主。微供市场为微商提供了一个多元化的供货平台，比如说你是卖内衣的微商，一直想拓展一款新品，你可以上微供市场根据你的需求进行筛选，选择适合自己的产品先试试水，也减轻了囤货、搬货、仓储的各类运营成本。

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微信朋友圈本身就是一个比较封闭的圈子，对于产品信息的获取只有通过有限的朋友圈资源，而在微供市场，微商可以像逛淘宝一样，任性挑选自己想推广的产品。

美中不足的是，目前采源宝给到的微商代理价只有一个标准，采购一件和批量采购价格都是一样的，笔者特意咨询了供应商的客服，再三确认是否有不同的层级价格，得到的答案都是统一价，不会再改价。那么问题出来了，微商能迅速发展，是因为合理的利益分配空间，让上级有利可图，而微供市场却忽略了这个核心问题。针对新品前期销售市场的试探和微商小白来说会有帮助，对于一些微商团队创始人来说吸引力不大，人家带着个大团队来帮你推广，却没有层级利润差价，团队创始人凭什么给你卖货？

世界上没有完美的事物，阿里巴巴进军微商的道路上也会遇到各种各样的难题和阻力。但至少在改善货源供给、遴选供应商、改变多层级营销等方面，阿里巴巴将对微商行业做出一些改变。

正如阿里巴巴副总裁、1688事业部总经理刘菲所言：“阿里巴巴是来改造和升级微商市场的！”我们相信，随着像阿里巴巴这样有实力的大平台的参与，以及监管部门的重视，微商这个行业将不断走向正规化、规范化，经过重新洗牌之后，微商行业将形成一片新的局面！

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