狂欢节1207亿，谁才是这场战争中的获利者

截止昨日凌晨，2016天猫全球狂欢节落下帷幕，天猫晒出最终成交金额1207.48亿。再一次的刷新了零售行业的记录，再一次撑起了网络零售的繁荣景象，这是一场零售业的战争。在这次销售大战中，赢的商家赢得盆满钵盈，输的商家输的血本无归。那到底谁是真正的获利者，谁又是失利者呢？

毫无疑问平台是最大的获利者

这样的大促能给平台带来直接的经济利益。其一是来至直通车和钻展的广告收入，据估计狂欢节当天平台的广告收入是平日的几十倍；其实大部分商家提前一个月甚至更长时间就开始大量投放广告，这直接给平台带来了更多的经济收入。其二销售额的扣点给平台带来的收入，当日总的成交超1200亿，其中占比最大是是天猫店铺，天猫的扣点按照平均5个点来算，结果可以大概估摸一下。

通过活动一次次的创造纪录刷新纪录，各大媒体的互相报道和消费者的互相传颂，使得平台影响深入人心，美名远扬。更重要的是为天猫平台积累大量用户，打开为开拓的流量市场，稳固平台在电商领域的龙头老大位置。

大品牌商家是活动的获利者

大品牌商家资本雄厚、货品竞争优势大、团队配置优良、架构成熟，这样的活动给了他们展示的巨大机会，横扫千军万马，灭敌千八百，吸取了大量的粉丝和用户并加以维护，这部分用户都是品牌的资源，都是品牌的自有流量，这部分产生的回购就是纯利润。同时大促期间巨大的销售额、获取利润也非常可观的，对这部分头部商家来说，这样的大促就是一只巨大的推手，将店铺和品牌推向行业的制高点。

小而美的淘宝卖家也是活动的获利者

小而美型的店铺指的是定位清晰、风格独特的店铺，这样的店铺对流量的消化能力比较强，产品倍受消费者青睐，同时店铺本身在老顾客维护制度上都相对成熟，有完善的会员体系，加之大促本身流量和转化都比较高，能让销售和用户都得到成倍的增加。

在这场无硝烟的战场上，有获利者，自然有失利者

供应链较弱的商家自然成为了首位失利者

回顾电商发展历程，淘宝从2007年的人口红利时期，凡是开店就能赚钱的时代，发展到后来的2011年到2014年的拼技术时期，只要懂推广技术就能赚到钱的时代，再到后来2015年至今，全面进入了供应链加资金加技术的时代了，其中供应链是重点，尤其是遇上双11这种大促，如果供应链的很弱，货品价格、货品质量以及供货速度不如对手，在活动中的转化、活动后的退换货以及负面评价，将会毁灭了店铺。

活动未入选者是失利者

大促期间，系统对产品的排序时优先展示报上活动的、打标的商品，同时官方还有专门花钱打广告引来外部流量，一键直达双11会场的页面，这对没有报上活动的商家无疑是个最大的损失，损失了流量，损失了用户，损失了曝光的机会。

下一个购物盛宴双十二也不远了，想要在双十二有所表现的可以提前准备。

双11已经过去，无论你是获利者还是失利者，都已成定局，获利者做好返场与售后工作，争取再接再厉。失利者请收拾心情，只要不下牌桌不出局，就永远有机会把输掉的赢回来。此时立即重整旗鼓，投入到下一个购物节的备战。

以下是写给参加双12的卖家看的活动攻略，觉得有用的就收藏下吧。

【干货分享】双十二大促攻略

1.提前报名；提前10天预热和推广。

2.活动前编辑好旺旺话术以提高客服沟通效率。

3.活动当天未付款的订单30分钟内及时催单。

4.提前打包好热销单品，活动当天直接贴面单，尽快完成发货。

5.务必检查手机店铺优惠券是否可以正常领取，以及每款宝贝的链接是否正常。

6.务必检查宝贝库存，以免多卖无货或者有货却提前下架了。

7.务必提前直通车、钻展充值，保证余额充足，活动当天可能会出现无法充值的情况。提高计划日限额，但不要加价推广。

8.活动提前1天发微淘消息，短信群发给老顾客。

9.切勿侥幸借大促刷单，以防对年终活动造成伤害。