2016年天猫双十一结束，电商下半场的开启

阿里双十一已经结束，1207亿震撼全球，这一数字相当于一个省一年的GDP，外行人看热闹，内行人看门道，而这次堪比春晚的全民狂欢双十一晚会和日销千亿的商业帝国背后更有趣的是，今年标志着电商行业的下半场的开始。

       1. 流量已经没有红利，电商已经成为传统行业

相信从事电商的朋友没有一人不在抱怨流量费用的高企，从茵曼的财务数据也能看出一二。从阿里公布的财报数据来看，电商的互联网红利期已经不存在，阿里2016年Q3新增用户仅环比增长500万，同比增长13.7%，我预估2017年度可能仅新增2000万（同比仅低于5%）。在红利消失的情况下，在阿里站内抢直接的电商流量只会更贵（预估阿里2016Q3 gmv增长27%，但广告收入增长47%，等于同比增长近90%！），这一直观感受从电商朋友的直通车费用增加上也能看出。单一的引流成本在明年只会高企，就这种缓速增长&高度竞争的行业特性，电商行业已经步入下半场。

       2. 电商企业将面临转型，传统代运营公司将快速消亡

如果说前几年代运营公司的崛起，是因为传统品牌不懂电商造成的专业化分工行业，比如我一项目合伙人楼上的某TP公司（从公司成立3年时间，去年快速发展成近200人，收入规模3000万，服务客户上百品牌），那么，在电商下半场的洗盘现象，会来的比想象中的更快和惨烈一些。电商入门门槛降低&厂家毛利降低&市场竞争的恶劣，都带来着两种可能，品牌方从TP转自营和品牌退出电商（只做其他渠道），传统代运营公司一个月TP费降低到1万/月以下比比皆是。

       3. 流量洼地还是存在，但需要精细化开垦

从流量生意本身来说，无非两个指标，流量来源和转化率；首先我们来看流量：  

从今年电商格局的变化来看，流量成为各家必争之地，阿里四处高价收流量，内部构架新流量，淘宝头条&达人&淘宝直播，阿里与优酷&微博的更深度整合；京东和今日头条的『京条计划』扶持各大品牌方，而流量大户腾讯则推出的『双百计划』。细看其合作渠道，媒体&视频&社交三大渠道，成为流量目前的最大洼地。 

这其中，微信&QQ占据了中国互联网的50%左右流量，去年拼多多&一元夺宝通过微信病毒式传播，快速获得了数千万用户，流水也高达数十亿。视频（直播和视频）也是其中快速增长的红利流量（30%，而在美国，这一比例高达7成），而对于这一尝试，已经在优酷其他自制综艺节目中进行了一系列尝试，比如在每期破千万的火星情报局，vivo&一叶子等品牌冠名，并与淘宝打通边看边买，由于良好的传播效果，一叶子的冠名费高达8000万。

在此次双十一则是更进一步的尝试，促销和高流量的结合，过亿用户在长达4小时的直播中，植入了『前所未有』的电视购物栏目，并与双十一进行了结合，将品宣和电商销售进行了直接的结合，从这一角度来说，阿里在对于电商的理解和运用功底远高于京东。

而有成功也有失败，暴走漫画是网络著名IP，每期视频点击数量超千万级（每月预计破亿），黏度也超高，其在天猫旗舰店月销售仅有800，这一尴尬案例也是对于流量红利的粗暴使用的后果。 

4. 内容与流量主的匹配将是高转化率的基础保障，策划能力将成为新电商公司核心

视频&图文的富媒体兴起，让用户能够更直接的接触到产品的信息，而阿里京东已经搭建的电商平台，让这种内容和电商的关联更为便捷。阿里今年重点打造的淘宝头条便是基于这种逻辑打造的产品，这也是在阿里电商体系内的一个重大创新，这为原先的媒体人和电商企业产生了一种跨界的交集。策划能力&营销能力&电商能力的组合将是新电商公司的核心能力，这种能力的最佳体现，是我原先待过的聚划算，今年其与湖南卫视共同投放了非聚不可的系列广告，广告播放期间，通过聚划算app进行互动、秒杀、购买等等行为。“电视+移动终端”打造的娱乐式广告体验，不仅优化了受众的互动体验，还能让消费者一键切换至品牌和商家页面，同时对广告的投放效果提出量化标准。据统计，电视端来的用户一共有十几万人，而市场影响人群高达千万。

#p#分页标题#e#

从我参与的一个数字营销公司来看，他们为一个潮牌品牌策划了全平台网红直播的品牌推广方案，通过特制的脚本，培训网红进行直播销售，平均一场30分钟的直播，一个并不熟练的主播可以产生500元左右的成交，同时观看人数超5000人（本月预计直播百场，直接覆盖用户达60万人）。强品牌推广和实际销售能力的结合，将为新品牌带来短时间内快速的市场推广和实际购买，接下来将覆盖全平台的网红公司。

在过去几年中，淘品牌在电商上半场通过用户红利快速取得了成功，而在此次双十一中涌现的各种对于视频&社交&媒体流量的高效利用能力，将成为下半场电商企业成功转型的一大标配，也是下一阶段平台型公司的一大特点。

 电商下半场，你准备好了没？

有不同观点，欢迎直接评论、回复与晋豪互动！建议关注公号（xujinhaods）

许晋豪，东哥资本业务合伙人。创业者、投资人加个人VX ： tonny-xu（注意有『减号 - 』），请备注信息