转化！双十二这个指标你必须要飙升

你知道为啥淘宝现在不断的鼓励内容营销么？内容营销的本质到底是什么？其实很简单：你自己把流量搞到店铺里面去。不管是直播也好，微博也好，还是其他的内容营销，淘宝现在都在鼓励卖家能够自给自足。为什么要这么干？因为平台获取流量越来越难了啊！

所以，为什么要搞个性化搜索？就是为了让流量能够得到更加充分的利用，希望能够将最容易成交的宝贝精准的匹配给消费者，只有这样，才能尽可能的转化！因此我们可以断定的是：转化率在自然搜索排序中的作用将会更加明显，尤其是随着个性化搜索技术的不断完善。那么，显然，双十二的时候，为了能够获得更多的机会，你必须在这个指标上努力再努力！

好了，直接告诉你技巧怎么整！这个很关键，技巧都到碗里来吧！

1.标题中布局的关键词一定要是高度相关的关键词

其实你说关键词重要不重要？有的人说，重要毛线啊，你只要投的起，不管刷单还是直通车，到时候只要把大词、热词都放上就行了。土豪！你绝壁是个土豪！对于绝大多数中小卖家来讲，这样做关键词写标题无异于自杀（其实即使你是大卖家，你会发现，这么玩也不靠谱）。一个简单的逻辑：如果你把一些不相关的词（或者说不那么相关的词），为了获得更多的展现机会而放在了标题里面，假设你基础啥的都做的不错，给了你展现，流量也进来了。可是流量进来后，并不会去转化。那就影响了转化率，也就是说你流量的利用效率是比较低的。你放心，你的搜索流量会下降的嗖嗖的。所以，选词的时候，必须用高度相关的词。那么都需要注意什么呢？

（1）别人的品牌词不要用。比如你是一个卖匹克篮球鞋的，但是你觉得耐克的篮球鞋和李宁的篮球鞋搜索的人会比较多，所以你在标题中写道“比耐克好”，这就不行，即使有人搜索耐克进店了，也没有用，当然了这也属于滥用关键词。

（2）一看就是刷出来的词不能用。这是啥意思呢？有的人在用生意参谋选词的时候，会发现一些很奇怪的词，这些词数据都很好（搜索指数高、转化率高、点击率高、竞争宝贝少），但是这些词都特别长（有的时候甚至是全标题）。这种词一般情况下，都是刷出来的，因为搜索短词搜索不到，卖家就会要求刷手刷标题。有时候也是刷流量进来的。这都是没用的，这些词你即使用了，也不会有任何效果。

（3）属性不符合的词不要用。就是你自己明明不是这个属性，那么这个词不管有多好，你都不要用，是没用的。举个简单的例子吧：大码。这个词很多做女装的都喜欢用，因为在用生意参谋选词的时候，这个词都是很不错的词，然后呢，他发现自己这款衣服是有大号的，所以就把大码写上了。但是，这有用么？你会发现，毛用没有！因为搜索“大码”这个关键词的人往往是希望专门的大码店铺，而你的衣服肯定在绝大多数情况下，针对的还是普通的均码消费者。这样的词就属于属性不符合的词。

2.一定要会玩活动，玩到极致

这种细节包括的内容挺多的，其中关键的无非是下面这几点，比如类目一定要放对，绝对不能放错，如果你放错类目了，其他的根本就不用考虑，你肯定是没戏的。

属性绝对不能放错，也不能漏放，因为这个也是给你匹配精准流量的根本所在。

价格方面也要注意，要选择一个最适合的价格去定价，双十二的时候，其实是个消费者优惠的时候。为了提高转化率，你的活动一定要足够震撼才行，一定要足够有新意才行。我们举个简单的例子吧：

比如，你卖衣服的，在双十二的时候，你想通过打五折迅速的清理到一批存货，然后你就通过打折工具把价格都搞下来了，但是这时候，你经常会发现：没用。转化率并没有提升。为啥呢？因为消费者对打折已经司空见惯了，五折的折扣，说实话，已经不足以吊起他们的胃口了。所以，我们换一种玩法！

几种主力的产品，你可以稍稍的降价，不要降很多！然后，你把准备清仓的商品放在一起，设立一个“加一元商品区”。标的价格还是原来的价格。但是，你的主力商品做的活动是：购买本商品，加一元，可以从一元商品区任选（限一件）。我多说没用，你自己试试，你的折扣还是差不多，基本五折作用，所以对你不会有什么损失，但是你看看活动效果。

3.注意主图尤其是无线端主图的设计

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现在的流量已经大部分都来自于无线端了，对于大多数类目来说，都这样。在PC端的时候，主图的主要作用应该还是点击。但是在无线端，你会发现，很多人打开宝贝的详情页面后，都会把几张主图看一下。

换句话来说，这时候的主图，在某种意义上承担着提高转化率的重要作用。所以，首图的设计，要符合要求，重点突出产品。然后，后几张主图，你应该重点把一些转化卖点突出出来。

还是举一个简单的例子，比如说狗粮：

我们找了一个卖的很好的狗粮，看一下他的累计评价详情，我们发现出现频率高的词，排第一的是：狗狗喜欢。也就是说，对于狗粮这种产品来说，狗狗是否喜欢吃是影响转化非常关键的因素。狗的主人，买回去后也非常的担心，狗狗不喜欢吃怎么办。

所以如果你有一张主图上面写着：狗狗不喜欢吃，全额退款。你是不是觉得转化就会好很多呢。

4.做好关联销售

一定要做好关联销售，这不仅仅是提高转化率的问题，对于你提高客单价，进而提高整体的自然搜索权重帮助是非常大的。

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