如何通过一篇公众号广告回款100万？

作者：婷克丽 | 来源：社交电商传媒

除了朋友圈推广，微商引流的另一个重要方式就是微信公众号引流。有人在某些微信公众号投放广告，如石入大海，一点效果都没有，就感觉被骗了。其实，只能说这个客户根本不懂如何投放公众号。如果在标题、内容、渠道等方面做到位，一篇公众号广告回款过百万完全不成问题。

1、标题的套路，不仅要体现出足够多的信息量！

手机用户的时间有限，而内容的供给已趋于饱和，于是，文章的打开率、转发率就停滞了。所以，一篇公众号广告是否成功，首先要看的就是标题是否吸引人。一个成功的文章标题或许只改几个字就能吸引更多的流量，下面我们就来举例说明一下微信文章标题是怎么样打磨的。

为了方便人们注意并收藏，我们经常会看到各种以“10大”、“五个”、“三句话”等为标题的抓人文章。

比如本文原标题是《招代理？这些公众号广告为何无效？》。经分析，我们认为这个标题平淡无奇，没有饱满的情感驱使用户行动，可能会有人点开，但是不会有人去收藏的。所以最终改成了现在的标题，是不是更为精准？有数字，有悬念，暗示微商读者们内有干货，值得借鉴，可能连许多微商头头都不懂得呢。

失败的广告有千万种，但是成功的广告只有一种，那就是：高销量、高声浪、高美誉度！史玉柱的《脑白金》是公认的中国广告史上最佳软文推广。 当年史大师和80个顶尖写手关在封闭的宾馆里一个月写出系列软文标题，然后2万内部干部轮番打分最后出街。今天的社会传播环境更复杂更多元也更碎片化，你不花费一点功夫提炼标题，就随便找个公众号投放广告，能有效果才怪！

2、软文的内容决定了转化率与招商效果

一篇文章耐读的秘诀就在于不停地为读者制造疑问，故事情节层层推进，合理制造悬念、诱发阅读和传播让你一直往下看。

但是今天的大号诸如六神磊磊、咪蒙、包括最近风头正劲的“新世相”，广告都有一个特点，叫好！但是不卖货。我们为其文采所喝彩，为有情有趣有品而蜜汁转发，但是对于神转折的品牌金主或者销售KPI来说，反而选择性遗忘。如果你卖的是一种可见产品，记得把产品作为主角，而不是突出明星，切忌受众与消费者之间画像精准度不够，促销信息与卖点不够清晰与契合。如果我们运营的是有充足的市场费用和团队的传统大牌，可能酌情考虑，如果预算的ROI要求更高，建议投放目标更为精准的社交电商类媒体与KOL(意见领袖）。

有3类内容是大家乐于分享传播的：一是说出了读者的心里话（共鸣与同理心），二是说出了读者不知道的事儿（有料），三是它代表一种品位，可以满足读者虚荣心（轻奢，稀缺，社交身份自我加冕）。

还是以脑白金的新（ruan)闻(wen)稿为例吧。

《不睡觉，人只能活五天》：这个标题有料，对比不吃饭活20天，不喝水活7天，强调睡眠的重要性。

《一天不大便有问题吗？》：同样有料，讲大便的重要性，为脑白金通便功能铺路。

《宇航员服用脑白金》：满足用户的虚荣心，旁证脑白金的有效性，改善宇航员睡眠。

一系列的软文轰炸之后，史玉柱开始了铺天盖地的宣传：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

很多传统企业老板或者微商操盘手说我不是史玉柱，没那么多钱天天轰。实际上，轰广告也有非常多技巧。比如起盘时先精准轰一波，搅活起市场声浪，迅速通过招收合伙人回款，前提是产品力足够且有足够的市场生存空间，再NB的大咖与媒体也不能让一个烂产品起死回生。然后等大家耳熟能详后，直接出9宫格只喊促销信息做提醒即可，通过时长递减节省投放费用。

有人说，“有道理，我也要搞广告轰炸！”可是，广告轰炸的前提是你得先有广告啊。广告内容的质量高低决定了转化率和招商效果，无节操的刷屏只能让人拉黑、删除。

3、渠道的选择也是效果制胜的关键

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知名自媒体人方雨在社交电商传媒微商研修班上讲过微商如何引流的课题，第一个提到的引流方式是微信公众号引流。有客户向方雨吐槽，说微信公众号推广根本不靠谱，之前投放微信公众号被人骗了，一点效果都没有，广告费都泡汤了。那只能说这个客户根本不懂如何投放公众号。

同品类产品的竞争越来越白热化，在公众号泛滥的如今，转化率是硬道理，而精准投放才是必要前提。说通俗点，也就是要根据你的产品找准渠道。打个比方，你卖零食的，天天在一群减肥进行时的人面前吆喝，那就是“对牛弹琴”。其实，在公众号投放广告，受众及渠道选对了，就会有“高山流水”的化学反应。

据统计，现在微商在公众号派单，获取一个咨询客户成本约70-120元（这个数字取决于你的软文质量），微商进线成本高达100元左右。

除了受众垂直精准投放，如内衣、化妆品品牌投放女粉占比多的公众号，也需要选择行业垂直精准投放。微商投放公众号，首要可以考虑微商行业权威自媒体。首先，这类媒体的受众已经被教育过，对微商认可度较高。其次，在专业的微商自媒体匮乏的现状下，这类媒体的推荐会提供权威媒体信赖度较高的背书。

社交电商传媒就是专业垂直细分微商类自媒体，粉丝组成有80%以上为微商行业粉丝，多数为关注微商行业创新探索、寻找微商合作项目及商机者，投放软文的标题、内容胜人一筹后，选择对的渠道也是效果制胜的关键。

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