2017年微电商最新趋势

作者：婷克丽｜来源：社交电商传媒 

近几年，微商从无到有，风靡全网。时至今日，几乎每个移动互联网用户，均已见识过微商刷屏的狂热。在面膜、内衣、洗衣片于朋友圈狂轰滥炸的过程中，微商行业已在不知不觉中几度沉浮。2017年，微商的最新趋势是怎样的呢？

知名自媒体人方雨认为，微商团队要正规化，路子只有一个：公司化运作。每个团队都注册一个正规的具有合格经营资质的公司，团队和代理之间签署具备法律效力的合作代理协议，代理等于是公司的销售员，流水只走公账，朋友圈销售产品也能向消费者开具发票，并且，条件允许的情况下要给代理们买社保，最最重要的是：依法纳税！除此之外，微商无法得到认可，永远无法摆脱传销的骂名！

公司化的经营能力和管理能力。这是目前很多微商团队创始人很欠缺的。如果你想经营好一个团队、管理好一个社群，你不把它当作公司一样去经营，你的未来是很难走长远的。何谓公司化？简单地说，就是你必须有自己的注册公司，有固定的雇员，包括财务专员，负责社群的管理人员，负责生产、包装、对外推广合作的人员等等。没有公司化经营管理，任何事情都要自己亲力亲为去操心的话，就会导致创始人自己每天陷在日常琐事中，没办法抽身出来去思考宏观层面的东西。公司化经营是组织或品牌发展壮大的必经之路，组织或品牌要发展最终不是完全靠个人能力，不是靠个人能力的成功，而是应该靠团队的发展，靠管理的成功，靠资源整合的成功。

另外，微商目前最大的弊端就是偷税漏税，这就是为什么很多微商活动都得不到政府站台支持的重要原因。你想要跟政府部门接触的话，就必须要合法经营。况且这种现象其实是维持不了多久的，应该达到这样一个结果：用户在你朋友圈买东西，你可以提供发票，这才是真正的社会化零售。这就要求你需要有公司的资质，才能长期经营下去。

2017年的微商，只有大品牌才能真正在行业立足。因为大品牌有广泛的消费认知，长久的历时沉淀。普通的消费者都知道这个品牌，这就解决了推广过程中消费者教育的问题。大品牌有成熟的供应链，从原材料采购到配方的研发，到产品的设计，到销售通路的打开，到产业链上下游的资源整合，本身都具备成熟的条件，所以更能适应供应化生产，也能适应突然爆发的订单暴涨带来的订单需求。

从微商过去几年的发展可以看到，成千上万的品牌当中，真正能在微商圈长久立足的有几个呢？只有大品牌才有这样的能力。为什么一些微商品牌会断货，并不是说他们故意学小米做饥饿营销，怎么可能有钱还不收，有订单还不发，有代理还不收啊，那是因为他们的确跟不过来，适应不了订单的需求量。某瘦就是这么死的，某埠就是这么被拖垮的，就是因为供应链跟不上。

举个例子，最简单的传统品牌的销售，如果第一年能卖100万箱，那么它一定是按照这个生产量来规划生产线，规划原材料的采购，规划供应链，就这么下来一条体系，第二年才能爆发到三百万箱，四百万箱，这是一个慢慢完善的过程。中间特别是部分原材料的采购，部分生产线的采购，有时候是要一两年才能完成的，特别是一些精密仪器的采购，不是你有钱就立马能一下子搞定的。资深自媒体人方雨作为仁和药业的顾问，深入了解过仁和药业进军微商的过程，光整合供应链花了一年半的时间。包材、生产设备、原料、工人效率等供应链打通了，才能保证供货。

供应链的产能不是一天就能爆发起来的，而微商的发展就是今天订单为零，明天就可能是一百万张订单，这是能随便就跟得上的吗？绝对不是这样的，一定有个过程。很多微商品牌没有沉淀的过程，是应付不过来的。很多品牌死就死在供应链断了、生产线断了。只有大品牌才能适应得了产能的剧烈变化。另外，没有大品牌，有历史沉淀的品牌做背书，产品动销就很难起来，销售做不下去，微商就变成一个半吊在空中远远无法落地的商业，就失去掉本意了。

正是因为上述原因，团队必须背靠大品牌或大企业才能把销售做好。当传统大品牌陆续进来的时候，你如果还是搞自己的那套，你拿什么跟人家竞争？！特别是很多微商团队早已进入瓶颈期，进退两难骑虎难下，好不容易拉起来的队伍遇到一大堆问题，要解决这些问题必须借监大品牌的正规化运作方法，借力使力才是明智之举。说白了，借力就是借大企业的力，借大品牌的影响力，也就是抱大腿。

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一方面，微商团队需要“抱大腿”求发展；另一方面，大品牌也需要熟悉微商市场的“军队”帮自己出货，这从最近不少传统大品牌接二连三地推出新品发布会可见一斑。

“抱大腿”使微商团队能够全方位提升内部管理水平和外部作战能力，这些都是大企业的品牌优势。久经沙场、身经百战的大品牌有齐备的培训系统、科学的管理系统、成熟的营销系统、完善的供应链系统，微商团队紧抱大腿，分分钟就能实现质的飞跃。

由于买方市场的出现，产品明显供大于求，在所有平台包括个人都在销售相同品类的产品时，消费者凭什么选择你的产品买单？怎么抓住消费者的心？这是销售的核心问题，从2015年轰动一时的“褚橙”到如今火爆的网红店，不难看出，个性消费时代已经到来，未来的主流将是能够适应消费者消费态度的品牌。个性消费时代，消费者在选择产品时会考虑哪些？

1、产品的附加价值；大家可以去观察很多政府部门以及公司的高层领导都用华为手机，这是为什么？因为国家领导人都在用华为，这个就是产品的附加价值，再比如微商在晒圈经常会提及某某明星也在用的产品，这个同样是产品的附加价值。

2、体验场景化；如今能给让人们印象深刻的广告文案都是有一定场景画面的，例如，“滴滴一下，马上出行”，让我们在出门的时刻就会想起滴滴，这就是场景化营销。

3、情感、价值观上的共鸣；我们来看一个几乎人人知晓的例子——饿了么，“饿了别叫妈，叫「饿了么」”，饿了么，力图让「饿了么」与“饿了，妈”产生情感上的联系，引发消费者的集体共鸣。

个性消费是人们要求自己所使用的产品能够打上自己的烙印，让产品体现自己独特的个性，思想和心情。移动互联网时代，谁掌握了用户就意味着谁掌握了产业链的绝对话语权，未来，消费者更需要的是一个有态度的品牌。