中钢网：钢铁行业的组织者和价值创造者

国内钢铁行业严重过剩、亏损加剧、传统钢贸体系坍塌，深陷史无前例的“寒冬” ，一斤钢铁不敌一斤白菜。

在这样的新常态下，资本、钢企、物流商纷纷垂青钢铁电商，掷入海量资金，钢铁电商已成为钢铁产业链最大的风口。2013年以来，已有超过200家企业涌入该领域，平台间同质化竞争日益凸显，大多处于烧钱的阶段。伴随多家平台陆续登陆资本市场，明年钢铁电商业必将迎来残酷的洗牌和整合，资金、技术、服务上更胜一筹的电商平台将兼并或淘汰其他平台，最后留下3-5家分食整个市场。因此，仅满足于站在风口等风来、靠风扶，是远远不够的，风停了就会摔下来，唯有积极创新商业模式，学会掌控风，即便一点点风也可以翱翔，哪怕没有风，自己也可以造风。

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近日，中钢网（831727）内部战略会明确将公司定位于钢铁行业的组织者和价值创造者，着力从产融互动、商业模式创新、组织结构调整等多个维度提升公司的品牌美誉度和影响力，使更多机构圈、媒体圈和高净值客户发现公司的成长性和独特性。下面详细谈谈这几个方面：

产融互动，加快成长升级

12月1日，中钢网发布了10股转增10股的权益分派实施公告。有分析人士指出，通过采取资本公积金转增股本的方式，可以在增加股票供给的同时，大幅降低股价，有助于增强公司股票的流动性，有利于形成公司股价持续的投资溢价空间。

近一段时间以来，有关分层、转板、战略新兴板的讨论不绝于耳，尽管政策红利在一定程度上助燃了新三板的行情，但较之于主板，新三板的流动性还是偏弱，摊薄股价，一方面彰显了公司管理层对公司未来业绩和市值成长充满信心，另一方面也为估值溢价的提升打开了通道。

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中钢网在新三板已满一周岁，一年来两次定增超亿元，历经股转系统9次调整，中钢网一直为三板成指(899001)和三板做市(899002)的双成分指数企业。中钢网现拥有注册客户21万家，合作钢厂63家，累计服务客户33225户，平均每46秒就会有一笔交易，客单量54.81吨，日交易峰值突破5亿元。预计2015年平台交易将超过2500万吨，交易近500亿元，自营收入将超过400多万吨，销售收入超80亿元。在当前行业严重困难之下，继续保持了裂变式的高速增长。

回首这一年在资本市场的得与失，中钢网明年要从产业布局、商业模式、组织提升、市值成长、增发融资等多个维度实现“产融互动”的成长模式升级，在战略、并购和投资者关系管理上着重发力，使产业与资本良性循环，尽可能做到经济周期、股市周期、产业周期与公司盈利周期的四重叠合与共振。

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第一，360度全方位扫描行业的业务机会，找到突破口和发力点，在战略转型、组织调整和业务升级上取得先发优势。第二，积极与新三板的研究员、机构投资者、做市商和高净值人群进行沟通。第三，在资本充实的基础上，与国内一线的PE机构和产业投资机构合作，成立并购基金，全方位、无死角的扫描并购标的，打通产业上下游。

以用户需求为导向，以采购订单为突破口

2015年,中钢网更偏重于挖掘现货资源，核心是为客户找到最便宜、最精准的钢材，但预计在未来相当长的一段时间里，钢铁行业会处于资源过剩的状态，因此2016年公司将把重心放在以用户需求为导向，以采购订单为突破口，大力开发终端用户，由订单来驱动交易，从消费端来倒逼供应链上游。

在产能严重过剩的背景下，谁能拥有更多的订单，谁就掌握主动权和话语权。以订单流量为切入口，可以促使钢厂将更多优质资源配给到平台上，也可以更好的整合钢贸商资源，使得整个产业链的效率大大提高，资源配置更加优化。同时，订单背后的终端客户也要细分，小批量的用户可以使用现货通和采购通，大型用户则可以通过“招标通”来实现供需对接。

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12月21日，中钢网与中国建筑采购中心初步达成合作意向。中国建筑是中国最大建筑房地产综合企业和中国最大国际承包商，目前经营区域主要分布于全球二十七个国家和地区，采购量达到每年2000万吨，在国内钢材行业的下游采购端，中建可说是采购企业中的“巨无霸”。中钢网与中国建筑采购中心巨大的需求缺口有着极强的互补性。

过去中钢网推出的“三通一平”（现货通、采购通、招标通、交易平台）之间没有实现完全的打通串联，协同作用没有得到充分的释放。中钢网最近上线的“抢钢宝”，通过整合“产品—流量—平台”，基于现货通上积聚的海量供需信息，最终快速达成交易。

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卖家可以在“抢钢宝”上简单填写钢材信息，一键操作，就可以通知周边的用户，省去了复杂的发货流程，有买家抢单后，可以点击“联系客户”，进行实时通讯，最终达成交易。同样买家也可以发送需求单，由卖家抢单。这款APP还有角色切换功能，方便了钢厂、钢贸商和终端用户在卖家和买家的身份转换。从发单、接单、沟通、交易到运输，全流程采用LBS精准实时定位和详细的货单管理，流程中的每个环节尽在掌握。

“合伙人”和“人联网”计划，充分整合社会资源

在运营模式上，中钢网不断尝试创新，下半年推出了“合伙人计划”，整合钢贸商资源，明年初将推出“人联网计划”，整合钢贸从业人员，同步推进OEM计划，整合钢厂资源。

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“合伙人计划”旨在帮助传统钢贸商进行互联网+的转型，针对有资金实力和销售见长的钢贸商，以不同的方式合作，依托中钢网的平台优势，帮助参与的钢贸商衍生出更符合新时代特征的利润点，共享品牌、市场营销、人员培训、大数据、产品研发、客服支持、钢厂方面的资源。倘若一家钢贸企业有销售能力但缺资金，中钢网可以提供资金支持，要是一家钢贸企业有客户、有销售能力，也有资金，中钢网可以提供资源等服务产品。

近日，中钢网和太原华运达物贸有限公司正式签约。华运达与山西太钢不锈钢股份有限公司、临汾钢铁有限公司、天津天铁冶金集团有限公司、马鞍山钢铁股份有限公司、首钢长治钢铁有限公司建立了良好、稳定的合作关系。与此同时，华运达主要销售品种集装箱板稳定供应于中集集团、胜狮集团、新华昌集团和中海集团，与以上集团均形成长期合作关系，客源十分广泛。中钢网和华运达牵手，将进一步加速市场资源整合、扩大地区影响力。截至目前，中钢网现已成功签约六家，还有很多家在积极沟通中。

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全国目前有400万的钢贸业务员，很多人想当老板，但缺乏资金、平台、资源、品牌和技术，而这恰恰是中钢网可以提供的。未来从这400万的钢贸业务员中精选出4万人，利用中钢网这个平台，就会大大提升对资源和订单的整合力度。

“一增一减”降本挖潜

在年度战略规划会上，中钢网明确提出2016年要将业绩提升一倍，亏损减少一倍，一增一减来降本挖潜。

中钢网平台未来的利润点主要来自于两方面，一方面是广告、供应链金融、仓储、物流方面的增值服务，另一方面是通过分析平台上沉淀的海量数据，精准分析出哪些产品更受欢迎，市场对某类产品的需求量是多少，发挥平台在采购和销售两端的专长，帮助产业链的每个环节最大程度的压缩成本和控制风险。

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毋庸置疑，未来钢铁电商将迎来残酷的并购整合，谁能更快的提升市占率、占领优质资源、进入和拓展新的成长领域，将决定最后的命运。中钢网深知时不我待，只能砥砺前行。