阿里规范二手车电商回归商业本质，不能再乱烧钱了！

2015年下半年几家二手车电商之间的广告大战，让人丝毫感觉不到资本市场正在经历寒冬。

以优信二手车、瓜子二手车、人人车等企业为代表的二手车电商，在2015年下半年先后加入了广告投放大战之中。优信用3000万元拍下了中国好声音“冠军之夜”的60秒广告；瓜子二手车则在成立之后，即宣布一年之内将花掉10亿人民币用于市场推广；坚持口碑传播的人人车也一改过去的低调做派投放了5000万元的广告。

长期以来，中国的二手车市场一直都处在混乱无序的状态，中间环节不透明、诚信机制无法建立，消费者也很难在市场上找到可以信任的二手车品牌。随着这件事情

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不久前，阿里汽车宣布，联合平台上的二手车商家以及二手车电商，统一二手车买卖服务标准，升级线上线下全渠道服务，整体提升国内二手车行业服务品质。阿里入局二手车不仅仅是简单的销售二手车，而是以规范行业来促进整个行业发展。

砸钱就是耍流氓？

根据中汽协发布的数据显示，2015年上半年，国内二手车电商平台总投资额达4.4亿美元。今年可谓是汽车电商的元年，车企、经销商、新兴互联网创业公司，每一种模式都在资本的支撑下取得了显著的成绩。

特别是在2015年7月份之后，全国一二线城市的地铁、户外、楼宇电梯、电视以及广播，几乎全线被各大土豪级二手车电商给抢占了。车易拍日前已经完成了D轮融资，获得1.1亿美元，优信二手车也完成了1.7亿美元的C轮融资。

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在今年大肆宣传的瓜子二手车也一度被传统的二手车商批为“搅局者”，目前广告投入已经达到数亿元。在58刚刚发布的Q3财报中，公司净利润同比出现由盈变亏，其中，对“瓜子二手车直卖网”的投入是导致出现净利润亏损的主要原因。

有人说瓜子在二手车领域是“门外汉”，但也对忠诚度不高的消费者无能为力。据瓜子二手车直卖网的相关人士透露，瓜子的二手车市场目前已经覆盖了全国50多个城市，希望能借助赶集网全国覆盖400座城市的网络基础加速发展。

阿里汽车入局二手车为何规则让行？

伴随着此次二手车服务标准的统一，阿里汽车正式进入二手车领域，这与传统二手车电商市场先行的做法是有明显区别的。

1. 规则是平台战略成功的前提

平台一直是阿里电商的主要战略方向，这与部分电商平台既当裁判员又当运动员的做法是有本质区别的。而平台战略的前提条件为有成熟的交易生态环境，使平台之上的传统二手车商家和电商商家均可以商业模式和服务获得快速增长，而非靠“潜规则”。

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阿里汽车携规则进军二手车领域，其本质是在通过规则制定来约束二手车商家“作恶”动机，提高用户体验，将充满潜规则的二手车买卖领域拉回现代商业文明。

2.规则是二手车电商快速增长的前提条件

此前二手车电商虽然快速增长，但由于缺乏行业规范更多是在以消耗用户的信任度来换得短期繁荣的。如果二手车电商继续是“潜规则”横行，其未来前景必然是黯淡无光的。

依阿里如今的体量和格局，其进军二手车领域必然不会是简单的GMV冲刺，而是要卡位二手车电商市场，押宝行业的长远发展。因此，如果行业缺乏规则阿里也是受害者，阿里汽车通过规则制定来促进整个行业健康有序发展也是顺理成章。

当二手车销售有清晰服务规范之后，整个行业将步入快车道，而作为规则协调者的阿里汽车将成为最大受益者。

总结

如今二手车电商尚在萌芽阶段，传统买卖的各种问题仍不时出现在二手车买卖中，

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打破传统商业市场的冗繁中间环节一直是国内电商行业蓬勃兴起的重要因素，一方面打破了传统商业秩序里阴暗的“潜规则”，以电商形态加速现代文明商业秩序的建立；而另一方面电商也正在重设各传统行业商业规则，旧有的商业逻辑正在被颠覆。

阿里汽车以规则进军二手车电商对行业对商家对其自身都是利好，二手车电商正式进入快车道。