农村的电商，电商的农村

导语：

今年平安夜的前一天，“互联网＋革命老区电商发展峰会”在延安落幕了。回想这几天的所见所闻，百略君还是很难将延安这座有着“革命圣地”之称的高原城市，与互联网＋联系起来。不过，话说回来，从乌镇成世界互联网大会永久举办地，到延安插上互联网＋的“翅膀”，互联网＋确实在改变着很多传统的领域、人群和观念。比如农民，由于信息、文化水平、地域等原因，他们往往都是做最累的活，拿很低的收入，买卖中间要经很多人手。马云也说，“做农民非常辛苦，心里也很苦。在浙江，我的家乡，每年橘子丰收，农民掉眼泪，橘子欠收，农民也掉眼泪。有一年如果橘子卖好了，大家一哄而上，第二年又糟了。”这样的现象，在我国农村并不少见。

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目前，我国的农村更多的是留守儿童和孤寡老人，年轻人都外出求学、打工或是工作。留下来的农村人群对农业生产、产品经营及消费，依旧是守着传统的一套，整个农村都还处在互联网的边缘。而要改变农村现状，电商就毫不犹豫的成了第一试水形式。在很多人在讨论它的可行性的时候，有的企业就开始做了。

从去年年末开始，国内各大电商平台纷纷盯上了农村这块电商处女地。和以往电商企业对垒的方式类似，几大电商平台又是以造节展开布局，从阿里巴巴的“年货节”，到京东的“1月1电商节”，农村电商燃起了星星之火。

在这样的趋势下，造节能否带动农村电商的发展？这当中还有哪些问题需要解决？带着对农村电商的思考和疑问，百略君在本周前往陕西延安、洛川进行实地考察。今天，我们就从农村电商的机遇说起，聊聊农村和电商的那些碰撞。

农村电商的机遇在哪里？

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“我们通过互联网把好的产品买到农村，称之为下行；如果把身边好的农产品卖到城市，称之为上行。”农村淘宝农业发展部高级专家曹玮解释到。关于上行和下行，我国绝大部分农村都存在这样的现象：一方面，物美价廉的产品进不来；另一方面，天然正宗的农产品出不去。这与地域问题、物流等基础设施、经济和网络发展、农户观念等不无关系。

鉴于这样的情况，农村和互联网的关系一直是若有若无。但是，农村的互联网发展落后，并不能掩盖农民的旺盛的消费和销售需求：

在三四线地区，人们收入不高，很多商品的物价却不低。据洛川县洛阳村的农村淘宝合伙人张永亮介绍说，他曾帮一个村民买过一个半自动洗衣机，在他们那儿的实体店要卖七百多，但他在网上只花了四百多就帮忙买回来了。

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在很多个像洛阳村这样的地方，消费差距很大的现象比比皆是。由于地域和经济发展原因造成的实体店物价高昂，让很多农民消费者吃着不必要的亏。而电商的到来，让农民消费者尝到了互联网的甜头——原来网上购物可以这么便宜实惠。目前，这样的现象也正在打开农村电商的巨大空间，逐步挖掘农民的网络消费需求。

与消费对应的，就是将优质的产品外销出去。而要“让城里的消费者知道中国的农村有相当了不起的产品”，却不是那么容易的事儿。

农村有好产品，但是由于交通、经济发展等因素的限制，很多农户的产品无法卖到应有的价值。而电商的出现，正好能在一定程度上满足农户的产品销售需求和城市消费者的消费需求。

在洛川的考察过程中，29岁的洛川县苹果农户赵先生向百略君道出了洛川苹果二十年来的“心路历程”——以前他们产出的苹果主要都是经由外地客商上门收购，再好的苹果，价格也会被压得很低，果农相当吃亏：

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在赵先生的印象中，1994年是他家苹果收入最高的一年。但是1995往后到2005年，这十年期间，他们那儿的苹果基本上是不赚钱的，好点的果子，当时也才卖几毛钱。而客商也很聪明，哪里的苹果便宜收哪里的，苹果越不值钱的时候，客商来的越多。很快，由于收益太弱，客商压榨，很多农户放弃苹果，纷纷外出打工。一时间，果农少了大半。

产苹果的人少了，竞争也就少了，这对那些留下来的果农来说，突然成了好时机。在喘息之间，农户们也学聪明了，于是套袋就在这时候被引进了洛川。学会了怎么保护果子更好地成长，产品的质量也得到了很大的提升，产品标准逐渐建立。到了2008年，洛川苹果又迎来了一个大好机会——被选为当年奥运会专供苹果。此后，洛川苹果顺利又走上了亚运会、世博会，开始逐渐被全国人民知道。而洛川苹果的价格，也被提到了一块多，甚至两块。据赵先生回忆，2010年往后，已经到了两块多；2014年，最高的时候3块左右。

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说到这儿的时候，赵先生言语中掩饰不住的喜悦，不过，随即他又叹了口气。追问之下，百略网才了解到，尽管产品开始逐渐被外界知道，但由于农村这个地域的特殊性，农户的苹果要外销还是更多地通过客商收购，农户还是要付出一部分的中间费用。

而要真正消除客商的抽成，电商就成了洛川苹果的一棵救命稻草。赵先生也借着各大电商深度挖掘农村市场的机会，在淘宝上开了一家自己的苹果网店，并参加了阿里巴巴的孵化（人才培训）项目。 “就像上学一样，肯定是会有收获的”，他坦言。

赵先生和洛川苹果的故事，正是农村电商发展的一个缩影。其实不只是赵先生和洛川苹果，还有许许多多的农户和农产品，他们也在等着一个机会，去展现自己真正的价值。身处延安、洛川这样的高原山地，让好产品卖出去，让更多的消费者吃到正宗优质的农产品，农户也只能不断去学习和探索互联网能带来的利好。否则，守着传统的老一套，洛川苹果们很难翻身。

为农村电商，阿里造了个“年货节”，还说要做公益

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在电商的布局上面，马云曾言明：“农村市场是与全球化以及大数据云计划并列的阿里未来发展的三大重点。”一直在试图改变中国农村的马云，终于在今年年底拿出了“年货节”的大招。

马云是这么说，“双十一是网民的，年货节是农民的。”“用商业的手法完善社会，用商业的手法解决真正的贫困。”

据百略网了解，为了拿下农村电商这块领域，阿里一边投入巨资辅助基础设施建设和人才培养，一边强调乡情和公益。“目前还是基础设施建设阶段，主要目的不在盈利。”阿里巴巴农村淘宝事业部陕北区域负责人白勇靓说。

孙利军也表示，“我认为村淘本身就是一种公益。”

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以公益的心态做农村电商，阿里在“尝鲜”。年货节是阿里正式打响农村电商的第一枪，但再以造节的形式打入农村，最后能不能像双十一一样成功，谁也不敢保证。

面对潜力市场，阿里表示近几年将拿出百亿元补贴。这里让人思考的是，农村这块很深的市场，仅靠公益和补贴，要真正扶植起来，或许还要一段蜿蜒崎岖的路要走。毕竟像基础设施建设和农民群体的观念转变等这样的情况，还需要很长一段时间的完善和培养。

要到达农村电商的桃花源还要翻越千山万水

前面说了很多毋庸置疑的好形势，但这些值得欣慰的发展方向还只是遥远地方的一片桃花源。现在的农村电商，还处在初期探索阶段，还在沟沟壑壑中摸索和备受挫折。在这些欣欣向荣的背后，仍有很多难题等着被攻克。

首先是物流的问题。

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在城市里，物流已经达到了相当快的水平。但是在农村里，物流的建设还是个尚待完善的大工程。阿里的菜鸟网络可以解决商品投递到村里，但是在速度上，还需要进步。尤其是像苹果这类商品，对物流要求更大。孙利军透露，目前阿里对于物流有补贴措施，此外，每个农村淘宝网店平均补贴在1万元左右。这样的措施会在很大程度上带动农村电商的进步，当然，补贴并不是长久之计，要解决农村物流瓶颈还需要更多思考。

其次是人才回归的问题。

阿里的孵化项目是个不错的出发点，但是在初期阶段，未来人才的意识还没有形成，对农村这块“风水宝地”的认可还在发展阶段。因此在以后的农村电商发展中，还要挖掘更广泛的区域。对此，曹玮表示，未来村淘合伙人的收入不单单来自销量提成，还包括农家乐旅游产品、旺农贷等提成。当然，这些的可行性还有待观察。

另外，由于农户观念、知识水平和意识等因素的制约，农产品的线下销售渠道还占一大部分比例。

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在采访中，果农赵先生表示，现在有四分之二到四分之三的苹果还是销往客商手中。因此在中后期，电商企业还要从根本上引导农户和消费者往线上渠道沉淀。

结语：

这两天从洛川的田间地头走下来，也品尝到了洛川苹果，确实皮薄水分足，口感优质。这样的好产品，理应通过好的渠道和方法外销出去。“洛川已经无法和苹果分开了。”赵先生感慨到。而这样的情怀，未来或许能够寄托在电商之上。

目前，我国政策对农村电商大有扶持之意。在国务院办公厅发布的《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》中就指出：农村电子商务是转变农业发展方式的重要手段，是精准扶贫的重要载体。

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今年的年货节，阿里开始打开农村电商通道。就像马云说的，“过去要想富先修路，现在要想富先要修电子商务，这个修是修炼的修。”对电商对农村的改变，相信大多数人还是相当期待和有信心的。在农村这块“宝地”上，应该出现更多的尝试和改变。当然，“年货节”还是需要历练几年才能真正沉淀到消费者心中；而企业和政府也需要努力和投入，克服瓶颈，来挖掘和培育农村电商市场的飞速发展。

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