京东3C开年第一炮，把核心资源开放给“强劲对手”？

开年大事：对手“联姻”为哪般？

谁是你的对手？关键看胸怀。

之所有有这个感慨，是因为开年第一个工作日，我们看到了一个挺意想不到的事儿：专门卖3C产品的绿森数码居然跟京东“联姻”了。

就在1月3日上午，京东3C事业部与浙江绿森数码科技有限公司（以下称绿森数码）正式签署2017战略协议，根据协议，绿森数码将全面接入京东仓，同时也会与京东在渠道、金融及售后等层面展开更深度的战略合作。这意味着，作为京东平台第三方商家，绿森数码将与京东自营可享有同样的仓储物流基础设施以及金融、渠道、售后等服务体系。

简单的讲，就是以后你去京东买3C产品，无论是选择京东自营还是绿森数码旗舰店，将会享受一模一样的服务。问题是，如果绿森数码是一家品牌商，很容易理解，但绿森数码却是京东3C实实在在的竞争对手。

绿森数码与京东成立时间相近，同样以3C产品起家。2007年，以3C产品为主的京东商城正式上线，2008年，在垂直领域绿森数码已成功拿下国内数码相机1/10的市场，年销售额破亿元，并很快将自己的品类往3C扩展。在当时，京东和绿森数码同样是B2C电子商务的新兴势力，又同样聚焦于3C产品。此后，双方选择的发展方式不同，京东是自建仓储物流的重模式，绿森数码选择了与各方合作、资源整合的轻模式。

时至今日，京东虽然已经成为一个综合性的电子商务平台，但3C产品仍然是京东最具竞争力的一部分，绿森数码在3C领域内精耕细作，除了官方商城，与各大银行网上商城的合作是其发力的主要领域，同时在天猫3C产品类旗舰店中，绿森数码的位置同样举足轻重。

就是这样一个竞争对手，如今，京东3C开放了自己的核心资源给它。

零售能力比零售更重要吗？

对于京东来说，核心资源其实就是零售能力，怎么理解呢？

我们买3C产品为什么选择京东，主要是三大原因：一是京东3C自营多年来的平台背书，二是统一的售后服务，三是京东自建的仓储物流系统。这是京东自营产品最大的优势，能够构筑这个优势的能力，就是零售能力，这是比卖货卖流量更重要的能力，很多平台也开放，但是开放的是流量，是卖货，是零售，但京东这个做法，其实是开放了零售能力。

把零售能力给予第三方商家，哪怕是扶植自己的“竞争对手”也在所不惜，这是为什么？

只有一个原因，就是你不再把对手当对手。扶植第三方商家，尤其是自己的竞争对手意味着京东3C的思维模式转变。与竞争对手争市场，拼销量，不再是一个平台型的商城做的事情。既然京东自营的产品能给消费者带来更好的购物体验，那么，在能力足够的情况下，为什么不把这种体验带给更多的消费者？要知道，自营模式的一大限制就是SKU,依靠自身的力量在品类上总归有所不及，如果购物体验不变，却能有更多的品类选择，这就是从用户的角度来看问题。

京东这是在做什么？这是在利用自身的核心资源帮助第三方商家提升业务规模，全面提升品牌店铺用户体验与店铺信任度。

在京东的扶植计划中，绿森数码不是第一家，也肯定不会是最后一家。不久前，京东曾与英特尔联手打造“京英荟”，针对核心店铺打造定制化服务体系，利用京东物流仓储、金融、客服等服务，帮其提升产品、流量和运营能力，打造“品质店铺”、“超级店铺”。这意味着，京东对第三方商家的扶持一直在加强深化，未来也会吸引更多第三方商家入驻。

扶植第三方商家，对于京东的意义在哪里？这其实是京东开放式平台化战略的体现。与绿森数码的合作，代表着京东从零售商到平台服务商角色的转变。

当然，这种转变并不是无迹可寻。一个多月前，也就是去年11月23日，京东把物流品牌开放了，将为商家提供仓、配、客、售后业务全流程服务，纵向贯穿于商家的决策、预测、评估、可视化管理的全过程。

这只是物流上的开放，扶植第三方商家，开放的资源就元不止于物流了，除了物流还有大数据开放，能够拥有行业的大数据，才能知道行业的趋势。

从“买3c上京东”到 “买3c信京东”，再到当下的“信京东，赢未来”，京东口号的变化，也是其自身定位的变化：“买3c上京东”这还是一个卖货思维，“买3c信京东”是在打造自己的品牌，“信京东，赢未来”则是在强化自身的平台性质。

将自身的资源优势开放给优质的第三方商家，共同为消费者打造更好的购物体验，这会改变什么？

平台化或推动整个3C产业的变化

#p#分页标题#e#

在选择绿森这样的渠道商或者品牌商的时候，京东3C当然有着自己严格的标准。原因很简单，我们可以将其看着京东3C自营的品类扩张，因为这种合作不是自营，但胜似自营。无论是从消费者的角度，还是京东自身平台的角度，京东付出的不仅仅是开放的平台的和资源，还有自己的的责任和义务。

京东能靠3C产品发家，当然有自己的严格标准，毋庸置疑，这一标准也将带给接下了的合作者。也就是说，依托自身的资源和优势，京东3C或将规范整个行业的标准。

我们可以做这样一个猜想：

目前我们上京东购物，尤其是3C产品，无论是京东还是消费者，心里都有一个明确的概念区分，就是京东自营产品和第三方商家产品。那么未来可能有一天，我们去京东选择3C产品，不再考虑自营还是第三方商家——如果在整个3C平台中我们都能得到一模一样的服务。

从这个角度来讲，这可能只是重塑行业标准的第一步