恕我直言!用500万换40亿品牌曝光量的套路你学不会！

品牌商们都在忙着策划2017年的直播怎么玩，然而就在大家忙得热火朝天的时候，有个人却跳出来说：“直播+电商的效益只会越来越差！”

泼这盆凉水的人，不是别人，正是丽人丽妆的创始人黄韬。前几天，调戏电商受邀参加上海举办的淘美妆商会2016年会盛典“感恩·蜕变”，戏哥亲耳听见“标王”说：“直播+电商的效益只会越来越差！”

别人说这话我们权当妖言惑众，但黄韬说这话，我们不得不保持警醒。或许你还对他的名字多少有些陌生，但你从天猫上买的兰蔻、美宝莲、雪花绣、施华蔻等大部分国际品牌都是他代理的。说到“直播+电商”的玩法，他算得上“钻石玩家”！因为这个玩法中的好几个记录都是他创下的。

过去一年，他搞过的一些大事情想必你也听说过：

比如花2200万拍下papi酱首支广告，此话题连续四、五天登上微博话题排行榜第一，热议程度超过当时美国大选；

请Angelababy为美宝莲做了一场直播，直播现场观看人数超过1200万，当日卖出了10607支口红，这场直播成为业界开山鼻祖，算上pr效应和二次传播，仅花了500万就实现了40亿的品牌曝光；

之后，他又请杨洋为娇兰做了一场直播，破了Angelababy的现场直播观看记录。

但是，前两天，在上海举办的淘美妆商会2016年会盛典“感恩·蜕变”上，这位业界传奇直言不讳地对着在场的诸多品牌商和经销商们讲道：

“即使是我本人再策划一次，也达不到500万换40亿品牌曝光量的效果。直播+电商的效益只会越来越差”。

别盼了，连我自己都来不了第二次！

2016年，黄韬用了不少明星和网红，赚了几十多亿的曝光率。而对于这些辉煌的记录，他却轻描淡写地说：“其实我个人并不看好这些”。

听完这话，相信很多品牌商们一定认为他是在装逼，甚至很想打他？但他为啥冒着被骂被打的风险也要坚持这样说呢？

“连我自己也来不了第二次！”Angelababy那场直播之所以那么成功，是因为其具备了很好的二次传播效应（很多媒体在年终大事件盘点的时候，都把这次直播拿来说），但它并不具备可复制性。

后面黄韬为法国娇兰策划的一场杨洋的直播其实是破了Angelababy的现场直播观看数量的，但其二次传播的效应却是急剧下降的，最终大概只达到了2~3个亿的访问。

原因很简单——它不是有史以来第一次直播，不具备首次直播的红利，大家对直播的新鲜感和好奇感不及当初了。由此可以推测，在今年，品牌商们继续做直播，继续玩新互动，继续找更大牌的明星来参与，但它的效益一定是递减的。

内容同质化严重，信息过度推荐

观众开始犯恶心

“有人感觉现在的网红、意见领袖和大V太多了，消费者不够用了。”黄韬说。主流的化妆品基本都被人推荐过，而且推荐次数很多。比如说排名前十的口红，无论是在微信上、微博上，或是淘宝上都被很多人反反复复地推荐过很多次。

一个明显的趋势就是，当一个产品被某个网红随意提了一下时，立刻就卖得很火。但是接下来，因为大家不停地推产品，每个产品又不停地被推，被更多网红去推，又被更多形式地去推。比如说一只口红的教程，一开始在文章里提了一下，后来直播里又提了几遍，再后来短视频里又提了几遍，“同样的内容，你会有耐心看这么多遍吗？”所以效益递减是必然。

“前几天，我发现一个有趣的现象——年底流行的文章、视频、直播已经到了要晒空瓶的地步。你要讲什么产品，先把这个产品的空瓶在前面摆一个，要不然大家都不相信你用过。”黄韬说。对于化妆品类的直播，最多的内容都是在讲化妆教程，口红怎么涂，眼妆怎么画，变来变去也变不出新花样。2017年，直播正面临一个尴尬的境况——没有新内容可以播。

前几天，戏哥看到国外一家名为“livby”的APP竟然试图造一个直播平台来卖东西。标新立异之处在于没有图文，只有直播和视频形式，每个视频都是邀请一位设计师或者网红来介绍产品，但选择的场景很随意，视频的制作也很粗糙。就这样，竟然还吸引了美国地产大亨的投资。“投资大哥，你敢不敢瞅一眼大中国的淘宝，这一招快被我们玩滥了。”更为尴尬之处在于，它平台上卖的东西并没有什么特别之处，很多化妆品在丝芙兰就可以买到，价格无出入。当然，他们的愿景很好，希望从每一单成交里抽成10%。但对于这种想当然，消费者只能说：做你的春秋大梦去吧。

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“直播+电商”的流行并不意外，因为每年都会有新的媒介互动形式出现，针对每一个新玩法，商家都会借机卖东西。直播和短视频作为新的媒介形式，有自己的优势——它能让消费者更直接、生动地获取到产品信息。但是由于商家们都一股脑地模仿形式而忽视了内容创新，带来的后果就是同质化严重和信息过渡推荐。依戏哥看，直播的热度还能再持续一段时间，但直播+电商的效益一定会是一个递减的曲线。2017年仍会有大批量的商家积极地投身到直播的海洋里，游着游着突然发现水变红了。