电商生意怎么做 做电商为什么要先找好定位

文 | 小菜鸟本文投稿/互联网（志同道合的朋友一起创业吧！！）电商定位

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（小菜鸟点评：对于“定位”二字你一定不会陌生，凡事从事过电商的朋友都知道，什么什么店铺需要定位，一个怎么定位好，或者怎样去定位一个产品等等，各类形式的定位。但小菜鸟个人觉得，现在大家满口都是定位，一下定位点评，一下定位产品，好像很了解市场一样。

个人建议：发现这个市场需要什么，然后提供这个市场所需要的。个人觉得这要比定位更重要，尤其是从事电商这个行业的朋友，不要为了定位而定位了，有需求解决需求即可，不要无中生有！）

2013年-1015年，我一直都在广东佛山做家具电商。

15年年底，我回到了江苏，本来还想在电商行业里发展下，却发现家乡的电商氛围并不多，招人的电商企业寥寥几家。

后来，我来到了现在的公司，让我做电商运营，就是在网上搜集信息，发发帖子，在网上找到客户。

其实，大家都混在电商圈里，应该知道电商运营真正要干的事情和创造的价值。我这种工作，实在是与运营没什么关系，充其量就是个打杂的。

但其实，不管是做电商还是做生意，好多道理都是相通的。

就像我们拿到一个店铺，首先是了解产品结构，根据自己实际情况来定位，定位什么？

定位我们的目标人群，定位价格。

你都不知道你的产品要卖给谁？这就如同盲人过河，不知深浅，一头扎进去，很容易死翘翘。

我们厂是做同步带的，型号不说了，都是国标的，目标客户自然懂，然后我们就需要去找我们的目标客户，其实我们老板一直在喊，做大数据大数据，搜集客户信息是大数据里的一项，但是我始终相信，大数据的目的不是为了成交，而是为了服务。

这里说一个大数据的题外话，我所认为的大数据是什么？是我们通过搜集整理，成交，能够形成一个属于我们自己的数据，这个数据能够更好的为我们和我们的客户服务。比如宏观分析全国哪几个地方用的是橡胶同步带，哪几个地方用的是聚氨酯同步带等等，微观分析，我们的这个客户一般间隔多久拿一次货，我们可以适当提醒问候。

当然毕竟是工业品，所以只是大概的说下。

通过分析，我们的产品用量最大和最多的客户是纺织业的客户，很多纺织业工厂的纺织设备上都会用到我们的同步带，经销商一般都是五金城的经销商为多，所以需要在这两个人群比较多，覆盖面广的地方宣传宣传。

当然，我们的阿里巴巴商友圈是个很好的交流圈子和平台，还有微博呀等其他一些平台来宣传推广。

投稿者信息：/朱彤

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