做好内容电商，破解做电商找死，不做电商等死的难题

电商发展到现在，可以说，已经是非常成熟了。但成熟对于广大电商卖家来说，并不是一件什么特别好的事。

因为一个模式成熟，就意味着大家都能进场，大家都进场，那就意味着竞争激烈，并且会越来越激烈。

这个竞争激烈的程度，相信淘宝天猫卖家已经深有感受。

以前花少量的广告费，就可以了，现在呢，估计，广告费花了，但还不一定有效果。一些卖家，每天烧一千块的直通车，那也是常事了。

到了这个时候，可以说，电商进入了一个瓶颈阶段：流量已经没有什么红利可言，现在总体流量基本上是固定的，而卖家却越来越多，并且已经有越来越多的电商平台进来。

也就是说，僧多粥少的局面已经形成。并且这个僧越来越多，但粥就是那么多，这种情况之下，如果不另找出路，那肯定会饿死一批。

以前，可以说，只有淘宝天猫一家独大，现在京东，苏宁，唯品会等等，还有各种垂直电商平台，都在分食这一大块蛋糕。

而且，随着移动互联网的发展，这种竞争越发激烈，为什么？

因为手机屏幕只有那么大，每个人能看到东西只有那么多，卖家的商品要被更多人看到，似乎就更加困难了。

这时，如果我们再来做电商，是面临一种什么困境呢？

且来简单分析一下，看看究竟有多难。

一般情况下，我们现在来做电商，都面临着两种选择：

一是选择传统的电商平台，比如淘宝天猫京东；二是选择微信微博等等新平台。

显然，这两种选择，无论哪一种选择，对于新进入者来说，都是不完美的，都要面对一个大困难：

选择传统电商平台，比如淘宝天猫：

首先的一个困难，那就是要熟悉平台规则，换句话说，就是要会玩。

其次，会玩还不行，还得要面对激烈的竞争，不仅激烈，而且残酷。

有位女性创业者投入500万去做天猫，结果血本无归。这样的例子数不胜数。每天都有人在退场，当然，也有人在进场。

若选择微信等等来做微电商，那面对一个状况更复杂，特别是对于新手来说，就更困难：

微信也面对一个流量的问题，也就是粉丝的问题。

而且微信这些平台，本身都是孤岛。若不会引流，不会吸引粉丝，基本上也是做不起来的。

在淘宝上，可能还会捡到一些死鱼，毕竟淘宝本身就有巨大的流量，顾客搜索，说不定就搜索到你了。

但在微信这些平台，顾客基本上没有搜索买东西的习惯，人家用微信，最主要也就是社交，不会搜索来买东西。

通过以上简单的分析，也就是说，我们现在新进入做电商，如果还沿用老套的思路去做，基本上都是寻找自我安慰的。说是做电商，与互联网接轨了，但其实还根本没入门。

你若不是上市公司，不是为了拉升股价，这种自我安慰是没有用的，只会加速死亡。

曾经江湖有句话是这样说的：不做电商，是等死，做电商，是寻死。

说得这么艰难，难道我们就不用做电商了？

当然不是。上帝为我们关上一扇门的同时，往往也会为我们打开另一扇门。

另一扇门是什么呢？是不是非常好做呢？

另一扇门就是内容电商，也可以说是IP电商。

我们知道，在移动互联网时代，广大网友都只会看到自己感兴趣的内容。现在的新闻资讯分发，基本上也是基于这种观念。

比如，今日头条，你关心的才是头条，腾讯的兴趣阅读等等。

无一主打不是兴趣标签，换句话说，大家所要想看到的都觉得是对自己有价值的，这个价值包括：能提升技能，能满足学习要求，能娱乐打发时间等等。

也就是说，我们现在所要进入的就是一个价值消费时代。消费者认可你的价值，才有可能购买你的产品或服务。

那这个价值是如何体现出来？又要怎样被更多人知道呢？

很显然，在目前价值主要就是通过内容来体现，来传播，来让更多人知道。

做电商，买家没法现场体验，只能通过内容来感知。

内容又是什么呢？

内容从广义上来讲，是非常广的，包括文章，视频，音频，直播，图片，甚至产品说明书，包装盒，产品形状，产品质地颜色，以及店铺装修广告等等，无一不是内容。

不过，我们主要是讲狭义上的内容，狭义上的内容主要指：文章，视频，音频，直播，图片等等。

因为这些内容在网络上是比较好传播的。

而且好的内容是自带流量的，也就是说，我们只要做好内容，那么就不必再去管营销推广和引流的事。

这就是我们为什么要做内容电商的原因。

这时，有同学问：如果不卖产品，那只做内容，怎么去赚钱呢？

这个问题非常好，现在我们做内容是可以大赚钱的。

现在，不保证以后会不会这样，至少现在，我们在一些平台上做内容，平台还有钱给我们。

比如，今日头条，腾讯，百度，网易，优酷等等，我们在上面创作内容，都会有钱。

现在很多人，就是靠这些平台赚钱，一些稍微努力一点的，一个月几万块，根本不成问题的。

这是其中一个方面，我们可以赚平台的钱。但这还不是最主要的。

在微博时代，微博那是不会数钱给人们玩的，但我们知道有些人玩段子玩出名了，就成了一个大V，于是这些大V就大赚了。

而现在，可以说是一个最好的时代，我们写段子，写文章，发视频，平台还会有钱给我们。

也就说，平台出钱出力，把我们培养成一个大V，培养成一个IP。而我们所要做的，仅仅就是生产制作优质内容就可以了。

IP，又是什么呢？

IP定义上是指知识产权，也有人叫其为文学潜在财产。

这个不需要去记什么定义，也不需要明白是什么东西，我们只要理解其是可以赚钱的就可以了。

你可以理解成为一个明星，你做内容做出名了，你就是一个明星，或者理解成一个知名品牌，你做出名了，你就是一个知名品牌。

你写本书出名了，那本书就是一个IP，你做部影片出名了，那部影片就是一个IP，你自己出名了，你自己就是一个IP。

我们知道，明星是非常赚钱的，知名品牌也是非常值钱的。

这就是做内容的魅力。

说到这，我们再来理清一下思路，基本上就是两条思路：

第一条思路就是：有产品——做内容——吸引粉丝——卖产品——赚钱；

第二条思路就是：无产品——做内容——赚钱；

这两种不同的思路，其中可以千变万化，但要抓住最主要的一点，那就是生产内容。抓住这点最主要的，无论做什么，都可以赚钱。

众所周知，我们看到许多做内容的都赚钱了，有些做内容的，比如微博大V，微信大号，卖一条广告就是几十万。

只要做好内容，那么变现的方式就非常多的，无论是卖产品，还是不卖产品，都可以大赚的。

那么我们怎样来做内容呢？又怎样利用内容来做电商呢？

这些，或许不是简简单单写几篇文章就行的，从做内容到IP，以及要做好内容电商，不仅要懂内容，还要懂SEO和电商，更要懂得怎么去整合。

这些都是我们接下来所要讲述的。

作者微信191315089，欢迎关注微信公众号malaec