商务部，别再忽悠农村搞电子商务示范县了好吗？

摘要：2017年商务部又在发文开始推广农村电子商务示范县，不由得又一紧，必须站出来大声疾呼了：不要在忽悠了！三农的电子商务就是一剂毒药！

“行行好！您打住吧，别再忽悠农民了？！”

--眼看着商务部又在发文开始推广17年的农村电子商务示范县，不由得又一紧，必须站出来大声疾呼了：不要在忽悠了！三农的电子商务就是一剂毒药！

这两年走访了八九个省几十个县好多个村，详细调研三农的实际情况。在走访过程中，对于15年开始搞的农村电子商务示范县，颇有感触。在县一级的行政单位，电子商务示范县跟贫困县成了一棵摇钱草，申请到示范县，一期两年就可以有2000万专项资金（这一波是1600万）。当然，商务部也感觉到问题，所以第一波电子商务示范县开始后，第一年结束后开始要进行专项资金审计，也就是钱不能白拿，必须用到电子商务的建设上，无论是基础设施、县乡村体系、物流运输等等；如果没有用到点上，第二年还要扣罚；当成为示范县，钱不花也不行，花不到位也不行，导致专项资金智能求稳走供销社的稳妥渠道或者与阿里村淘合作，就那样下去了。

第一个核心原因：农村的电子商务一定要“政府引导、市场主导”的策略。的确，每个电子商务示范县走走看看，每个村都有一个村淘服务站，但是大多数的村淘站点都是在村委办公室旁边，或者原本就是村文化站，或者挂在一个农家乐旁边，或者在步行街上，或者是老供销社系统改建的。一眼望去，就根本没有商业零售的活力，一定是死掉的，或者面子工程来看看的，倒是满墙的口号标语和必备的一个大屏，洋溢着电子商务示范县的标杆示范！

不过，在走访过的几十个村淘站里面，倒也见过一两个有生命力的，一个是自身开小饰品加工厂的，结合村淘站做网上淘宝店和农特产品；一个是步行街上开超市的，结合村淘站做存取款、收发快递等服务。这是一个关键点：必须能够自我造血，能够养活的模式，才可能做起来。

这就是政府政绩工程与市场自我造血的区别。就算是要推广电子商务，也要秉持“政府引导、市场主导”的策略，而不是啥事儿政府掏钱做，农民自身没有市场化。

第二个核心原因是：电子商务示范县与供给侧改革是背道而驰。为什么这么说呢？农村电子商务示范县的本质是需求拉动，通过农产品上行的电子商务来拉动GDP！这根本不是供给侧改革，而是在将当前的农产品的问题和现状放大；只有从三农产业链入手才是长期的供给侧改革。

如果不改变源头农产品的供给侧，而是建个网站网店，书记县长一起去推广农产品，最终农产品可能会有流量和销量，但问题来了：努力了半天订单上来了，而农产品的品质和供应跟不上，为了满足订单残次品也开始上，最终伤害的是本地农产品的品牌和声誉。就像年初的徐闻菠萝，卖不出去的时候烂在地里，电子商务给推广订单上来了，有的开始坐地起价不按合同直接涨价，有的残次品一起上，这样的电子商务岂不是一剂毒药在自杀么？

另外，农产品的种植规划没有、品牌建设和品质控制没有、农民的经济意识没有，电子商务根本示范不起来；更关键的是电子商务是需求端，拉动的是前面整个产业链，而前面的产业链还是原始的小农种植状态，除了种植之外，配套的二产、三产根本没有。这导致电子商务所需要的快速采摘分拣、初加工、包装、物流运输等等，根本没有配套；老农民原来是菜贩子上田头来收直接点钱，现在是自己收自己处理自己加工包装，费事费力费钱，还没卖出去已经花费了不少钱，这如何让他适应转变？

三农的供给侧改革，不是一个农村电子商务就可以解决的，而是要用工业的手法来做农业。也就是用大规模工业经济的手法来做粗放空白的三农产业链，比如产品规划、品牌定位、营销传播、生产计划、流水线、服务排程、供应链、人力外包、产业园、金融与资本运作等等。

比如，一个企业家要投资某一个工业经济领域，他要先建立团队，进行市场调研、消费者定位和产品规划设计，先打造品牌定位和建设，然后进行产品研发投入，包括人力物力和各种设备，然后才是标准化生产流水线，在此基础上进行铺天盖地的营销传播，基于市场的反馈进行生产和服务排程，建立强大的供应链管理实现物流运输和交付，同时大量采用专业的人力外包，吸引金融机构和资金，进一步资本运作。

而三农呢？哪个示范县先进行市场调研、用户调研和产品品类规划了？又有哪个县舍得投入农产品研发和设备投入？又有多少投入在品牌建设和农产品营销传播上？

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再看看联想投资许多年前进入农业的策略，先调研规划农产品品类，最后定位在蓝莓和猕猴桃（为什么定位这两个，可以猜一猜？），然后选择区域建立大规模的种植基地，进行标准化种植，产品打造“佳沃”的品牌进行包装直供连锁超市。

所以，不要只忽悠农民搞电子商务，而是要带着三农走产业链升级的路子。要去邀请熟悉工业经济手法的企业家来做三农，比如温氏、新希望等这些工业手法的三农企业，比如雏鹰农牧、佳沃等这些利用资本的三农企业。

或者，可以学习贵州邀请金融行业高管到州市县挂职的模式，请熟悉工业经济模式的企业高管、金融高管到农村去建设更有生命力的三农产业链！

三农行走，产业链与金融，来问：yekaiO2O 。