好VC什么样？先尽人事再听天命

摘要：泰然天合总裁司阳：“创业项目频频死去，投资机构要承担很大责任。”

或许是因为自己做过几个种子投资，或许是因为我对创投行业的关注，在微博私信和微信后台中常常看到有创业者急迫的问我，自己有个项目，应该去哪里找投资？（扫描文末二维码关注可获取更多内幕，每日一深度！）

面对这些走在创业路上的人，我常常想规劝两句却又不知如何开头。今天可以借用泰然天合基金总裁司阳的一句话来解释，司阳说过：如果我手上没有能为你（创业项目）所利用的资源，那我就不会投你，投资机构对于创业项目，不仅仅是给钱了事。

一个是对项目负责，促进项目的良性发展；一个是对资金负责，保障资金能够运用到项目本身成长上。好的投资机构应该同时具备这两种负责的心态。

【请警惕这样的投资人！】

创业圈里狼多肉少的情况太过严重，很多人对投资界的了解也不够，VC和投资机构的身份被大大的神话了，很多创业者盲目的相信投资机构能够帮助自己获得成功。但真实的情况却是，很多时候投资机构不是帮助你走向人生巅峰的天使，反而往往会是榨干你身上最后一丝价值的“恶魔”。

我们都知道14年、15年的O2O创业巅峰时期，行业中存在大范围甚至普遍性的数据造假，其中有很多都是B轮甚至C轮以上的企业。他们的投资人不知道吗？显然不是，这些弄虚作假往往都是在某些VC的默许甚至暗示、鼓励下进行的，为的当然是吹出一个更好的估值等待接盘。

当然，上面说的只是早期投资机构的小手段，而到了后期，这些VC的手段日渐高级，从炒作项目数据进化到炒作创始人，更有甚者不惜利用一个心智发育未完全的孩子，从而达到吸引眼球的目的，王凯歆和她的神奇百货就是最好的案例。更有一些投资机构财大气粗，动辄包下整条跑道，创业项目一不小心就成了投资机构培养独角兽所用的炮灰。

不管是资本还是创业，都是一件复杂的事。对于创业者来说，创业未来几乎不存在边际，被收购、上市、小而美甚至只是给自己赚取经验和名气…除了惨败以外几乎不存在太差的结局，可资本的未来就简单的多，不管直接还是间接，创业项目一定要提供价值，或者是利益收入或者是在项目矩阵中存在功能性作用。

在这种前提下，创业者一定要明白自己的项目对于投资人来说意味着什么，和自己设想的未来是否匹配。

【只给钱的VC是游离于负分线上的VC】

相比那些玩手段吹估值进而转手把项目卖出的投资机构，只给钱的投资机构真是善良太多了。然而投资可不是只给钱那么简单，每一份投资都应该对得起它自身的价值。

不鼓吹数据造假、不妄图通过某一项目一夜暴富的VC只能说刚刚离开了负分线，离及格还差得远。真正优秀的VC，绝不会采用揠苗助长的方式让项目发展。

如果说鼓励数据造假的VC是在刻意的伤害创业项目，那么很多VC则是在无意之中伤害了创业项目，虽然，他们的本意可能是想要刺激创业者，让他们更加努力去发展项目。

比如对于投资机构来说，手上有A、B、C、D、E等等若干个项目，在确定投资后和创始人交流沟通的周期可能回到几周甚至几个月之久。周期长了，投资人往往更关心的是盈利、日活、用户量等等数据上的变化，如果创业项目做不到这种高速成长，投资人有时会向下施加一些无形的压力。可除了数据之外，品牌美誉的提升、产品体验的提升这些无法用数据展示的成绩同样重要，可如果创始人和投资人对价值的定义有所差异，那往往会让项目陷入两难的境地，一方面团队运营需要资金支持，一方面无法做到让投资人满意。

在对价值的认知上出现差异，投资人和创业者谁都没错，只能说双方的匹配度不够。可匹配度的差异往往会让创业者骑虎难下，最后甚至让项目走向失败。

【好VC什么样？先尽人事】

那么好的VC究竟是什么样的？我认为，必须拥有两种负责的心态。一个是对项目负责，促进项目的良性发展；一个是对资金负责，保障资金能够运用到项目本身成长上。对于不以个人面目出现的投资机构来说尤为如此。个人投资可以博概率，可作为拿着客户钱做投资的投资机构来说，就一定要先尽人事再听天命。

VC做了什么才算是对项目负责了？最简单的，泰然天合基金总裁司阳曾经在公开场合表达过观点：如果我手上没有能为你（创业项目）所利用的资源，那我就不会投你。

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一个项目从萌芽到成熟，凭借的绝不仅仅是钱，或者说用钱绝不是效率最高的方法。匹配的客群、媒体资源乃至先进的管理方法，都是投资者可以提供给创业项目的资源。资金提供了项目发展的基础，但资源的多寡会影响到项目所能成长的高度。我想，没有任何一个VC想看到自己投资的项目只是昙花一现。

黄晓明和angelbaby的明嘉资本为什么能在消费升级和泛娱乐领域如鱼得水，是因为明星资源和娱乐属性的高度契合。泰然天合为什么能投出众信旅游，因为坚持长远布局，不盲目追求风口和独角兽。IDG资本为什么能投出半个互联网帝国？除了强大资本之外，IDG还为创业企业提供培训等等VCplus服务。

然而，很多人只看到了这些成功案例的耀眼，却不去思考这些案例成功的真正原因，更看不到在成功案例之外，那些因为投资机构甩手掌柜一般对待，结果惨遭失败的众多项目。

就像司阳所说的一样，太多创业项目死于投资机构不负责。双方在项目未来走向上有足够共识、频繁的关注项目各个维度上的发展、帮助项目建立管理机制或企业文化等等、为项目提供媒体、技术、渠道等等资源。投资机构对于创业项目而言应该是一个开放的资源平台，而不是仅仅是交易关系。

【结束语】

这些天突然染上了看创投节目的瘾，最近就看到了一档名为《你就是奇迹》的节目。作为一款创投圈的“选秀类”节目，《你就是奇迹》会请几位大佬坐镇，通过创业者上台演说自己的项目和融资需求，大佬评估项目是否有价值，从而双方互相选择。

看了几期节目，还是有不少感触的，对于创投圈也有了新的认识。个人感觉节目最大的看点在于：暂时让观众忘却VC大佬身上的光环，真实的体会投资人在选择项目时真实的想法。

这几期节目里，有一句话让我印象特别深刻，甚至引发了我深深的思考。这句话是泰然天合的总裁司阳说的：“创业项目频频死去，投资机构要承担很大责任。”

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。