李成东| 电商下半场，京东要进军实体制造业了

摘要：对电商零售平台来说，洞察行业趋势、主动发掘未来增长点、带领品牌厂商寻求突破才是可持续的长久之计。品牌赚钱了，电商平台才有机会赚钱。

【东哥解读电商】王兴、周鸿祎等互联网大佬们都在说，互联网的上半场结束了，下半场开始了。的确，只是基于PC和移动互联网流量的上半场已经结束了。那么，下半场是什么？

流量越来越贵，电商2C市场的壁垒越来越高，而下半场就是2B的企业市场。对于电商来说，一个是流量创新切入线下零售市场，所谓新零售，如盒马鲜生；一个是更深入介入到生产供应链，就是C2B制造，如京东联手3C厂商反向定制。

► 电商下半场，电商和品牌商的抱团突围

3C市场已接近饱和，GfK预计2017年市场同比增速仅有7.1%。虽然线上增速会快3-4倍，但单纯依靠货源与客源充足，并不能保证未来依然能有可观、持续的增长态势。

更为重要的是，中国正迎来新一轮消费升级的浪潮，炫耀型消费逐渐式微，品质消费呈现爆发式增长，中国消费者对个性化产品的渴望愈发强烈。

如果厂商还是延续以往的研发、营销模式，东哥以为，不仅无法抓住新的市场机会，还将在无形中增加经营风险。对电商零售平台来说，洞察行业趋势、主动发掘未来增长点、带领品牌厂商寻求突破才是可持续的长久之计。品牌赚钱了，电商平台才有机会赚钱。

► 电商下半场，零售商升级为整合服务商

GfK发布的《2017年3C市场行业报告》显示，中国消费电子市场2017年销售金额预计达到2万亿，同比增长7.1%。在3C市场，京东市场份额超过50%，天猫、亚马逊中国等占其它不到50%市场份额。

行业内有一个共识，如果一个行业中的第一名能够做到第二名的2倍时，这个行业差不多可以进入下半场较量，摆脱单纯的价格战。因此，传统销售领域再无对手之后，京东电脑联合3C厂商、寻求新的增长点也就顺其自然了。

日前，京东和英特尔达成战略合作：京东和英特尔将联手，打造全新的轻薄本、游戏本和游戏台式机，在细分品类上深耕研发。在这一过程中，京东利用自身大数据的优势，深度挖掘消费者的偏好，并将信息反馈给英特尔，在此基础上研发的产品就更加贴近消费者的消费需求。

▲4月10日，京东和英特尔在京正式达成战略合作

不仅是PC消费品，在上游关键元器件制造领域同样如此。随着智能手机、人工智能、无人驾驶汽车和物联网的数据存储需求飙升，全球存储芯片制造商正在经历“超级周期”。

全球手机处理器市场两大寡头之一的高通，也早已与京东开启了战略合作，将更有助于京东为OEM厂商与消费者打造更加智能的线上购机体验，同时为双方未来探索融入更多科技元素的合作打下基础。

至此，京东正由单纯的销售平台向研发生产、整合营销中枢转变，而品牌商只要一心负责产品研发创新就好了。京东联手3C厂商，基于大数据C2B反向定制，优化传统制造供应链，或许能够提供一个更好的视角，思考电商对实体经济更高的价值。

电商下半场竞争，京东已走在前面。说京东已经进军实业，并不为过。

作者李成东，前腾讯、京东战略分析师，电商天使投资人，京腾汇创始人，有不同观点，欢迎直接评论、回复互动！东哥投后管理招聘1名资深行业记者/分析师，欢迎投递简历，待遇从优，加东哥微信，非诚勿扰。