海尔一条@旺仔的微博，炸出了微博营销的真正实力

摘要：微博生态也在不断改变，毫无疑问，营销思路必须改革和更新。唯有一条“创新”和“走心”的路，才能到达更远的地方。

旺仔牛奶火了！

事件始于5月15日晚上一个微博网友评价特浓牛奶的微博，随后引起大量网友及诸位知名网红博主的转发。16日早，该微博转发破万，随后旺旺集团旺仔俱乐部转发微博并进行抽奖。16日下午，海尔官微发布了一条送10箱旺仔牛奶的微博，一小时转发破1万+，不到24小时，即破4万+，截止19日，该条微博阅读量已经破216万。据分析，转发层超过6级，呈现多中心放射状分布。

216万阅读量的成本是多少呢？投放海尔官微700块，每箱牛奶60元，10箱牛奶加邮费合计700元。卖出多少牛奶呢？旺仔天猫店1L特浓牛奶上线1小时1500份被抢购一空；125*4的条装上线6小时5000份被抢购一空，因无货下架；17日上架的特浓牛奶礼盒装，4小时5800份被抢购一空，现只剩预售。

1400元的成本，达到了实际营销额加预售价约50万的转化！

可以说，这次旺仔牛奶微博营销的成功，使早前一些唱衰微博的言论不攻自破。

不是微博要衰，是你不会玩！

有两句形容微信和微博的段子非常经典：微信，一方有难，八方点赞。微博，只看不发，低头猛刷。微信是聊天工具，朋友圈都是亲朋好友，或许你觉得还是微信热闹。你不会用微博聊天，就算偶尔發也像是自言自语，所以你觉得微博不行了。事实上除了营销号和明星，大部分人更喜欢在微博上看热闹，很多人早起第一件事就是打开微博热搜，看看昨天发生了什么事，今天有哪些热点。可能他们平时不更新自己的微博，但一旦发现自己感兴趣的问题，立马围观，甚至传播。每到大事件的时候，微博的估价都会上涨。

2016年海尔新媒体被网友评为 “80万蓝V总教头”，其中最会搞事的当属海尔官微，实际上很多热点都来源于微博。作为这次旺仔牛奶微博营销的主力，海尔官微充分发挥了自己巨大的号召力和影响力。在这次联合微博中巧妙抓住了旺仔这个热点，迅速引爆，向行业展示了其对热点的精准把握和优秀的资源整合能力。

除此之外，海尔新媒体还打造了经典IP海尔兄弟，海尔官微还与粉丝展开高频互动，帮粉丝@大号。据内部人员透漏海尔联合新浪官方砍掉了近百万僵尸粉，只剩8万，再发展到现在的22万。它的粉丝量不大，但互动性极佳，大部分都是真爱粉。

今年，海尔官微还与故宫淘宝组队CP，打造了一个经典案例。

一位名为幽冥蓝YuuiFox的网友@海尔，表示两家公司可以合作一下，出一个外观是宫殿的迷你冰箱，打上冷宫的宫牌。海尔速度回应，容我考虑一下，并且开始撩@故宫淘宝：公公，敢不敢来真的？

七天之内，冷宫冰箱横空出世，到用户受众手中还附有一封信：每个人的意见对我们都很重要。

此外，海尔还大张旗鼓地买广告位，除了公号的各种资源，还搭上了微博账号@海尔兄弟的“微博小尾巴”作为广告位，向各类手机品牌招租。粉丝们不仅不反感，还纷纷拍手叫好，积极@各种手机品牌官微。之后，不少营销号开始利用微博小尾巴作为新的广告方式。

除了海尔微博的营销，各家品牌官微的套路也是五花八门。

若论起蹭热点，恐怕每人能比得过老司机杜蕾斯，其360度无死角的蹭热点能力连一道君都目瞪狗呆。

且看：

小米发布比一元钱还薄的笔记本，杜蕾斯立马做出反应：结合明显贾斯丁·比伯音译传神表达事件本身。

Just比薄

范冰冰李晨一公布恋情，杜蕾斯就发了两盒杜蕾斯的摆拍照，姿势像极了范李二人的合照。

你们！！！！！！！！冰冰有李！！

华晨宇受邀出席格莱美，杜蕾斯：#华晨宇受邀出席格莱美#第一次可能有点紧张，没关系，以后还有很多很多次······

不过，杜蕾斯可不是“硬蹭”热点奥，而是根据自己的品牌调性联想、改造成自己的内容，往往轻松诙谐又接地气。

#p#分页标题#e#

一些品牌官微发声，共同发布内容、转发接龙等营销方式也很有效，声势浩大，也能触及差异化粉丝群体，但是随着微博生态的改变，这种方法已经进入了瓶颈期，用户开始免疫，不再买硬广的账，如何创新又走心成了品牌官微必须思考的问题。

本月“五五开黑节”这天，鹿晗发微博宣布成为手游王者荣耀"王者大使"。微博话题近40亿的Top游戏和百万级平均微博互动量的Top明星在这一天擦出火花，成为天然的超级热点。

同时，在这一天，腾讯游戏、腾讯动漫、腾讯电竞、腾讯影业、王者荣耀等一众腾讯官微和vivo、YY、蒙牛、斗鱼、娃哈哈、九阳等20多家品牌头部官微，用一种新形式走了一条不一样的营销路线。

腾讯众官微与20家品牌官微一起组队，利用传送门玩了一场开黑对战赛，在腾讯游戏账号发起后，根据剧情，20多家企业官微环环相扣，由腾讯动漫、腾讯电竞、腾讯影业、王者荣耀官微承载结局。玩家通过20多次节点，完成20多次开黑故事。

剧中还还原了王者荣耀手游中的经典游戏场景，如玩家熟悉的队友掉线、顾着打字被偷水晶等有趣的桥段，如同一场真正的“5V5”开黑大战。

品牌微博想 “搞事情”，往往孤掌难鸣，众品牌官微合作借势营销、热点加持，进而放大效果。同时在创意、文案上下功夫，直击目标用户痛点，才能增加扩散范围、二次传播的可能性。

时代发展是日新月异的，这并非一句虚言，而是真实体现在每一处微小的细节上。微博生态也在不断改变，毫无疑问，营销思路必须改革和更新。唯有一条“创新”和“走心”的路，才能到达更远的地方。