为什么“小密圈”是个好产物，授人以鱼不如授人以渔

摘要：授人以鱼不如授人以渔，在这个不管什么本钱都在迅速飙升的互联网江湖，学会如何挪用商家，用户的主观能动性长短常重要的，这意味着产物和业务运营在底层逻辑上需要打破性的思考。

一高僧问我：“一条垂纶竿和500斤鱼，你选哪个？”我说：“500斤鱼。” 高僧摇头笑道：“施主浮浅了，鱼吃完就没了，鱼杆可以钓许多鱼。这个原理你懂吗？

我说：“500斤鱼卖了，可以买许多鱼杆，可以钓更多的鱼，再把鱼卖了可以买更多鱼杆，钓更多更多的鱼；再把鱼卖了……这叫裂变，你懂吗？”

这是一个简朴原理，“授人以鱼不如授人以渔”

本日忍不住给吴鲁加的“小密圈”做一个大告白，因为它将成为常识经济时代的最具代表公司之一，东哥认为其应该在罗振宇的“罗辑思维”和“获得”之上。后者只是常识经济，而前者精确说，应该是常识社交经济的代表。

知道小密圈，是因为follow 冯大辉微博，去年10月起，他一直不厌其烦的推广，东哥还觉得小密圈找冯大辉做的PR推广。而东哥最终插手小密圈，是因为小密圈的运营人员三番五次推荐试一试。

写小密圈，不是要给小密圈做告白，而是想深入阐释一个原则，一个乐成产物的底层通用逻辑——“授人以鱼不如授人以渔”！不可是做常识经济，也包罗做电商，都是可以进修的原理。

小密圈辅佐大咖变现的本领是微博的百倍

昨天，东哥收到微博自媒体账单，4月份收入81.5元，平台分成10.4元，支付转账费1元，实得70.1元。别的，已往一个多月，微博问答累计163.95元。东哥不是一个好的微博自媒体，这点收入也算正常。

但最牛逼的fenng/冯大辉的科技自媒体账单又如何？「您 2017 年 4 月的收入明细如下：本期结算金额 8325.84，平台分成金额 1214.75，支付宝转账手续费 25.00，小我私家所得税 796.44，作者应收金额 6289.65。」这是冯大辉微博披露的环境。

而东哥玩小密圈三天，收获粉丝106人，前100人是188元，100今后388元，平台扣5%，20167.6元。除了微博自媒体，之前也玩过知乎问答，或许也收获了几百块，厥后不了了之。雪球专栏打赏，总共也收到个大几百块。微信公家号打赏，两年来预计加起来能有个1万块阁下。

最热门的问答分答，从来没碰过，感受其更适合娱乐八卦王思聪之流。也有许多投资圈的伴侣玩过，很快就不了了之了。最热门的获得/罗辑思维，作为用户，东哥仅下载进修，并没实际付费过。王利芬的优米网，多年前还看过，最近也是因为写罗辑思维和优米网的比拟阐明《常识经济时代，王利芬为什么就做不外罗振宇？》，才打开欣赏。

在小密圈，东哥各付费199元插手刘智勇的海贸圈和冯大辉的小道动静的两个圈子，给微信公家号的文章打赏有个几百块，而其它常识问答为代表的产物，加起来付费应该不高出100块。

只是当作果，短短的三天内，东哥在小密圈收了2万多元，付费了近400元。而知乎还不知道怎么收费变现环境下，小密圈已经从东哥身上直接赚了1000多元，以及我给小密圈带来105个精准付用度户。仅限小我私家体验的话，小密圈应该完胜所有的常识分享平台。

和微博、微信比起来，为什么小密圈的结果更好？

外貌看都是常识经济，微博、微信和小密圈有几个较量明明的不同。

第一个差异，分答、知乎、微博问答打赏，包罗获得，固然都说是大V蹊径，但最后真能玩转的照旧专家KOL蹊径。作为知乎最早一批用户，东哥有13000多粉丝，但用问答的并不多。作为微博7年以上的重度用户，东哥有15万粉丝了，开通问答后，结果也一般。

或者与用户付费本领有直接干系，或者与付费场景有直接干系。或者是本人专业本领欠佳，用户无提问动力。假如是大V蹊径，天然其它平台难以一连。因为，雷同王思聪、不加V 这样的大V，一连热度不会太长时间。过于倚重大V就是一个错误的蹊径，引爆是可以的。

第二个差异，小密圈的付费粉丝都是东哥从微信和微博粉丝中主动吸引已往的，而不是小密圈给本人导粉丝的。

第三个差异，小密圈是去中心化的，而其它常识平台是聚合模式为主。小密圈的圈子属于半关闭的，也就是说，内容并不主动对外流传（而还可以做搜索配置限制）。其实，这有一点违背了凡是的常识经济的落地，不让人知道有牛逼的内容和圈子，怎么吸引更多人利用呢？

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那只能让建圈子的人拼命拉人。而由建圈子的人拉的人，用户本钱更低。由于这些圈子大大都都是付费的，付费的用户不容易删除APP，用户粘性更强。所以，这也是小密圈很是牛逼的处所。

第四个差异，因为有了去中心化，小密圈的运营，不是做内容运营，而是找专业大咖就好了，由大咖本身运营本身的圈子。而常识经济的绝大部门都要做内容运营，那么问题来了，如何担保一连有好内容，什么又是好内容推荐给所有用户呢？传统常识经济的模式，看上去并没有那么可一连。

但东哥最想强调的是，最大的差异在于小密圈是做圈子，并不完全是做常识经济，是人脉圈子。小密圈更靠近雷同于付费的微信社群，就如东哥本身也拉过几个微信群，有腾讯京东创业群，TOP电商CEO群，TOP互联网品牌CEO群，TOP微信贸易化创业群等，这些群不收费有门槛。也有付费的一个电商美股投资群，是388元付费的，200多人。

微信群，互通有无信息是需求点之一，但焦点在于圈子。人脉的需求，远重要于常识自己。越乐成的人，越知道个中的重要性。重要的不是问题谜底自己，而是可以或许找到办理问题的人。因为，原来就不能指望一个大咖专家什么都知道，而在于常识的串联，信息互换，获得办理途径，才气够获得真知。

通过跨界交换，获得更多业务资源。一个问题，几十、几百块在一个信息免费的互联网，真不算自制，绝大部门人连1元钱都不舍得。但假如是得到一个靠谱的业务人脉，388元其实已很是自制了。

假如微信群可以做付费的，为什么还要做小密圈？

在前面阐明中，提到了既然小密圈雷同于付费微信社群，为什么还要开小密圈呢？

三个原因：一个是微信社群是有上限的，500人；一个是微信群优质接头内容没法沉淀；一个是小密圈从贸易变现角度更直接，可能比微信社群更利便，详细的说直接微信转账收款并不太盛情思。

虽然，小密圈的问题也较量明明。作为一个新社交产物，小密圈打开率照旧较量低，互动性，其实是不如微信。怎么把小密圈内容分享出去，以及把外部的信息复制到小密圈，也不是那么利便。

别的。假如是基于人脉圈子思量，本性化标签应该更利便。而不该该只让所有粉丝与大咖互动，而应该让粉丝本身互动起来，晋升产物活泼度。这是产物急需晋升改进的处所。

好的社交电商模式：要么能帮人省钱，要么能帮人赚钱

见微知著，触类旁通，小密圈对做电商的，也当有很是大的开导。

微信内里今朝最乐成的两个模式：微商（传销）之所以容易乐成，因为忽悠说能让你赚钱，别的一个是做大病众筹的轻松筹。拼多多（拼团模式）容易流传，因为可以或许拉人头省钱。而分身赚钱和省钱的则是云集（会员制，但本质上有些雷同于淘宝客），只是云集本身做了供给链和仓储物流，较量重。

这些社交电商新模式，无论是帮用户赚钱，照旧帮用户省钱，对平台办理了两个根天性的困难：一个是低本钱获取精准有效用户，这是较量显而易见的；一个是办理了商品运营的困难，好比拼多多和云集。

什么商品用户更喜欢，运营小二是没有步伐判定的，况且是海量SKU环境下。数百万的SKU，让运营做推荐显然不行行，纵然千人千面，本性化推荐也有限。因此，让用户去推荐，酿成了最佳方法之一。

基本设施，阿里是电商平台东西性思维的鼻祖

本年一月，东哥受邀介入复星团体年会分享“电商和新零售的趋势”，在谈到阿里和京东的不同的时候，东哥提到阿里局限体量比京东更大，不是计谋名堂问题，是投入的资源量问题。阿里生态每年投入的资金链以数千亿计较，人力投入千万计。而京东创立这么多年，算上各类融资，十几年也不外只花了四五十亿美金。京东员工再牛逼，也不外14万罢了。阿里模式效率再低，也一定是京东局限的数倍之上。

而这种不同不是阿里和京东的不同，而是阿里和其它所有互联网巨头的不同，就是阿里骨子里擅长更换社会资源处事本身的计谋方针，而其它公司更多是依赖的人力、财力和伶俐。

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而这种名堂变革，直到微信的彻底去中心化的到来。微信抓住了阿里最致命的一点，不能完全的去中心化，因为，阿里完全倚重流量告白变现。这也很是容易表明，为什么大量淘宝天猫卖家，都在把淘宝的购置用户酿成微博粉丝和微信挚友。

回到标题说的，为什么说阿里是电商平台东西性思维的鼻祖？作甚东西，“授人以鱼不如授人以渔”，讲的就是这个原理。你直接给人鱼，不如给对方打鱼的东西和要领。马云说阿里的企业使命，是“让天下没有难做的生意”，这两年已经很少说了，因为绝大部门的卖家简直不赚钱，并且绝绝大部门已关门歇业。虽然，这个不是重点，重点在于淘宝/天猫是怎么生长起来的。

阿里/淘宝既不提供商品，也不提供仓储物流配送处事，这一切都是商家和物流公司提供的处事。有人说淘宝提供了用户，但淘宝的用户，有一部门来自淘宝本身的推广，但许多来自淘宝卖家本身拉来的。

淘宝累计1200万卖家傍边，70%以上都是兼职开店，开新店没信用没流量，卖家做的第一件事就是拉亲人同学伴侣来购物。东哥从大学开始，就不止一次被拉去购物，辅佐晋升信用品级。虽然，真正会玩的淘宝玩家，会用刷单、超低价爆款商品等方法办理。别的，卖家即买家，这部门卖家也是淘宝的忠实用户。

淘宝卖家的创富神话，吸引了一大批草根卖家插手，跟着淘品牌的生长，以及双十一的猖獗，加上传统线下生意变得艰巨，又吸引了大批的传统品牌插手到阿里生态体系。此刻，阿里的方针是吸引国际品牌，以及各国间的超等电商平台。阿里一直在给差异的人描写做大生意赚钱的故事，而阿里只是把本身定位一个基本平台。

阿里从一开始就说是做电商的基本设施，提供水电煤。淘宝/天猫只是用户订单平台，是焦点，但不是生态的全部，所以，简朴把淘宝/天猫等同于阿里的大部门是差池的。2015年后阿里加快了全球化计谋，其焦点逻辑依然是做基本设施。

马云在接管媒体采访时暗示，“阿里将来的方针是将业务拓展到全球，不但要成为最会卖货的公司，还但愿电子商务的基本设施可以或许全球化。即成为全球电子商务的“水电煤”。”

回过甚来，我们来思考为什么京东平台做得不足好，至少商家普遍各类吐槽，靠山系统难用，各类数据都不知道，缺少营销东西等等。东哥觉得，在底层思维上是有很大的原因。

京东用自营的思维做平台，必定是有问题的。做底层东西型平台，就是想方设法处事好商家，提供平台卖家所需的各类东西和生态处事。阿里有生态，京东平台有生态吗？抛开生态而言，运营小二的心态也要调解，处事的心态，而不是自营大爷的心态。

简而言之，淘宝可以或许生长为本日的超等平台，是因为数以千万计的卖家商家将淘宝作为一个可以或许赚钱蓬勃的平台。而淘宝本日遭遇了重大挑战，是因为做淘宝不赚钱，而做微信的赚钱效应，迅速吸引了数以千万计草根创业者，包罗了淘宝的卖家。

一个月前，东哥和前阿里伴侣聊了几个要害数据，感受很是可怕，就是活泼店肆卖家数下降很是大，和东哥四年前的判定是一致的。详细可拜见《李成东：腾讯大搞电商去中心化，阿里却束手无策无能为力》

授人以鱼不如授人以渔，在这个不管什么本钱都在迅速飙升的互联网江湖，学会如何挪用商家，用户的主观能动性长短常重要的，这意味着产物和业务运营在底层逻辑上需要打破性的思考。

各人都在说社交电商是将来趋势，但社交电商是否做得好，要害要看可否驱动用户OR商家主动一连分享。许多电商都很是羡慕拼多多、云集这样的社交电商新玩家。假如要调解本身的产物，“要么辅佐用户省钱，要么能帮用户赚钱”，二者至少做到了个中的一点。

作者李成东，前腾讯、京东计谋阐明师，电商天使投资人，京腾汇首创人，有差异概念，接待加微信：lichengdong2016，评论、回覆互动！也可以插手东哥的小密圈，提问互动。东哥投后打点雇用1名资深行业记者，接待投递简历，报酬从优，加东哥微信，非诚勿扰。