消费金融这个大市场，“掐尖儿”最适合唯品金融

摘要：就消费金融规模，卡位这类人群举办清晰把控，借助唯品会的品牌代价和用户特点，“掐尖儿”高品质人群，在相关线上、线下场景，提供优质消费金融产物，大概会成为唯品金融将来开放市场拓展的潜力偏向。

【东哥解读电商】5月17日，唯品会发布2017年第一季度未经审计财报，不出意外，这家主营特卖零售的全球最大特卖电商，中国第三大电商在市场上持续第18个季度实现盈利。但这季财报有一个是意外，但也不料外的披露是——董事会授权将唯品会互联网金融业务分拆。

这意味着，迄今为止，海内三大电商巨头齐刷刷将旗下金融版块分拆独立，包罗蚂蚁金服之阿里巴巴，去年底公布分拆的京东金融，以及唯品会此次公布的唯品金融。

那么，唯品金融分拆对唯品会有什么意义？一直聚焦注重品质和品牌人群的唯品会，对比同行，唯品金融将来如何卡位？

► 唯品金融的独立之路意味什么？

电商的金融业务一向被视为行业潜力股，强大现金流以及海量客户、商家数据，电商巨头们也无一差池金融业务寄予厚望。

在中国这个全球最活泼的金融科技市场，脱胎于阿里巴巴的蚂蚁金服已从支付开始，拓展许多金融业务，并试图开辟全球市场。而就京东金融来说，2014年，刘强东就曾估量，10年后京东70%的净利润来自金融业务板块。

东哥觉得，就唯品会而言，此时分拆金融板块有几个意义。

首先，分拆后的唯品金交融是一个全内资企业，可以在海内开展更多金融处事业务，甚至可以像同行一样，留神将来上市，成绩更大方针；

其次，作为唯品会在2014年机关的新业务，唯品金融一直处于一连投入阶段，对面前而言，分拆一直在投入阶段的业务板块，将优化唯品会财报的整体表示。究竟不归并唯品金融的吃亏，将有利于唯品会综合利润率，算是一个利好动静。

在唯品会2017年Q1财报相同会上，唯品会CFO杨东皓也暗示，电商做互联网金融的两大优势是场景优势和流量优势，基于这些先个性优势，唯品金融已开展了处事于供给商的供给链金融和处事于消费者的消费金融，这两块今朝是焦点业务，将来的机关还包罗保险、理财、征信等遍及的金融业务。

就唯品会一直以来的市场定位，对唯品金融来说，东哥觉得，将来最有想象空间的是消费金融业务。对准特定人群，多年积聚海量客户、累计客户全方位的消费数据，无论是从线上拓展到线下，照旧从单一消费场景，到多元消费场景，想象空间很大。

事实上，中国消费金融市场今朝有庞大潜力尚待挖掘。与美国对比，2016年，美国消费信贷到达37629亿美元，占消费支出的比重为29.5%。固然连年中国消费贷款占消费支出的比例不绝上升，2016年到达了19.7%，但间隔美国仍有明明差距。

跟着人均收入的提高、消费理念的变革以及政策支持，中国消费金融行业潜力庞大。《中国消费金融创新陈诉》预测，2020年中国信贷消费金融的局限可以到达12万亿，2倍于2016年的5.9万亿。脱胎于中国第三大电商平台的唯品金融，可以借势市场和凭借固有优势，拓展到更多渠道和场景，与现有渠道形成增补，得到更大的成长空间。

► “掐尖儿”高品质消费场景是一个潜力偏向

就今朝整个消费金融规模 ，现有市场气力“三分天下”。其一是银行主要通过信用卡和种种消费贷款提供处事；其二是消费金融公司气力，主要处事于无法得到银行处事的人群；其三，电商系消费金融作为2014 年才逐渐鼓起的一个消费金融分支，起步晚可是成长速度快，在细分的消费金融规模中，将来也最有大概引领市场成长趋势。

国际知名零售咨询公司凯度零售咨询（Kantar Retail）2016年宣布的《2016年中国快消品电商气力研究》陈诉显示，唯品会以“精选品牌、深度折扣、限时抢购”的正品特卖模式，对高出2亿用户的精准营销、对女性经济以及女性品类商品的深入领略以及与品牌方的精采干系，独具自身特色，揭示出强大综合实力和成长潜力，将成为将来三年最具影响力的三大电商之一。

唯品会今朝已积聚近3亿注册会员的数据，唯品金融运用这些数据阐明客户需求，可以打造风雅的差别化处事，反哺唯品电商，实现闭合良性轮回。换句话说，在互联网金融业务，纵然蚂蚁金服、京东、苏宁等同行都已入局，唯品金融也有时机走差别化阶梯。

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除了坐拥数据、场景、流量这些优势，唯品会CFO杨东皓还暗示，唯品会成长金融业务尚有别的一个优越性，就是其客群的差别化优势。唯品会用户80%以上是女性用户，女性用户购置的品类如打扮等一般具有高利润率。同时,女性的购置频次也远高于男性用户。

更重要的是，女性的购置范畴往往是辐射了整个家庭的需求，也就是女性客群的“更高利润率”、“更高频次性”、“更广的辐射范畴”。唯品会能实现持续盈利18个季度，这是和拥有复杂的女性用户群体密切相关的。唯品金融的成长也将基于这些用户客群的优势，深挖客群需求。

以2016年唯品会12.8周年庆期间数据为例，利用唯品花的用户客单价高于全站平均客单价达45%，用户活泼度晋升27%。

客观地说，和蚂蚁金服、京东金融对准大部门人群同质化的定位差异，唯品会确实是一直聚焦于女性用户的需求，并且是最垂青品牌的女性用户，这些都是高品质的消费群体。

所以，东哥觉得，就消费金融规模，卡位这类人群举办清晰把控，借助唯品会的品牌代价和用户特点，“掐尖儿”高品质人群，在相关线上、线下场景，提供优质消费金融产物，大概会成为唯品金融将来开放市场拓展的潜力偏向。

首先，这是一个别量足够大的客群，消费金融可以进一步释放其消费潜力。唯品金融卡位最垂青品质和品牌的消费人群，有必然线上的担任性，同时，品牌定位足够光鲜和差别化，更具备优势。

其次，唯品会现有垂直场景只能包围客户的部门消费金融需求，代价有限。“掐尖儿”最垂青品质和品牌的消费人群，方针明晰，可以从线上，拓展到相应线下，打造一致的消费场景，包围客户全生命周期的消费金融需求，将唯品金融今朝客户代价最大化。

作者李成东，前腾讯、京东计谋阐明师，电商天使投资人，京腾汇首创人，有差异概念，接待加微信：lichengdong2016，评论、回覆互动！也可以插手东哥的小密圈，提问互动。东哥投后打点雇用1名资深行业记者，一名FA总监，接待投递简历，报酬从优，加东哥微信，非诚勿扰。

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