好内容愁变现？好产品愁销路？交给新榜“推物”！

摘要：为了让每一位专注于创作好内容的媒体主、让每一位专注于提供好产品的供应商，都能“体面”赚钱，2017年2月23日，新榜旗下内容电商服务机构——推物，正式上线。

除了广告，内容创业还有哪些变现方式？

新榜作为内容创业服务平台，一直致力于解决这个行业的痛点。

为了让每一位专注于创作好内容的媒体主、让每一位专注于提供好产品的供应商，都能“体面”赚钱，2017年2月23日，新榜旗下内容电商服务机构——推物，正式上线。

推物，一方面致力于解决自媒体广告增幅有限、需开辟更多变现方式，想尝试内容电商却受制于供应链、电商运营和仓储物流的困境；另一方面致力于解决供应商面临的电商平台流量成本高、转化不稳定，内容电商渠道分散、统一对接成本高的难题。

越来越多自媒体正尝试内容电商

从来没有哪个词，像“内容电商”一样，从一开始就面临诸多争议。因为它不仅横跨”电商”和“内容”两个领域，还伴随着流量变化、消费升级和企业转型等诸多环境因素。以至于做电商的说做内容的不懂“供应链”，而做内容的则说做电商的不懂“内容”背后的价值观认同和社群延伸。

新榜长期跟踪研究这个行业的点滴动向：

2016年，8月23日，北京，新榜内容电商大课，《新榜独家数据解读内容电商研究报告》指出，每七个大号就有一个在尝试内容电商。

2016年，11月22日，新榜发起内容电商第一次招募，邀请到两百多家公众号一起尝试内容电商新玩法。

2017年，1月7日，北京，“内容迭代风起时”新榜大会，《2017内容创业白皮书》指出，内容电商消费需求已开启，难点多、门槛高。

2017年2月23日，推物，正式上线。

当心，内容电商暗藏好多坑！

2016年，广告头条卖到65万元的自媒体只有咪蒙，卖货的却各领风骚。

“十点好物”版块，向用户推荐图书、文创、家居、手工方面的商品，400元一套的《阿城文集》单月销量就有2000多套。

“新世相”推出“新世相·图书馆第一期”，129元/月一份的阅读服务，90分钟内入账近40万元，据统计，转化率达到惊人的10%。

“小小包麻麻”这个几乎篇篇10w+的内容电商大号，月流水已达3000万。

如果把“广告、电商、知识服务”看作是内容变现三步曲。电商则顺应了内容创业需开辟多种变现形式的需求。

1.

内容流量红利期的结束，打开率、阅读量、粉丝数等指标的放缓，广告作为最经典的变现方式，承担了绝大多数的盈利重任。

2. 自媒体特殊的展现形式，决定了广告推送位置有限，而阅读原文、文末贴片和菜单栏，还有大量沉默流量被闲置。

3. 广告增幅有限，品牌方对精准传播的效率要求却越来越高。

做电商会不会让粉丝觉得功利？会不会掉粉? 这是自媒体做电商面临的第一个问题。

“内容即产品，产品即内容”，如果用产品思维去看待自媒体，内容是获取流量的手段，而点赞、评论则保证了流量的“活跃、留存”，电商最终实现“购买-重复购买”的交易闭环。

这意味着，商品让内容和用户之间产生“实体”连接。关注、阅读，只能算读者，而成为粉丝意味着更多价值观的认同、行动的追随。目前，许多自媒体尝试每周固定做电商推送，不仅扩充了内容的丰富度，粉丝也逐渐形成购买习惯，从内容“种草”到商品“拔草“，转化率越来越高。

“导购”或“自营”？是内容电商面临的第二个问题。给电商平台做导购，可以避免仓储、物流、客服等“重”的环节，但线上的每一次跳转意味着流量耗损，导购只能赚取平台分配的营销费用，收益跟直接赚取销售差价不能比。可自营一旦碰“货”，意味着团队要面临非常大的资金、库存和供应链压力。

自建团队做电商，不仅人力成本增加，内部融合也是问题。以某时尚类账号为例，自建仓储物流做电商，运营四个月GMV刚刚破百万，团队成员六个人还不够，而另一个GMV差不多的公众号，电商团队已扩充到十余人。

让媒体主专注创作好内容，让供应商专注提供好产品

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从平台电商、社区电商到内容电商，对于供应链来说，刚刚适应了从线下到线上的电商转型，又迎来内容电商这一新玩法。“高转化”的确让人欣喜若狂，可销量的不稳定则让供应链对内容电商“又爱又恨”。

这跟内容电商独特的购物场景——“需求后置”有关，用内容做推送转化就高，依靠长尾流量（比如菜单栏自建商城），销售周转则慢很多。同时，内容电商要求商品有很强的故事性，对于单品供应链来说，经常出现猛烈上升或下降的趋势，稳定性很难保证。

同时，各大内容平台分布着几千万个自媒体，内容渠道的分散性决定了开拓成本高，且单一商品和单一渠道对接，没有历史数据沉淀，对接的精准性是个问题。

一端是”为货找渠道“，一端是”为渠道找货“，实现两端的精准对接便是”推物“的使命。

对于媒体主，“推物”提供精选商品库，保证商品质量和品控的稳定性。同时，整合渠道需求，争取更大的价格谈判优势。

“推物”还提供详细的商品包装方案（详情页、图片和标准文案），媒体主只需要点击“推送”即可，后续的店铺运营、仓储物流和客服售后将由“推物”一并包揽。

对于供应链而言，“推物”不仅提供商品包装方案，还统一对接渠道，让商品直达精准用户，提高库存周转。

越来越多的实践证明，内容电商走得通。从商品到用户，“推物”作为中间平台，提高供应链和渠道的对接效率。让供应链专心做商品，让内容专心做流量，发挥各自应有价值。

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