对话前网易总编辑陈峰：创办盖饭1年后我们提前盈利

摘要：“去年整一年都很焦虑，等今年第一笔收入进来，心态一下子就轻松了很多”，陈峰开玩笑说，原来钱真的是可以治病的。

雷帝网 雷建平 5月8日报道

现在的陈峰，看上去比过去轻松了很多。

比如最近网易传媒的人事变动，科技记者总会再把之前的历任总编辑都拉出来说一遍，他会在朋友圈发贴：给各位科技记者跪了，我是峰，不是锋……

“去年整一年都很焦虑，等今年第一笔收入进来，心态一下子就轻松了很多”，陈峰开玩笑说，原来钱真的是可以治病的。

收入来自于业务转型。本来盖饭（Getfun）是一个社交媒体APP，也是公司唯一的业务，从今年开始，团队开始两条腿走路，一方面运营APP，另一方面开始给各个合作伙伴提供内容。

从一月到现在，点击量和收入，每个月都在百分百的增长，原定于三季度实现在盈亏平衡，已经提前到了二季度。

转型也是被逼出来的。

2016年初，在融资完成以后，盖饭（Getfun）走上了一条很常规的发展道路，做好产品，进行推广拉用户，为下一轮融资做准备。

于是现金花花的流了出去，虽然用户增长也很快，但是推广成本越来越高，差的用户流失非常快，好的用户获取成本高得离谱，远不是他们这种创业公司能承担的，团队很快就有点慌。

陈峰说，那会几十万扔出去，跟打了水漂一样，完全没有动静，之前也知道移动互联网用户增长会停滞，但是没有想到来得这么急。

刚出来创业的时候，陈峰的底气还是比较足的。合伙人都是资深互联网和媒体人，在创业团队中，不管是产品技术内容还是运营，都是高端配置，产品思路也验证过，数据很好。

在产品上线以后，1.0就拿了360的蒲公英奖，2.0版本，又拿了华为开发者联盟的启蒙奖，也证明了团队产品开发能力很强。

盖饭（Getfun）融资情况也挺顺利，很快就拿了两轮投资，陈峰笑说，因为之前网易的历任总编辑创业实在太成功了，于是投资人就觉得他们成功的机率也挺大。

叫停推广是个失误

但是与那些年轻创业者不同，陈峰始终没有大手笔花钱的底气，他多年做职业经理人，总是在考虑性价比，如何能让公司省钱，不然没法子向老板交待，等拿了投资人的钱，发现自己的心态也没有大变化，看着现金流失很快，就特别着急，立刻就把推广叫停了。

“现在看，叫停推广是个失误”，陈峰承认。

他当时希望做的产品很类似于tumblr，通过提供好内容先聚合用户，然后帮助用户之间建立社交关系。通过推广，日活很快到了10万，单贴的点击过万，评论多的也有几百条了。

然后陈峰看数据，觉得留存始终没有达到他理想中的水平，再做下去漏斗会很大，现金等推到30万日活的时候可能就没了。

“现在回想，其实社交媒体本身与社交网络不一样，社交网络一开始粘性就会特别强，但是社交媒体是长于内容，需要内容和用户的积累，当积累到一定程度了，留存才能高起来，结果我还在产品启动期就叫停了推广，数据就一头掉下来了”，陈峰说。

反省过去一年，他觉得自己融资能力也是一个大问题，“到现在，我都不知道和投资人正确打交道的方式”。

很多人觉得他的团队出来就拿的钱很多，陈峰说那还是因为大家太看好网易系的创业者，另外，初始的两轮投资者以前都认识他，认可他在媒体方面的能力。

但是作为一个业务骨干，他觉得自己并不会讲故事。

“有时候见投资人就是讲我们的业务细节，一会人家就听烦了，问我风口是什么，我就傻了，说产品确实不在风口上，好像在劝人家不要投”，陈峰自嘲。

停掉推广以后，数据掉下去，整个团队都郁闷了。合伙人和业务骨干没事就在屋子里吵架，争论各种方向。大家都吵伤了，因为意见不合，因为生活压力，合伙人也有离开的，可是方向还是定不下来。

最后，陈峰看来看去，决定还是在动图上下下功夫，因为用户反馈，盖饭里动图内容最有趣。

“既然用户喜欢，我们就全力攻动图吧，UGC生产好内容吃力，就转PGC，我们自己原创动图好了，加上聚合，一天也有上千条动图内容了”。

其他做动图的团队都在做表情包，陈峰觉得表情包只是动图应用的一种，他更希望盖饭的动图能成为“精彩瞬间”的载体，得益于之前在视频网站的工作经验，他觉得有前途的内容，要不是像影视那种很重的内容，要不就是短视频和动图这样的轻内容。

也有投资人质疑有短视频为什么还要动图，陈峰从自己的使用体验出发，觉得两者之间主要是使用场景的不同。

动图可以很简单的复制粘贴插入文章甚至编辑下发送给朋友，短视频就要麻烦得多。

“而且短视频大的趋势都是在讲一个比较完整的故事和场景，不超过15秒的瞬间，动图用起来方便得多”，陈峰说。

于是，盖饭的slogan,就变成了明星娱乐动图，也开始有用户在网上自动安利说，要想玩动图，必看的APP，就包括盖饭。

要做一家赚钱的商业公司

但是，用户的好评还是没能扭转现金的流出，陈峰面临着两条路，融资，或者自己挣钱。

既然自己不擅长融资，那就去挣钱好了，陈峰想。

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说起来容易做起来难，怎么挣钱呢。陈峰和合伙人吴旭讨论，吴旭说我们有这么多好内容，放在我们自己平台上流量不行，亏了，我们就拿出去输出给大平台吧。

刚尝试的时候，陈峰并没有信心，数据非常不稳定，带来的收入很低。但是吴旭一家一家跑，接入了几个大平台，点击量突然就起来了，然后收入也有了。

陈峰看了半天，想明白了怎么回事。移动互联网用户的地盘瓜分的差不多了，大的用户平台开始拼用户粘性，而提升在线时长就成了关键，谁也不想让用户来了用一下就走，如果有了内容，用户多看几眼，时长就出来了。

而且用户平台也都在搞广告变现，如果有了内容信息流，广告容量就会大增，比一个开屏广告赚得多了去了，对用户体验的影响也很小。

既然大家都需要内容，那就输出内容能力好了，需要动图的就直接接入动图，有些平台需要图文，团队就把动图用文字包装起来输出。大平台需要泛娱乐的内容，小平台需要定制内容，团队都接。

于是点击量从几十万翻到几百万，然后逼近了千万，收入从几万到几十万，最后突破了百万。

“我们可能是中国最靠近GIPHY的公司，没有人比我们的动图内容更多，但是从营收模式上看，我们又很像Buzzfeed，把内容发行到全网，然后挣钱。不过也管不了到底是什么模式，只要有钱赚，我们都干”，陈峰说。

陈峰觉得自己越来越像个商人，言必谈钱。他给团队定了一个小目标，年底日均浏览量必须破千万，营收单月要破200万，大目标是，三年后年营收可以破亿。

在有合伙人离开后，为了稳定团队，陈峰给团队写了一个邮件，说明公司的变化。

在邮件最后，他说：最大的变化是，我们会越来越像一家商业公司。

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