【谍照】大润发与盒马合作的“盒小马”来了

6月2日，笔者获悉，大润发与盒马合作的全新品牌“盒小马”已经于今日开业,首店落户在苏州高新区文体中心。

与普通盒马不同的是，盒小马延续了盒马鲜生对生鲜的售卖以外在规模上做了调整，还增加了体育用品专区。

同时，也不需要再下载盒马APP，只需要安装手机淘宝，允许淘宝使用位置，然后打开淘宝首页就可以看到【淘鲜达】，直接戳进去买东西就行了。每天的首单都免配送费，最快一小时送达。

对此，笔者联系盒马公关方面，对方称这是大润发与盒马的一次探索，其并未透露更多消息。

据知情人士透露，阿里方面对这个业态相当重视，新公司由阿里盒马和大润发共同投资，其中，阿里盒马投资占大股。日前，该业态也进行了最新的人事调整。此前负责大润发优鲜和淘鲜达业务的负责人、大润发新零售COO袁彬被调至掌舵新业态“盒小马”。

而在今年1月份，袁彬在朋友圈发送过一则寻址启事：

大润发正在尝试新模式中型超市，在华东地区寻租500-5000平米商业物业，不限市区、郊区、乡镇，独立商服或商业Mall均可，但须在2-3公里范围内有一定的人口密度。

目前看来，这应该就是在为“盒小马”选址。

不过，从“中型超市”的定位和淘鲜达上门店商品结构可见，其门店有两大特色：

1、突出生鲜。从手淘页面可见，“盒小马”首店希望突出“新鲜食材”，和“1小时送达”两个诉求点。品类包括时令水果、新鲜蔬果、肉蛋水产、冷藏冷冻、乳品冲调、休闲零食、粮油调味、酒水饮料、美护百货、母婴中心等八大品类。门店生鲜占比超过50%。

2、精选商品。按大润发大卖场的“二八规律”（20％的商品销售占比80%），“盒小马”首先剔除掉了大卖场的家电、家纺、服装等动销慢、低频的商品，上述八大品类根据大卖场数据精选排名靠前的TOP商品。同时，会引入阿里的大数据、算法及大润发全国的400多家门店的商品库按需精选商品。比如，苏州首店引入了体育用品并陈设了专区。

盒小马对于大润发和盒马而言或有两方面价值：

1、中型超市将更利于大润发和盒马鲜生快速“下沉”。

相对于8000平米－1万平米的大卖场，中型超市将更灵活，能帮助大润发和盒马鲜生更快速地下沉到三四五线城市，尤其是乡镇农村市场。“盒小马”应该是盒马鲜生对于三四五线城市，包括乡镇农村市场拿出的解决方案。按照大润发此前飞牛网曾探索过的“千乡万馆”、飞牛便利店的经验来看，中型超市“盒小马”或也将采取开放加盟的模式来深入城乡市场。

2、盒小马比照盒马鲜生的数字化技术架构了门店。

店仓合一，线上线下一体化，能让传统中型超市效率提升，尤其是会有了线上增量，也能更适应“年轻消费者在变懒”的便利性需求。

与沃尔玛的中型超市“惠选”一样，“盒小马”的数字化技术预测也会是亮点，这能让中型超市长板更长。首先是盒小马能有来自手淘淘鲜达的线上导流，提供1小时达的快配服务，能满足顾客的线上需求；同时，阿里的大数据、算法能让“盒小马”的选址和商品选品更为精准，既满足一站购足，又解决便利。

而“盒小马”透露的行业信号是：商超领域的头部“玩家”正在重新将视线投注到中型超市。

沃尔玛的逻辑是：中型超市是站在大卖场和社区小店（便利店）两个“红海”中间的“蓝海”——中型超市更能提供足够的购物空间，顾客能有更完整的商品选择和购物体验，同时能发挥沃尔玛的标准化供应链和数据选品的优势，快速复制。

“中型超市业态有生命力，有代替大卖场的功能，且弥补生鲜社区小超品类不足的缺点。”现在，随着“盒小马”的出炉，被业内看好的中型超市，又来了一个“大玩家”。

另外，我们还发现，大润发旗下电商网站飞牛网已经从2月5日起全面升级改版为“大润发优鲜”，并取消了PC端官网，全部以APP形式运营，运营范围也从全国改为大润发门店三公里范围。

新改版的大润发优鲜，除了承接原飞牛网的所有账号/密码，购物卡余额以外，提供满29元包邮，1小时急速送达服务。

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2013年黄明端高调宣布组建飞牛网，进军线上。2015年6月，在推出旗下电商网站飞牛网1年半之后，大润发推出了平台类电子商城——飞牛商城，囊括全品类商品，跟京东、天猫等平台型电商的做法类似。

据高鑫零售2017年上半年业绩报，飞牛网商品交易额达18亿元，为2016年同期的2倍且亏损呈减少趋势。目前飞牛网拥有2800万注册会员，其中活跃会员达350万。但上述业绩报告未提及飞牛商城在交易额中的贡献占比。从公开报道来看，飞牛网上线3年来投入超10亿元，亏损超过4亿元。

进入2017年，大润发开始发力面向B2B市场的“e路发”业务。

在2017年底，飞牛网已经开始全面清退第三方商家，至2018年2月5日飞牛网已经全面关闭。